第2章 回國準備(下)
第二章 回國準備 下
?“我打算近期安排人去中國那邊成立一個VisualSystem公司的辦事處，同時為了擴大我們公司在中國的影響力，我會嚐試和中國官方機構接觸，如果有可能一起合辦一個軟件設計大賽或是和計算機相關的比賽。既然是比賽當然是需要獎品的，在我的計劃中將會邀請對此有興趣的公司來和我一起承擔，到時候可以通過比賽冠名、賽事廣告等來宣傳合作夥伴，哪怕光是比賽獎品也會是一個很好的宣傳平台。如果康柏有意參加，我們可以在宣傳上特別說明一下，本次比賽的獎品是由生產美國最好PC機的康柏公司提供，這樣一來很快就能讓中國人都知道康柏公司，那麽今後購買微機的時候自然首先就會想到康柏公司的PC機。”張樂行拋出了自己的部分計劃，一邊說一邊注意著哈裏斯的反映。
“你的這個想法很有意思，提供幾台微機做獎品要不了多少錢，我會和公司管理層商議一下，相信應該是能通過的。另外，我個人是非常看好這個計劃的。”哈裏斯聽得連連點頭，看起來甚是滿意。
正在這時，門口傳來一陣“咚咚”的敲門聲，同時還有一個聲音從門外傳了進來，“哈裏斯先生，馬上要到您上台講話的時間了。”
“不好意思，失陪一下。”哈裏斯有些歉意的聳了聳肩，起身離去。
葛洛夫出去了就一直沒回來，哈裏斯再一走，包房裏就隻剩下張樂行一個人了，
這樣豈不是太無聊了，張樂行索性出去看看情況，於是跟在哈裏斯的後麵也走了出去。
一回到大廳，張樂行就注意到演講台前人頭攢動，台上的葛洛夫正在大肆鼓吹英特爾的386處理器（80386芯片）如何如何先進，32位對16位處理器有哪些優勢等等，不斷地煽動台下的眾人跟進英特爾的386推廣計劃，而且拍胸脯保證英特爾一定會加強廣告投放，讓終端用戶會更容易接受386處理器。為了加強說服力，葛洛夫還神秘的透露英特爾會進一步豐富386處理器產品線，不久之後就會推出多個檔次的386處理器，形成高低搭配的格局，以增強聯盟成員生產PC機的競爭力。不少廠家的代表都聽得連連點頭，看起來似乎都有些心動。葛洛夫帶來的一些業務經理們也乘熱打鐵，在台下的人群中選好目標進行貼身宣傳，而其中的一些幸運兒，很快就帶著動心了的客戶來到旁邊的包房，開始進行更細致更深入的商談。
等葛洛夫講完下台，哈裏斯又緊跟著上台發表演說，不同的位置決定了關注的角度不同，哈裏斯講的內容更多的是諸如廣大兼容機廠商一定要自強、IBM公司雖然貌似強大但實際上不過是紙老虎而已、隻要大家團結一心就肯定能打敗IBM雲雲之類的套話。
這種套話張樂行是一點興趣都沒有，正好看見葛洛夫走下演講台站在旁邊休息，張樂行趕緊走過去邀請他回去繼續密談，葛洛夫欣然同意。回到包房，張樂行先把對哈裏斯講過的有關軟件設計比賽讚助商的事情提了提，葛洛夫聽完之後未予置評，看起來應該興趣不大。
“是你逼我的，看來我要出絕招了。”張樂行在心裏嘟囔了幾句，然後打出了自己的殺手鐧：“我覺得現在英特爾的宣傳很有問題。”
“不太可能吧，我覺得現在這個3比2好的廣告很好啊，可以讓終端用戶很清楚的知道新的386處理器比老的286處理器要好的多。”葛洛夫滿臉的疑惑。
“真有你們想的這麽好嗎？也許英特爾公司還沒注意到，很多終端用戶根本就不清楚處理器與電腦之間的關係，這些用戶自然也就不會關心處理器在電腦機箱中的具體位置、處理器是做什麽的。對這些用戶來說，英特爾的廣告就是對牛彈琴。”張樂行解釋道。
“我們還真沒注意到這個問題，不過這有什麽關係呢，反正我們英特爾又不需要直接麵對終端用戶，其實隻要那些廠商們願意接受就行。”葛洛夫覺得無所謂。
“難道你們沒有發現這裏麵其實蘊含著危險，對終端用戶來說，不了解處理器，那麽購買微機時也不會關心采用哪家公司的處理器。現在選擇不多，可能還沒關係，可是一旦出現了有能力和英特爾競爭的公司，而且也能提供性能差不多的處理器，那麽到時候主動權恐怕就不會在英特爾手中了。”張樂行一邊說一邊在心裏為超威半導體默哀。
