第61章 四十倍的收益
第一卷 1997 第六十一章 四十倍的收益
公司下一部作品的事告一段落，秦天柱關心起了《恰》劇的後續賣片情況。
金光華負責《恰》劇的音像版權出售，他向秦天柱匯報道：“托了這段時間全國媒體集中宣傳的福，我們《恰》劇的音像版權賣得非常順利。一共有十幾家音像出版發行商對我們的《恰》劇有購買意向。我們經過篩選後，留下了出價較高的三家供你選擇。”
金光華說完，胖乎乎的臉上掩藏不住的笑意，他問秦天柱：“秦少，你猜猜他們當中，報價最高的出到了多少價錢？”
“多少？”
看金光華那得意的樣子，想來價錢不低。
金光華伸出右手一根食指。
秦天柱有點驚喜的猜道：“一千萬？有這麽多？”
金光華聽後，差點一個跟頭摔倒在地。敢情我們的秦大少還真是敢想啊，我們這些人都太小家子氣了，怨不得人家是老板，自己這些人是打工仔。
他沒好氣回道：“是每集十萬！秦大少，我了解過了，這個單價已經是目前電視劇的最高價了，你可別不知足。要不是這段時間媒體的熱炒，讓我們的《恰》劇有了話題性的緣故，人家商家才不願意出這麽高價錢。當然，朝廷台最新的《水滸傳》也很熱門，估計會打破我們的最高單價。”
秦天柱另一個記憶中有印象的是，內地的電視劇音像版權賣得最貴的應該要是2004年的《漢武大帝》，當時總價高達1000多萬，此後的音像市場行情，因為受網絡的衝擊，是一年不如一年了。《恰》劇作為一部97年的小成本電視劇，能賣到每集十萬，也就是230萬的音像版權收入，那已經是相當不錯了。不過顯然，與秦大少那龐大的胃口比起來有點不夠看。
秦天柱撇撇嘴，有點失望，看來音像收入這塊還真不能報太大的期望，眼睛盯著電視台這塊蛋糕才是正經。
偌大的國家，那麽大的音像市場，最高價格隻能賣到10萬一集，都是盜版惹的禍。不過，他對這方麵也是無能為力，也就隻能嘴巴抱怨抱怨。
他問了問候選的幾家音像商：“是哪三家？”
“一家是梅亞，實力雄厚，在整個亞洲都有音像產品的發行渠道；一家是粵東的中開文化，雖然是家年輕的公司，不過實力不俗，前身是由幾家音像連鎖店組成的，發行渠道沒問題，他們的出價也是最高的；另外一家是國有企業中國唱片，實力也沒問題，他們的出價是第二高的。”
“中唱？”秦天柱有點奇怪：“聽名字應該是唱片發行公司？”
金光華解釋道：“嗯，唱片是他們的主業，也兼做電視劇電影的音像發行。他們是國有企業，比較看重我們《恰》劇的宣傳教育意義。中唱的開價是8萬一集，對於他們來說，也是很有誠意了；至於梅亞，他們的開價是7萬一集，我和周大哥選他，是看重了梅亞的海外發行能力，不過聽他們的語氣，似乎覺得我們的《恰》劇偏於主旋律，海外發行有難度。”
海外發行？秦天柱對《恰》劇還沒這種指望，現在還不到走出去的時候，這種題材的劇也不適合，他自然而然的把梅亞排除了。
“就中開文化吧，反正他們出價最高。”
秦天柱選中開文化還有一個原因是他另一個記憶中聽過這家公司的名字，似乎投資拍攝了不少電視劇，後來發展成為全國最大的音像出版商。既然這樣，就沒必要因為人家是新公司而有什麽顧慮了。
金光華聽他選了個出價最高的商家也沒什麽奇怪，他自己心中也偏向中開文化，多選幾個也是供秦天柱來取舍。
“對於回絕的商家可別得罪了，麵上的關係要維持好。尤其是中唱，以後我們公司如果涉及音樂領域，說不得還要合作的。”
金光華笑道：“我的秦大少誒，這種事還需要你來吩咐嗎，我做市場的，自然會做周全。”
秦天柱想想也是，確是自己多嘴了。音像版權的事敲定，接下來就是決定《恰》劇第二輪播映權的買賣了。
