第24章 合作愉快
第二十四章 合作愉快
“不知道您有沒有發現，最近龍城街道上的燈杆廣告上麵，都換成了我們的臭烘烘奶茶？”戴姓業務員說道。
“有。”
陳勇微笑著點頭，他已經知道這位業務員想要說什麽，從他們開始說話起，小白就一直在匯報這位姓戴的業務員腦袋中的想法。他當然知道接下來他會說什麽，也想好了怎樣應對。
“就拿您說的優樂醜奶茶來說吧，他們隻是和我們一樣，在央視上了廣告，但是對於縣級城市的地標性廣告毫無涉足。”戴姓業務員接著說道：“而我們今年在龍城的燈杆廣告上麵，就花費了兩萬多塊錢，而且這樣的廣告，我們還會持續投入。”
“所以？”
陳勇微笑著說道。
“所以，我們廠家的渠道費用就花費了一大部分在這上麵，基本上一些中小型的商鋪我們的上架費都已經取消了。對於天龍超市，我們是額外從利潤中砍出一大部分來作為你們的上架費，而對於你們的年終返點，我也是很看好和你們的合作，所以額外拿出百分之二來作為年終返點。”戴姓業務員一本正經的說道，就好像這百分之二的返點是他大發善心給出來的一樣：“這樣的待遇，在龍城其他的大型超市可都是沒有的！”
他說的越來越激動，就好像這返點是他私人從腰包中掏出來給天龍超市的一般！
他的確是一個做業務的高手，把陳勇的問題不知不覺就扯到了廣告方麵，如果沒有小白的幫助，陳勇可能真的就上當了。
正在這個時候，陳勇恰好吐了一個煙圈。看著煙圈在空氣中慢慢消散，陳勇微笑著說道：“還有其他原因嗎？”
這句話說得很淡，不帶絲毫的個人情緒，這讓這位激情蓬發的業務員的熱情好像一朵熊熊燃燒的火焰突然被一盆冰水潑熄！
“沒，沒有了……”業務員的直覺告訴這位業務員，今天的事情可能不會向著他希望的那個方向發展。不過不管怎樣，他也不能離開這裏。公司給了死命令，必須在天龍超市上貨！
“那我現在就明確的告訴你，你這個說法不成立。”陳勇已經知道了他的小心思，說起話來底氣十足：“第一，你們做地麵廣告是為了提升你們公司的知名度，這部分費用應該早已經預算進入了產品的發價當中。對不對？”
陳勇臉上雖然在笑，但是在問對不對的時候，眼神中突然閃過一道淩厲的光芒，嚇得戴姓業務員連連點頭。
“所以，這不能成為你們削減返點的理由。”陳勇笑得像一隻老狐狸：“第二，上架費是你們公司總部給出的，不同規模的超市就有不同的價位，這一點誰都不能否認。你所說的從利潤中砍出來作為上架費這個說法不成立。對不對？”
業務員已經不敢抬頭看陳勇的眼睛，做了十幾年的業務了，他還是第一次遇到這樣棘手的商超老板：“對。”
“第三點，你知道，我們天龍集團是一家大型綜合性的金融組織。你認為我們的渠道觸覺會這麽差勁？”陳勇嚴肅起來：“我知道，臭烘烘奶茶在離我們州瀘市不遠的鹽都市和恐龍市的一些大型超市給出了百分之三點五的價格！對不對？”
“是的，是的。”業務員強作整定，想要運用“yesyesbut”銷售法來應對：“但是……”
所謂的“yesyes
but”銷售法，就是先認可客戶所說的東西，消除客戶心中的不良情緒，再來一個轉折，說出自己的理由。
在普通的客戶麵前，這個方法通常都是很管用的，因為它是根據心理學上人類的被認可潛意識而製定的。隻可惜，今天在陳勇麵前卻失效了。
陳勇道：“不用但是了，我可以很負責任的告訴你。沒有一家公司的老總會喜歡一個克扣公司合作夥伴福利的員工。”
業務員瞪大了眼睛，有點心虛：“您這句話是什麽意思？”