“這……，你有什麽好辦法嗎？”葛洛夫臉色微變，低頭沉吟，也許他的心中正在對潛在的競爭對手排號。
“我是這樣想的，搞一個新的宣傳計劃。以加強終端用戶對英特爾公司處理器的認知為核心，捆綁合作夥伴共同宣傳，重點突出英特爾處理器的優點，最終目的是讓終端用戶根據處理器來選擇微機。”張樂行一邊說一邊在心裏為某個可能因此會丟了飯碗的公關人員而默哀。
“聽起來好像是不錯，能說的更詳細點嗎？”葛洛夫有些意動，看向張樂行的眼光也和往日不同了。
“我把這個計劃稱之為‘IntelInside’，就是在所有采用英特爾處理器的微機機箱上增加一個‘IntelInside’的標示，采用標示和宣傳捆綁的方式。”張樂行進一步解釋道，“如果對這個計劃是否有效感到有疑慮的話，可以考慮讚助我那個軟件設計比賽，先在中國那邊試驗一下效果。要做的其實很簡單，隻需要在作為獎品的PC機上都增加一個‘IntelInside’的標示，同時在宣傳上說明康柏PC機的處理器是由英特爾公司來提供，這樣即可以在中國宣傳英特爾公司，又可以檢驗‘IntelInside’計劃的可行性，可以說是一舉兩得。”
“這個計劃很不錯，我會向董事會詳細匯報的，我相信通過應該能通過，不會有太大問題。”葛洛夫顯得心情很不錯，還開了個玩笑：“張，如果你來做宣傳策劃的話，我可以把負責宣傳的部門整個裁掉都沒問題。”
“葛洛夫先生，你真會開玩笑。”張樂行笑著說道。
這時演講完畢的哈裏斯端著酒杯又回來了，一進門就忍不住問道：“在談什麽好事呢，可別忘了我啊。”
“還不是開始和你談過的中國計劃，葛洛夫先生聽過後也很有興趣，我想不如就我們三家來辦吧，正好各管一方。”張樂行解釋道。
葛洛夫和哈裏斯都點點頭表示同意，當然要真正同意還得兩人回去後才能有確切消息，不過張樂行很有信心。
“我補充一點，為了能讓中國官方更容易接受舉辦比賽的提議，我建議向中國部分大學捐贈一批微機。其實這也是一個很好的宣傳自己的機會，今後從這些大學裏畢業的學生都知道提供微機的公司是康柏，而微機的處理器都是由英特爾公司生產的，那麽將來這些人選擇微機的傾向性可想而知，這些人可以說都是未來的潛在用戶啊。”張樂行說道。
……
兩天後，葛洛夫和哈裏斯分別來電話表示公司董事會已經同意了之前談的中國發展計劃，在電話裏張樂行又再一次把發展計劃詳細解釋一遍，為了表示能有更好的效果希望英特爾和康柏公司也派人參加，至於人選張樂行建議盡量選擇華裔去中國，這樣溝通起來也會方便些。
隔天，葛洛夫和哈裏斯再次電話通知張樂行結果，英特爾和康柏公司將會派人參加此次活動，英特爾的代表是賴炳榮，康柏派出來的是吳國發，至於去中國的日期由VisualSystem公司統一來安排。
經過討論最後日期被定在11月3日，VisualSystem公司的代表是虞博士和張樂行，當然真正辦事的還是虞博士，畢竟張樂行看起來還太年輕，更重要的是張樂行回國後還有很多事情要做。
去中國之前，因為張樂行還打算先去日本辦點事情，所以帶了幾個人先走一步，打算等辦完事後再從日本直接飛去北京。為了到中國後好碰麵，大家把集合地點約定在英特爾駐中國辦事處所在地——友誼賓館，虞博士將和英特爾和康柏公司的代表一同出發。
臨走之前，張樂行撥通葉祖堯博士的電話，邀請他過段時間去一趟中國，按照大家之前的約定重新啟動“軟件發展計劃”。葉博士是張樂行去年在Comdex大展上結識的，當時的葉博士因為回國推廣軟件工程失敗，剛來美國沒多久。當時經過張樂行的勸說，葉博士同意在時機合適的時候回國繼續原來的項目，當然不是作為官方項目，而是改由張樂行的公司來支持。現在顯然已經到了張樂行認為合適的時機了。