第24章 意外收獲
第二十四章意外收獲
倒是旁邊兩個吃得差不多的客人有些玩味地看著這兩個凍得滿臉通紅的孩子。陳讚斜眼打量了一下對方，穿著整齊的工裝，桌子邊的凳上放著一個旅行袋。
陳讚對這個旅行袋非常熟悉，那袋子是灰藍色的，上麵印著一個白色的塔寺建築，上海產的旅行包，質量超級好，他家也有一個，用了十幾年都沒壞。看樣子這兩個人不是外地人，就是從外地回來的。
談天顯是餓得狠了，三兩口便將粉吃完了，又咕咚咕咚地將粉湯喝了個精光，最後一打飽嗝，終於吃飽了。陳讚則還有半碗沒吃完，正細嚼慢咽地一口接一口吃著。
談天吃飽了，身上暖和了，便東張西望起來，打量著那兩個客人。
一個客人站起來，走到談天和陳讚身邊，低頭看了一下籃子裏的冬筍，蹲下身去，用普通話問：“小同誌，這個是冬筍吧？你們這是買筍還是賣筍呢？”地道的北京口音。
談天的臉一下子紅了，他還沒聽明白買和賣兩個字的區別，不知道怎麽回答。
陳讚連忙接話說：“是冬筍，賣的。”
那人個子極高，寬背長腿，方正臉，輪廓很深，典型的北方漢子，他有些詫異地看了一眼陳讚：“怎麽賣的？”
陳讚伸出五個手指頭，隨口答：“五毛一斤。”對方顯然不是買筍的，陳讚也就沒當回事。
那人笑了起來，拿起一個筍子在手裏，準備扒殼。談天連忙製止說：“不能剝。”
說是雖然是家鄉話，但是對方估計也聽懂了，挑眉看著陳讚：“不能剝來看看？”
陳讚笑著搖搖頭：“冬筍一旦剝了殼就老掉了，不能久放。”
“那我想買，但是又沒見過筍子，想剝一個看看也不行？”對方笑起來。
陳讚心中一動，上下打量了一下對方：“你真的要買筍子？”他有些難以相信，這麽大老遠的，對方會買幾個冬筍回去。
那人笑了一下，露出滿口白牙：“難得遇上，買幾個嚐嚐鮮。”
他的同伴走過來：“老虞，你真要帶幾個筍子回去？”
叫老虞的回頭看他的同伴：“買幾個回去試試，我們那邊沒有這個，平時也難得碰上這個，遇上了就帶幾個。老鄭，你要不要也帶幾個？”
老鄭看了一下，皺皺眉頭：“上麵還沾著泥，有點髒啊。”
陳讚趕緊說：“有泥的才新鮮呢，我們昨天才挖的，又鮮又嫩。”
老鄭說：“那你怎麽幫我們包起來呢？”
陳讚想了想：“你們要是真的要，那我去找張舊報紙給你們包一下。”
老虞看陳讚這小孩怪機靈的，而且在這個窮鄉僻壤，這孩子據然說得出一口流利的普通話，還隱隱帶了點北方腔，又會做生意，便覺得頗有意思：“好，我們要買。”
陳讚說：“壇子，你去找你爸，讓他幫忙弄幾張舊報紙來。或者去新華書店，問人家要幾張抱書的牛皮紙也成。”今天逢集，談衛民也在街上擺攤呢。
“哦，好的。”談天站起來，趕緊跑出門去了。
老鄭笑嘻嘻地說：“我還以為他是哥哥你是弟弟呢，沒想到你是哥哥他是弟弟啊。”
陳讚沒有回答這個問題，坐回去繼續吃米粉：“我先吃米粉啊。兩位大叔是北方人啊？”一邊吃還不忘和客人聊天。
老虞和老鄭都坐下來，好整以暇地看著這個小大人似的孩子，老虞說：“我是北京人。小同誌你叫什麽啊，幾歲了？”