事實上，《恰》劇第一輪播完沒幾天，朝廷台的韓主任就向梅花公司打來電話，詢問第二輪播映權的事情。隨著《恰》劇所引起的話題在全社會的擴散和沸騰，大量的觀眾向朝廷台打來電話，希望朝廷台重播《恰》劇，畢竟《恰》劇剛播出時沒怎麽宣傳，好多人都錯過了開頭幾集。尤其是寒假快到了，許多學生觀眾都希望完整再看一遍。
這些社會上的呼聲，搞得朝廷台很被動，他們後悔當初怎麽就和梅花公司簽了這麽個隻能播一次的“霸王條款”，現在想重播，還得向梅花傳媒再買一輪的播映權，這可真讓韓主任感到肉痛了。
是真的感到肉痛了，雖然《恰》劇在朝廷台創造了可觀的收視率，但朝廷台也為《恰》劇付出了相當可觀的購劇款，要知道，朝廷台自己製作的大劇《水滸傳》也就花了三千多萬元。
這一肉痛，給梅花傳媒的報價就比較“節約”了，每集20萬，朝廷台不覺得自己的報價有低得多麽離譜。以往，這個價錢買部小製作電視劇的一切版權都沒有任何問題，也就是《恰》劇，朝廷台才給出這麽有誠意的價錢。
不過，秦天柱覺得這個誠意還不夠。《恰》劇所引發的教育大討論還在發酵，沒過幾天，寒假要到了，學生要放假了，而《恰》劇的主體觀眾就是學生，所以，寒假期間《恰》劇的這個第二輪播映權“價值連城”。秦天柱也從韓主任那裏知道，第二輪的播映還是放在朝廷台綜合頻道的黃金時間，《水滸傳》播完後，就接檔。這說明，朝廷台也是發現並認可這種價值的。
秦天柱不願與朝廷台拉下臉來直接討價還價，他讓周嘉朋等幾天答複朝廷台。
這一等，事情就有了變化，下麵的各個省台聞風而動。
世上沒有不透風的牆，時間一拖，各個地方的電視台都知道點消息了。它們原本不知道梅花公司與朝廷台的購劇模式會這般特別，一般慣例，賣給朝廷台的電視劇，都是賣掉劇集的一切版權的。想不到，現在朝廷台隻有《恰》劇的首輪播放權，現在正在與梅花公司談判第二輪播放權的問題，似乎談的不是太順利。
現在全國關於教育問題的討論這麽熱烈，緊接著的寒假檔期，如果重播《恰同學少年》，收視率還會低嗎？
大好機會來了。各個省市電視台這幾天紛紛打來電話，詢問第二輪播映權的問題。
“周大哥，這幾天有幾家電視台向我們報價了？”
“18家，其中12家省台，6家是省會城市電視台，18家電視台的報價加在一起的話，差不多每集100萬以上了！”
李光等人聽了，眉飛色舞，這幾乎與首輪播映權的價格相差無幾了，真是個奇跡。
秦天柱也有些感歎，賣朝廷台固然影響大，但要說賣得起價錢，還是這些省市台劃算，雖然單個電視台賣價不高，可架不住電視台多啊。當然，能賣這麽高的價，也與媒體的瘋狂炒作有關。就是十年後的中國，首輪能賣個每集100萬，也是相當不錯的價格了，更不要說第二輪的價格了。
周嘉朋卻是皺著眉頭有些憂慮，“小柱，真要賣給地方台嗎？寒假快到了，你要快做決定啊！”
秦天柱看周嘉朋一臉憂心忡忡的樣子，笑道：“怎麽，我如果賣地方台了，周大哥似乎不太滿意？”
“地方台自然也可以是我們的合作對象，隻不過這一次的合作，我覺得不太合適。於情於理，我們都不應該得罪朝廷台，也得罪不起朝廷台！”
秦天柱接他話道：“我們當然得罪不起朝廷台，我也不想得罪。要沒有朝廷台的話，我們梅花能不能活都是問題，我這樣做，不過是抬抬價罷了！”
他說完看了看大家，最後說道：“放心，周大哥。第二輪播映權也是朝廷台的！”
