正文_第16章 遊說
第16章 遊說
對於宋華明的質疑，周曉龍的回答卻有些給人的感覺好像是在玩弄文字遊戲。
“是的，我這個軟件的確就是免費送給電信用的，但隻是免費的使用權而不是所有權！”周曉龍的話把宋華明有點繞暈了。
使用權和所有權，宋華明自然知道其中的區別，就像剛剛出現沒幾年的商品房，房屋產權是個人的，但轉讓的卻隻是國有土地70年的使用權，土地所有權永遠是屬於國家的。
但那是房子和土地，這軟件的使用權免費，所有權還歸周曉龍，他要這麽個所有權的名義有什麽意思呢，既然都給人家免費用了……不對，他這個免費莫非也是有期限的？
“小周，你這個免費使用權的期限是多少年啊？”宋華明露出了一副看穿了對方陰謀詭計的笑容微笑著問道。
麵對著宋華明的質疑，周曉龍一臉認真嚴肅地說道：“永遠免費，這個可以簽正式授權合同的！”
當宋華明聽到周曉龍說簽正式授權合同而且是永久免費的時候，他就有些意動了。如果他說的是真的，那麽電信公司可以完全免費的拿到這個軟件的使用權，但那些業務受電信限製的尋呼台要用的話就必須繳費了……
宋華明想了想這中間有沒有什麽漏洞之後，又追問道：“你免費給電信用，電信如果向尋呼台收費呢？要不要給你分成？”
“不用的！電信向尋呼台收費是電信的事情，不用分成的。”周曉龍越是認真，宋華明就越是覺得這裏麵肯定有陷井。
沉思了好久之後，宋華明非常認真嚴肅地說道：“小周，這電信公司是國家的，我也是國家的幹部，咱們都不能占國家便宜，你說對吧！你給我說說看，你做了這個軟件，免費給電信用，電信找尋呼台收費，也不參與分成……那你圖什麽呢？”
當宋華明問道這個問題的時候，周
曉龍低頭笑了笑道：“是這樣的，這個軟件除了給尋呼台的企業專用版，還有一種個人版本，主要功能就是讓我們這些學生之類的人在網上聊天。但維持這個軟件係統運行，需要把服務器托管在電信機房裏的……”
宋華明也不是不懂技術，這套係統本來就是要托管在電信機房裏的，他們找尋呼台收費也就是收的服務器的維護管理費用。周曉龍的想法，他算是“明白”了，他們想靠著這個免費的軟件，讓他和他那些同學朋友在網上聊天，占用一部分服務器的資源。
這周曉龍說到底還是個孩子，他雖然很聰明的編寫出了這個軟件，但對於這款軟件的價值卻並沒有很清楚的了解。而隻是想到了可以蹭點帶寬和朋友們聊天。
宋華明想了想還是有個問題：“如果按照你的這個說法，那倒也是件好事，不過你們的這個軟件如果是免費用的，那麽大家都來用的話，這個服務器資源慢慢地就要被占光了……”
“宋叔叔，這個服務器我們自己買，不會和尋呼台的混在一起的，就是我們所有的服務器的托管費，能給我們免了就行了。”周曉龍在這個地方給宋華明埋下了一個伏筆，所有的服務器的托管費全部免單，而交換條件就是這個軟件免費交給電信使用。
周曉龍接著就給宋華明闡述了一下他的免費理念。在這樁交易中，電信方麵免費得到了軟件的使用權，然後以這個係統的運營服務器管理服務向尋呼台收費賺取利潤。
周曉龍作為軟件所有權擁有者，他和何鴻炳之間的合作目的主要就是為了能讓學生們免費使用一個穩定的聊天軟件進行交流。
而何鴻炳的“鴻圖信息技術服務公司”作為這款軟件的合作者，他投入購買服務器的費用，從軟件界麵廣告上賺取利潤。
可以說這筆生意三方麵都能得到好處。這就是周曉龍的“互利互惠三方共贏”的免費理念。
對於這個理念，宋華明的理解就好像古時候人們的易貨交易一樣。大家各取所需，倒也合理。
看到宋華明臉上從“多雲轉陰”到“陰轉晴”的表情變化過程，周曉龍就知道自己已經成功的用免費理念把宋華明給“忽悠”了。
“那既然是這樣，你回頭寫個商業計劃書給我，我把你這個BBQ推薦給市局的秦主任。”宋華明的這句話一出口，包括莫月竹在內的所有人都露出了笑臉。而周曉龍則順勢把早就準備好的商業計劃書交給了宋華明。
他又仔細看了一遍這個商業計劃書，覺得沒什麽問題了之後，他笑著對周曉龍說道：“小周挺聰明的！竟然還能想到這個點子，如果你這個軟件能夠通過市局的技術評估，那可算是為我們鵬城電信省了一大筆錢了！”
他現在還不知道，一旦這個口子一開，等BBQ的免費用戶大量增加的時候，電信機房內那些快速消耗掉的資源和這省下的軟件費用相比，那根本就是小巫見大巫了。當然周曉龍到時候完全可以推說先前的估計不足，反正他是沒有責任的。
至於電信方麵要在填補上這個合同漏洞的話，那就得好好的重新修訂合同了。到時候的談判可就沒有那麽容易了。
宋華明的效率倒是很快的，第二天下午就給周曉龍宿舍裏打了個電話，說是市局三天後有個招標說明會，到時候讓投標人參加。
周曉龍畢竟是學生，正式的投標還是要何鴻炳去參加的。當周曉龍打電話通知何鴻炳的時候，他倒是很有些驚訝。
之前他一直都覺得，周曉龍所說的他會找關係去投標，也許隻是說說而已，到最後還是要靠他的人脈關係。可沒想到周曉龍最終竟然憑著自己的能力把這個事情辦成了。
周曉龍和何鴻炳都不知道，他們這份商業計劃書在鵬城電信局和嶺南省電信公司係統內引起的爭論有多大。
（本章完）