陳讚喝了一口湯：“北京啊，我知道，我們的首都嘛。我叫陳讚，今年九歲了。叔叔你們那沒有竹子嗎？”說著站起來給他們稱冬筍，“你們自己挑吧。”
老虞放下一個筍子，拍拍手：“你給我們拿吧，我信得過你。我們那也有竹子，但是沒有能長這麽大冬筍的竹子。”
陳讚點點頭：“我知道了，你們那一定隻能種觀賞竹子。”
老虞和老鄭越發詫異了，這孩子小小的，居然就知道觀賞竹子，不得了啊，遇上個小人精了。
陳讚挑了一些：“你們要多少呢？分開還是一起稱？”
老鄭說：“你這裏還有多少啊，我看看，有損傷的我們就不要了，帶回去怕壞了，餘下的都稱給我們吧，不用分開了。”
陳讚笑眯了眼睛，遇上大主顧了，把幾個略有損傷的挑揀了出來。老虞說：“小同誌，你看我們把你的都買了，你是不是算便宜一點給我們呢？”
陳讚點點頭：“嗯，便宜點給你們，算四毛一斤好了。”四毛一斤他也不虧，今天最貴也就隻是四毛一斤呢。
挑完之後，他去提籃子稱秤，發現自己居然提不起，籃子裏起碼還有十多斤筍子，一隻手提秤杆，確實有點重了。
米粉店的老板走過來：“來來，小伢兒，我幫你稱。”
陳讚連忙答：“謝謝伯娘。”
剛稱完，談天也回來了，他沒找到報紙和牛皮紙，隻找到兩個蛇皮袋：“小讚，沒有紙，這個行嗎？”
陳讚看看兩個客人：“叔叔，袋子可以嗎？”
老虞點點頭：“可以，袋子更好。一會兒我們正好可以提到車上去。”說著指了指停在街邊的大卡車。
陳讚看著那滿載貨物的大車子，心裏估摸著，這大概是做生意的人：“原來這車是你們的啊？真行。叔叔你這麽遠從北京來我們這裏是做生意的吧？”
老虞拿下嘴上的煙卷：“小同誌真行，這都猜得到。沒錯，我們其實就是從山東裝蘋果去廣西賣，又從廣西裝了點柚子回去。”
原來是倒爺，這年頭就會南北倒賣了，將來必定能做大生意。眼睛轉了一下：“叔叔，給我們留個聯係方式吧，說不定將來我們還能做生意呢。”
老虞驚得剛叼上的煙都掉地上了：“嘿！你個小家夥，口氣還真不小，要和我做生意呢。你說說，你有什麽好東西可以賣給我們？”
陳讚說：“這個暫時不好說，等將來可能會有茶油、幹筍或者別的幹貨，肯定是你們那裏沒有的東西就是了，到時候我跟你們聯係，您再決定要不要吧。”
老虞有些大跌眼鏡，今天倒是長見識了，居然和一個九歲的孩子談起了生意，但他並不看輕陳讚，從隨行的包裏拿出紙筆，寫下自己的電話和地址，笑眯眯地說：“我今天與你這個小家夥投緣了，就留個聯係方式吧，交個朋友也好。”
寫完將紙條交給陳讚，陳讚接過來，小心地將紙條折起來，放進衣兜裏，笑眯眯的說：“那就謝謝虞叔叔了，我會給您寫信的。”
老虞又從口袋裏掏出五塊錢來：“來，給你筍子的錢，不用找了。”一共是十二斤，四塊八毛。
陳讚跟人交了朋友，倒有點不好意思跟人要筍子錢了：“筍子就算了吧，送給虞叔叔和鄭叔叔吃，反正是我們自家產的。”
老虞將錢遞給談天：“拿著，這麽小小年紀，就開始做生意了，前途不可限量，沒準以後我們還真能做生意呢。”這是真話，許多年後，老虞成了陳讚家在北方的最大供應商時，他無比感慨當初在一個小鎮米粉店裏的離奇際遇。
談天看了一下陳讚，將錢接了過來：“謝謝叔叔。”
