第一卷 水災_第084章 縫隙（一）
第二天下午三點鍾，常信準時出現在了遊誌剛的辦公室門口，秘書幫忙推開門，常信一進門，看到遊誌剛坐在辦公桌後麵，就趕緊擺出一張笑臉走了過去，一邊笑道：“遊董事長，實在不好意思，又來打擾您了。”
此前和遊誌剛鬧得不太愉快，而且今天這次見麵，說白了也是鄭歸俊通過股價的問題給遊誌剛施壓了，遊誌剛才會同意和自己見麵麵談，所以現在遊誌剛心裏肯定不太舒服，或許會有一種被逼迫的感覺，這對於談判很不利，常信希望能夠盡量淡化對方心裏的這種不舒服，因此盡可能的將身段放得低一些。
遊誌剛微微撇了一下嘴，也沒站起身來，隻是指了一下辦公桌對麵的一把椅子：“常總請坐吧。”
“謝謝遊董事長。”常信答應一聲，剛坐下，秘書就送了一杯茶水過來，然後又轉身出去了。
遊誌剛一臉嚴肅的看著常信說道：“常總，你今天來，帶的還是上回那套方案嗎？君山集團出錢買我們公司的地，或者是跟我們公司成立合資公司，讓我們以土地入股，開發什麽太極養生別墅？”
“當然，我就是為此而來的。”常信點了點頭，笑道：“條件、價格都好商量，遊董事長您可以先開價，我是君山集團的全權代表，隻要價錢合適，我可以當場就拍板。”
“常總，這套方案的問題我上回都已經指出來了，最重要的就是君山集團沒有辦法從長遠上解決我們村民的就業問題，隻要君山集團有辦法解決這個問題，我立馬就答應。難道常總你們找到解決的辦法了？”
“沒有。”常信搖了搖頭：“遊董事長，咱們明人不說暗話。上次咱們見麵的時候，您寄希望於政府施壓銀行，給你們提供資金支持，幫你們渡過難關。當時咱們就討論過，如果今年不能
從銀行拿到大量資金，補充鱉苗，三四年後你們公司將無鱉可賣，市場份額被別的同業搶占，公司日漸衰敗，最終走上虧損、裁員、被收購借殼這麽一條路，你們這些村民什麽都得不到。如今的情況，鄭總都已經跟您說過了，如果您繼續堅持己見的話，這將不再隻是一種理論上的可能性，而將會變成一種必然的現實。所以我覺得遊董事長您已經沒有太多選擇了，現在和君山集團合作，起碼你們能拿到一大筆錢，有了錢，一切都還有可能。”
遊誌剛略微沉默片刻，然後點了點頭：“沒錯，常總，我承認你這話，甚至我也不用瞞你，我還可以更坦誠些，我們眼下的處境比你說的還要困難。今天10月22號，就算我們今天就能從銀行拿到大筆的資金，可因為已經完全過季，今年鱉苗的補充采購也來不及了。我們隻能高價去買別人池裏原計劃自己飼養的，這樣成本會非常高，而且就算我們不惜代價，可馬上鱉就要開始冬眠了，我們要買，最快也得等到明天三月份，但是到那時候，明年的新苗都快上市了，我們如果高價去把今年的補回來，那正好是占了自己的育苗池，而幫人家把池子騰空買新苗，也就是說我們無論如何總是缺著一年了，那麽我們這種緊急采購補充也就沒意義了。”
聽遊誌剛這麽一說，常信先是一愣，隨即心中一喜——難道他終於想明白，願意合作了？笑道：“遊總，言下之意是您同意跟君山集團合作了？”
遊誌剛撇了撇嘴，略微遲疑了一下，輕輕點著頭說道：“形勢比人強，如今我們公司深陷困局，我確實希望能通過和君山集團合作，助我們公司脫困，不過你們現在這個方案，我有些接受不了。如果君山集團真有誠意跟我們合作的話，這兩天我倒是想到了一套新的合作方案，不知道常總有沒有興趣聽聽
。”
“遊董事長請講。”
遊誌剛說道：“我們公司的主業是水產、主要是中華鱉養殖，目前我們的主要業務方式是將鱉苗養成成鱉之後賣出，我也不用藏著掖著，明眼人一看都知道，這種經營方式有一個比較大的缺點，就是無論從資金還是技術層麵講，都沒有什麽行業門檻，誰都可以進來跟我們競爭一下，我們隻能靠擴大規模、攤低成本來保證競爭優勢，而且產品的附加價值也不高，賺的都是辛苦錢。所以我一直有一個規劃，就是想建立一個鱉產品的深加工體係，從養殖到產品研發到生產再到銷售，全產業鏈打通，提升公司主業的技術含量。這個方案需要很大的資金投入，特別是銷售渠道建設，我們一時之間拿不出那麽多錢來，原本我是計劃從明年開始逐步啟動這個方案，但是今年遭了這場水災，確實傷及我們公司元氣了，如果還按照我原來的設想來做的話，這個方案至少也要被推遲三四年，甚至永遠也無法實現。商場上有句話，危機、危機，機遇總是伴隨著危險而來，危險中總藏著機會。今年出了這事，無論我們怎麽折騰，在鱉養殖這個業務上，除非我們願意冒著一年斷貨、失去市場份額的風險，否則我們已經注定要永遠落後同業一季了，既然如此，我們不如幹脆壓縮這塊業務，騰出資源來，現在就進行轉型升級。升級完成之後，我們就去同業手裏收購成鱉來進行深加工，和我們現在的這些同業就變成了一種上下遊業務關係，而不再是直接的競爭對手，也就完全回避了我們永遠慢一季的這個劣勢，常總你認為如何？”
常信笑道：“我是投行的，專長主要是在資本運作方麵，對於企業經營管理、戰略轉型這些方麵我不是很懂，不過聽起來似乎很有道理。那遊董事長您希望具體如何跟君山集團開展合作呢？”
（本章完）