第一卷 水災_第099章 新方案

君山集團就遊誌剛提出來的新方案進行了評估，星期天下午給了常信回複——不行。

星期一一早，常信再次來到了遊誌剛的辦公室，彼此寒暄幾句落座，遊誌剛就開門見山的問道：“常總，咱們上星期說的新方案，不知道君山集團那邊評估了之後，什麽結果啊？”

“不行啊，遊董事長。”常信撇著嘴搖了搖頭，說道：“我直接跟您實話實說，君山集團原先的項目規劃，用你們村的全部土地，建500套高檔別墅，外加一個度假酒店，一個高爾夫球場，其中酒店和球場實質上是一種附帶設施，目的是為了提高社區環境，幫別墅賣個好價錢。如果按照您提出來的新方案，君山集團隻能得到西山和南山的土地，大約隻有你們全村土地的百分之四十左右，如此一來，君山集團這個項目就要大幅度縮水。您也知道，建高球場是很費土地的，如果還建球場和酒店，那麽剩餘的土地大約隻能開發不到100套別墅。即便不開發球場和酒店，也最多隻能建300套別墅，但是社區環境將大大降低，房子也就賣不上價去，從財務角度而言，結果也不會比前一種方案好多少。這兩種方案無論采用哪一種，君山集團都很難贏利，甚至連收回成本都困難。”

遊誌強沉默了一會兒，歎了一口氣：“唉……那就沒辦法了，常總，這已經是我所能做出的最大讓步了。”

“遊董事長，話也不能這麽說。”常信笑道：“受您這個方案的啟發，我這兩天也想到了一個方案。”

“常總請講。”

“遊董事長您不是想要建鱉產品研究院、加工廠、直營店，進行產業升級嗎。咱們這樣，你們讓出遊家溝全部土地，君山集團出資在附近其他村子挑選合適的地方幫你們把研究院和工廠建起來，你們村可以整體搬遷到廠區去。另外，再給你們一筆錢，你們自己去開設直營店，至於您之前提到的京津晉冀四省市，君山集團可以全力協助你們。如此一來，君山集團的項目規劃可以落地，您產業升級的目標也可以實現，兩家各取所

需，您覺得如何？”

評估報告中特別提到一點，為“遊家溝”開設500家直營店然後再移交，這一點無論如何都不可接受，因為雖然可以算出來的直接成本似乎並不算很高，但是由於遷延日月，很難估算具體需要多長時間，而且中間涉及到的環節太多，隱性成本太高，弄不好甚至有可能是個無底洞。

遊誌剛想了一下，微微點著頭說道：“常總你這個提議倒也不是不行，不過這得等我們村裏開個會商量一下，因為全村整體搬遷，這已經不簡單隻是公司的事情了，在農村這涉及到一些風俗人情的問題，比較複雜，這個你肯定也能理解。”

看常信點了點頭，遊誌剛又說道：“另外，開設直營店這事，我還是認為君山集團幫我們開設好之後移交給我們更合適，原因上周五我也說了。”

常信笑道：“遊董事長，這事君山集團方麵也是認真考慮過的。您也知道，君山集團的主業是房地產開發，就是拿地、蓋房子、賣房子這麽幾件事，從來沒有幹過沿街開店的事情，更別說是開500家店了，所以君山集團雖然在京津晉冀四省市有一些資源，但是幹這事還是純屬外行，恐怕也有些力不從心了，要是最後搞的不理想，無論對君山集團還算是你們公司而言都不是什麽好事。相比之下，你們雖然從前沒有直接麵對市場銷售產品的經驗，可你們的行業畢竟是有關聯的，而且這些店將來建好之後也是你們的店，要怎麽去建、怎麽運作管理，這些相信你們比君山集團更有譜，所以最合適的方式還是你們親自去建，君山集團給你們提供力所能及的支持。”

眼見遊誌剛還有些猶豫，常信又說道：“遊董事長，其實您可以換一個角度來考慮這事。咱們說句明白話，無論給你們建研究院還是工廠，都是小問題，真正的大問題就是在建500家直營店這上頭。無論是君山集團還是遊家溝來做這事，風險都很大，您希望君山集團來建，君山集團希望掏錢給你們，你們自己去建，其實都是這個原因，這點你我心裏都清楚，也不用繞來

繞去。假設由君山集團來建，最終建不起來，那麽對雙方都有害無益，這個不用多說。可就算君山集團真的按照您的要求建起來了，移交給你們，但是你們在前期沒有任何經營管理直營店經驗的情況下，一下子接手500家店，你們能運作好嗎？客觀的講，出問題的概率非常大，遊總您在商場上縱橫這麽多年，這一點不會否認吧？”

遊誌剛默默的想了想，然後點點頭。

常信又說道：“而你們自己建就不一樣了，你們每開設一家店都是一個摸索、總結、積累經驗的過程，如此一來，你們從第一家到第二家、第三家……一直到第500家店，這就是個水到渠成的過程了，當你們擁有500家店的時候，自然就能經營管理好500家店。您想想，如今全國、全世界，有哪家偉大的企業，自己的銷售網絡是讓別人幫它建起來的？更何況對你們而言，還有一種更壞的可能性，假設君山集團建起了這500家店之後，覺得效益不錯，完全可以反悔不給你們，到時候你們隻有個研究院和工廠，銷售渠道全在君山集團掌握著，可以對你們予取予奪，甚至隨時決定你們的生死，那您如今讓君山集團為你們建這500家店，就等於是在自己脖子上套了根繩子，把繩頭交到君山集團手裏了，您說是吧？”

遊誌剛又考慮了一下，然後說道：“這事我再考慮考慮吧，反正倒也不急於這一時，我們還得召開村民大會討論全村整體搬遷的問題呢。”

“那遊董事長您看大概多長時間能給回複？”

“最快也要半個月吧，如今我們村不少村民都在外地生活，要召開個村民大會也挺麻煩的。”

“今天10月26號，您看11月10號之前給我們個答複怎麽樣？”

“嗯，行。”

“那我等您的好消息，今天就不打擾遊董事長，先告辭了。”

“常總我送你下樓，不管咱們的合作能不能成，將來都希望經常到我們遊家溝來走走看看。”

“哈哈，一定、一定。”

（本章完）