老鄭將談天用蛇皮袋裝好的筍子提起來，走到街邊的卡車上，打開車門，將袋子放了上去。又從車上拿了兩個大蘋果下來：“來，小同誌，這個送給你們吃。”
陳讚連忙擺手：“不用了不用了，鄭叔叔您太客氣了，您留著自己吃吧。”
北方漢子素來爽直，老虞大著嗓門說：“小家夥，拿著，這東西叔叔多的是，拿著嚐個鮮。”
陳讚趕忙接過來：“謝謝兩位叔叔。”
老虞和老鄭上了車：“走了啊，小家夥再見！”說著還揮了揮手。
陳讚揮揮手：“叔叔再見！祝你們一路順風！”目送著他們的卡車離開了小鎮，向北方疾馳而去。
談天有些驚訝地看著陳讚：“這都賣完了？”
陳讚將兩個大蘋果塞到談天手裏，將挑出來的幾個稍微有點破損的筍子倒出來，對粉店老板說：“伯娘，這幾個筍子我們就不提回去了，送給你吃吧。今天謝謝你啊。”
店老板也十分意外，連忙喜不自禁地道謝：“那太難為你們了，小伢兒，謝謝啊。”
陳讚將多餘的那個蛇皮袋拿起來，裝進空籃子裏，朝已經有些傻愣的談天神氣一擺頭：“走吧，壇子，回家去了。”
談天一手拿著一個紅豔豔的大蘋果，連忙跑上去：“小讚，你真行啊。”
陳讚提著籃子，得意得左搖右擺：“嘿嘿，這就叫營銷啊。你看看那個老虞，就是個天生的生意人，遇到別人，會主動多問幾句，然後他就買到了冬筍。所以以後賣東西，不光要坐等客人上門，更要主動去推銷自己。”
陳讚也覺得自己很奇怪，要換前輩子，他是打死也不會主動跟人開口說話的那種，但是重活這一輩子，居然什麽麵子都放得下了，這大概算是活明白了吧。
談天的腦子有點轉不過來：“什麽營銷、推銷啊？”
“不懂了吧？”陳讚得瑟地說，“就是主動去尋找商機，問問別人有沒有買東西的需要，多問一句，咱也不吃虧，沒準就做成生意了，就是這麽簡單。”
談天點點頭：“原來是這樣啊。”
陳讚笑一笑，談天還小呢，一時間明白不過來很正常。他一邊走，一邊在心裏勾畫自己的宏偉藍圖，簡直是越想越美。
談天隻關心手裏的大蘋果，這蘋果比上次陳讚買的幾乎大了一半，紅彤彤的果皮刺激著他的食欲，濃鬱的果香誘惑得他滿嘴生津，都咽了好幾回唾沫了。“小讚，這蘋果真大啊。”
陳讚停住了，伸出籃子：“將蘋果放進來吧。這兩個蘋果，加起來起碼得有一斤呢，是紅富士品種。”
談天戀戀不舍地將蘋果放進籃子裏的蛇皮袋上：“小讚，我們吃一個吧。”
陳讚拿著蘋果嗅了一下：“現在不吃，回家了再吃，你家一個，我家一個，和爸媽一起分著吃。”像這麽大的蘋果，他們這兒也是不常見的，就算是有，也是很貴的，父母肯定不舍得買，所以必定也是沒有吃過的。
談天點點頭：“好吧，那我拿著行不？”
陳讚將其中一個偏大點的遞給他：“這個給你吧，別摔了，摔壞了就不脆了。”
談天說：“我還是要那個小一點吧，他們是送給你吃的，我吃小的好了。”
陳讚說：“沒關係，你家比我家還多一口人呢，我還能比你多吃一點。”
談天想著蘋果的滋味，不禁唾液滿腔了。
那個上海出的旅行包，似乎現在還在我家的櫃子裏，老古董，真結實。以前，上海就是質量的保證啊，現在好像沒怎麽聽說了。