第40章 促銷方案
第四十章 促銷方案
天龍大廈樓下，咖啡屋包間內。
“你想到的促銷方案是什麽？”
劉芸淺淺的嘬了一口咖啡，問道。
“贈品促銷。”
陳勇對這個方案，心中已經有了一個大致的構想，他慢慢的說道。
他知道，在匯報方案這樣的事情上麵，講的越慢，就越能留給對方考慮的時間和空間，也能夠更好的傳達自己的想法。
“贈品促銷？這種模式現在已經被各大超市用濫了。”原本希望陳勇能夠給出一個有新意的促銷方案，沒想到還是這樣的傳統模式，劉芸稍稍有點失望。
“我這個方案，和其他超市的贈品促銷有區別。”
陳勇早知道她會提出這個說法，的確，贈品促銷模式幾乎是所有超市在節慶日子的常用促銷手段。
“額？”劉芸用手撩開了擋在自己眼睛前的幾根頭發，稍微有了點興趣：“區別在哪裏？”
如果能夠做出和其他同類超市贈品模式有區別的方案，那倒的確可以操作。
“其他超市的贈品促銷都是買贈模式，也就是說，需要買到多少錢的商品，才會有贈品相送。”陳勇不疾不徐的說道：“但我們這個方案，隻要是超過十六歲以上的女性，進入我們超市，就會送她們一張麵膜。”
“胡鬧！”劉芸氣的笑了：“進入超市就送，那如果有人一天到我們天龍超市來十幾二十次，她們一個多月的麵膜費用就被我們承包了……而且，我們還不能排除那些小型化妝品店的老板派上幾個女員工過來，從我們這裏領出去自己賣！”
她又飲了一口咖啡，繼續說道：“而且，不需要購買產品就贈送，怎麽能夠為我們超市增加消費業績？……難道你的目的是，讓大家看到我們這邊增加了一大群隻看不買的人流量？”
“嗬嗬，是啊！”陳勇笑道，對這個問題他考慮了很久，終於想出了一個解決的方法。但是他沒有直接說出來，而是問道：“您覺得，多長時間做一次麵膜比較適合？”
對於這個突然的問題，劉芸覺得很奇怪。但是她知道這個問題的答案應該和這個方案有關係，於是她答道：“根據皮膚細胞的更替，四到五天做一次最適合。我一般都是五天做一次，這樣不會對皮膚產生傷害。”
“對，所以我們不但要送麵膜，而且還要把這麵膜當場給她們敷在臉上。”陳勇笑著說道：“這樣，您應該知道我的意思了吧？”
當場敷到臉上？
劉芸想了想，突然笑了。她笑得姿勢很奇特，別人都是先從嘴巴上笑起來；但是她不一樣，她的笑是從眼睛開始，再慢慢延伸到鼻子，最後再到嘴巴：“好主意！”
果然是好主意。
給每一個適齡的到超市來的女人贈送麵膜，並且當場給她們貼上，這樣做會直接把這群女人們留在超市裏至少十五分鍾。
雖然經常使用麵膜會讓女性的麵部肌膚白皙嫩滑，但是沒有人會喜歡頂著一張麵膜在街上行走。不得不說，貼上了麵膜的女人，壓根看不出自己的五官是什麽樣子——完全被麵膜覆蓋住了！而且，貼上麵膜的時候，看起來特別的醜！
所以，絕大多數的女性，都會在超市中逗留至少十五分鍾的麵膜時間。
而女性是最禁不住所謂的打折，降價之類的誘惑的，在這十五分鍾之內，她們也許會買上一大堆實際上根本用不上的東西！
而且，根據市場調查，超市最大的客戶來源與利益來源就是各年齡階段的女性！
得女性，得市場。這是所有超市的真實情況！
而且，這個做法還會杜絕掉贈品浪費的情況。
隻要是使用化妝品的女人，就沒有不知道，頻繁使用麵膜反而會讓肌底膠元蛋白受損的！所以，她們至少四天才能享受到一次免費麵膜的便宜。同時，有好消息會分享給自己的朋友，是女性最大的快樂，於是她們往往會在享受了這樣免費的麵膜之後，叫上好朋友，閨蜜等等過來領取這樣的免費麵膜！
好主意！
劉芸突然興奮了起來，她居然“啪啪啪”的鼓起掌來。
“是啊！”劉芸道：“其實，我們還可以……”
她的博士雙學位不是白拿的，在想通了陳勇這個促銷計劃的關鍵之處之後，她的腦袋裏迅速勾畫出了一個更加完美，而且可以長期持續，甚至於可以作為天龍集團超市的標誌性的促銷模式！
此時的她，臉上不再像平時那般的嚴謹，她的臉上掛著甜甜的笑意，甚至於兩個淺淺的酒窩都已經浮現出來！
她正想把自己的想法講出來，陳勇卻突然插嘴道：“我在網上查了查，麵膜的出廠價格在八毛到一塊六之間，這樣的成本過於高昂，所以我們隻能在一些大型的節假日做這樣的促銷……”
劉芸笑了，她對天龍集團手下控股的每一個行業都很清楚，幾年前，天龍集團就在自己的提議之下收購了州瀘市的一家化妝品製造廠，而且至今還在贏利當中！
“雖然出廠價格如此之高，但是生產成本卻要低上很多，大約在一元錢每公斤！這也就是說，分攤到每一個女人臉上的成本，隻需要幾分錢……”看見劉芸在不自覺的點頭，陳勇笑著說道：“據我所知，咱們天龍集團旗下正好有一家植物化妝品公司叫做蔻芊利茲……不知道，能不能夠從蔻芊利茲提調出部分植物麵膜來做贈品？”
聽陳勇講完，劉芸突然懵住了。
這怎麽可能？
難道自己和陳勇想到一塊兒去了？
心有靈犀？
劉芸心中突然有一種奇怪的感覺，而這種感覺，是她從來沒有過的。
她一直以自己的智商為傲，能夠在二十三歲就拿到哈佛大學的雙料博士的人，智商至少在一百五十以上！
她可以很負責任的說，估計走遍全世界，也沒有幾個人能夠跟上自己頭腦的反應速度和運作模式！
但是今天，自己居然和陳勇想到了一起。
這隻能說明一點問題——人才啊！
和自己一樣聰明，並且對於商業有著同樣思考方式的人才！
更重要的是，他對於天龍集團旗下的一個小小化妝品製造廠都能夠說出名字，可見他對於天龍集團的研究和深愛！
自己現在，不就正缺一個這樣的助手麽？
她不知道，陳勇剛才所說的話，完全是通過小白讀到她的想法之後複述出來的。
“劉芸對於你的好感度增加十，現在已經達到三十七點好感值。”小白及時提醒陳勇道：“她長得也蠻不錯，而且更有一種知性和理性美，哥，繼續努力，把她也收了吧！”