“實話告訴你吧！”陳勇決定嚇一嚇這個貪心的家夥：“就在你剛才對黃姐說年終返點隻能給百分之二的時候，我們的情報收集人員就把你最近這一段時間的所作所為給我匯報了過來……”
什麽？
這位姓戴的業務員覺得不可思議，自己也不是什麽知名人士，也隻不過就是負責州瀘市四縣三區的一個業務人員而已。
就算這天龍集團真的有什麽情報收集人員，估計怎麽也不會調查到自己頭上來。
在這次準備在天龍超市上架之前，自己壓根都沒有和他們有著任何的聯係！
想到這裏，他笑了：“厲害！我能聽聽，你們究竟調查到了一些什麽有用的東西嗎？我覺得，就像我這樣的一個和你們原本沒有任何關係的小業務員，你們也進行調查的話。你們的情報係統估計年花費應該在九位數以上。”
他雖然說著厲害，但是他口氣裏卻滿是調侃的意味，壓根沒把陳勇說的話當一回事兒！
他已經做好最壞的打算，如果陳勇確實不能接受自己百分之二年返點的提議，大不了就放棄這個客戶！至於怎麽向自己上級的溫經理交待，他就隨便捏造一點天龍公司在龍城發
展前景不好之類的謊話應付就行。
反正像溫經理他們那樣的管轄大半個四·川省的大區經理，應該不會親自過來調查的！
陳勇當然也從小白那裏知道了他現在心中的想法，陳勇麵色一沉：“首先是今年正月，你在納西區詠梅連鎖超市，以年終返點百分之一上了架，同時和詠梅超市負責進貨的周姐暗中協定，每年銷售額的百分之零點五給她作為好處，而你匯報你的直接領導溫經理的時候，是說的百分之三點五的年終返點；今年二月，古蘭縣的其樂連鎖，以年終返點百分之二上架，匯報給溫經理的時候，也是百分之三點五……”
陳勇說話的時候，語氣很平緩，就好像在說一些無關緊要的“今天天氣很好”一類的話一般。但是他每說出一件事情，這位姓戴的業務員臉上的表情就越恐慌一分。
“求求你！別說了……”他終於忍不住內心的恐懼，突然哭了出來，跪倒在陳勇麵前用手不停的打自己耳光：“求求你，這些事情千萬不要告訴別人！”
陳勇笑了，他眯著眼睛看著這位跪在自己麵前哭泣的業務員：“別傻了，我怎麽會告訴其他人呢……”
突然停頓下來，點著了剛才他給自己發的香煙：“現在，你覺得給我們多少年終返點比較適合呢？”
“百分之三點五！”業務員幾乎是喊出來的：“再多真沒有了！這已經是我們公司最高的返點政策！”
“合作愉快，快起來，你幹嘛呢？”陳勇笑著用手把他扶了起來：“至於其他的什麽贈品之類的東西，以及公司搞活動用的成本價貨品，我想應該……”
“沒問題，沒問題。全包在我身上！”業務員是個聰明人，他看出了陳勇好像是想要放自己一馬，連忙站起來說道：“我馬上就出去簽合同，一定不會讓您失望的……”
“去吧，去吧。”陳勇主動伸出手，道：“合作愉快。”業務員哭喪了臉，他的心中不但一點都沒覺得愉快，反而像壓了一塊石頭！
不過陳勇可沒有心思去管這個挪用臭烘烘公司返點金額的小小業務員，這和他壓根沒有關係。
從另外一個角度來說，自己今天給他造成的威嚇，估計他以後絕對不敢再和自己玩什麽心眼。不管自己提出什麽合理的要求，他都會是一口答應的。
不管怎麽說，臭烘烘奶茶都是一線品牌，每年能夠為超市帶來不菲的利潤。這對天龍超市二店，是十分有好處的。
陳勇現在作為天龍超市龍城二分店的店長，他所做的一切事情都在為店裏考慮。
在大學裏學習企業管理相關科目的時候，他懂的了一個道理，隻有一切為公司著想，公司才有可能給你提升的機會！而自己現在需要的，不就是一步一步往上爬麽？..習慣性各種求……下周裸奔……