周嘉朋聽他這樣說後，鬆了口氣，他先前還真怕秦天柱掉進錢眼出不來了呢。他道：“小柱，你說這是為了讓朝廷台抬價的話，那還真是有用的。下麵地方台的動靜，想必朝廷台已經知道了，昨天韓主任給我的電話裏已經把價錢加到60萬一集了。”
李光大感可惜：“真賣給朝廷台啊?這前後可是相差了近1000萬呢？”
周嘉朋溫聲說道：“小光，這商場上不能光看眼前利益的，與合作商維護好穩定關係，才能長遠！”
說到這裏，電話鈴響。
旁邊的赫蘭鵬看了看來電顯示，“又是韓主任的電話，看來朝廷台真著急了！”
周嘉朋正打算走過去接電話。
“還是我來吧！”秦天柱接過話筒，“喂！”
“是小秦經理吧？要找你可真是難啊。”電話那頭，韓主任的聲音有些沙啞，看來這幾天的事情搞得他有些焦頭，“你們周總總說要你最後做決定，我又找不到你的人，今天總算是接我電話了。”
秦天柱忙開始訴起苦來：“韓主任，可不是我要躲你，主要是這幾天有不少省台問我要《恰》劇第二輪的播映權。可這第二輪的播映權我是為你們朝廷台留的，你們又是要獨家播出權，我自然是不能滿足他們要求的。可他們個個都不信邪，各個都說價錢可以再加，一個勁的在跟我蘑菇著。
可我答應把二輪播映權給你們朝廷台，難道僅僅是因為價錢嗎？那是因為朝廷台是我們梅花傳媒的伯樂，沒有朝廷台的慧眼識珠，哪有我們《恰》劇今天的成功，是不是。所以，我這邊既要拒絕他們的要求，又不能得罪他們，畢竟以後還要合作，可真是把我難壞了。
好在折騰了幾天總算把各家電視台給說服了，這不，馬上給你韓主任回電話了！”
韓主任聽他訴了一堆的苦，不置可否，他也是老江湖了，這點商業小伎倆還是看得出來的。他估計，梅花傳媒那邊，各家電視台向他們的報價，總計不會低於每集100萬了，這也是他這幾天有些著急的原因。觀眾的重播呼聲太強烈了，楊台長已經給他下了死命令，不惜一切代價，拿下《恰》劇的二輪播映權。
“這麽說，你們最後是決定賣給我們朝廷台嘍？”
“當然，本來就是給你們準備的！”
“既然這樣，我們朝廷台也得表現自己的誠意，就70萬一集吧，怎麽樣？”
秦天柱驚奇道：“昨天不是60萬一集嗎？就按昨天的價好了，我們不能什麽都往錢看，有時候也得講講感情嘛！”
韓主任肚裏一陣笑罵，這時候居然跟我講起感情來了。不過，聽秦天柱能主動降價，他還是很滿意的，朝廷台為《恰》劇實在是付出的真金白銀太多了。
認真說來，他韓主任也還真得承這份情，這一來讓他得到了《恰》劇的二輪播映權，二來還為他們朝廷台省了近千萬的費用。
可是天可憐見，韓主任原本可是打算用20萬每集的價錢買下來的。
真是隻狡猾的小狐狸啊！
“那就謝謝小秦經理的慷慨豪爽了。這才隔了一個月時間，就又要在黃金時間重播，你們《恰》劇，也算是蠍子頭上拉屎，獨（毒）一份了！”
秦天柱笑道：“這說明朝廷台很有魄力啊，我也相信我們的《恰同學少年》不會讓貴台失望的。”
賣完第二輪播映權，《恰》劇的大頭收益就算是基本結束了。當然，以《恰》劇的火熱，過段時間後，應該還能在省市電視台賣個第三輪。主要是電視台買回去，在白天或深夜時間作為填檔節目使用，像特殊的日子裏，比如學生暑假或周末時間，各家電視台也可能會用到。
不過，這些買賣一般來說都金額不大，賣劇周期也會較長。零零碎碎的能賣個一百多萬頂天了，不過，作為公司平時的現金周轉也是不小的貢獻。
這樣《恰》劇的收益就是首輪2400萬，二輪1380萬（23*60），音像版權230萬，總共4010萬，加上瑣碎的第三輪播映權收入，《恰同學少年》的收益超過40倍。
有這4000多萬的收益，有《恰同學少年》的成功，梅花公司算是在文化傳媒這行立住腳了。