第2章 隱藏內心世界
第二章 隱藏內心世界
聽完開封菜人力資源的回答，我突然想起來，我應聘的職位是地產開發部。但是，從她口中得知，因為我掌握麥叔叔公司的內部經驗，才約我見麵。這個理由讓我感到有一些不安。
看起來這次麵試的目的沒那麽簡單。如果我沒有麥叔叔的某些資源。是不是根本就不會給我打這個電話呢？是真的想錄用我？還是借口約我去聊聊，套出些麥叔叔的信息給他們呢？
雖然他們的真實目的我現在還不清楚，但是這畢竟是一次機會。這是一份工作麵試通知。
我於情於理都該好好麵對它。
我說：
“謝謝你們給我的機會，我們見麵詳談吧，
那你看我們什麽時間合適呢？”
對方回答說：
“下周三的上午，10點鍾，來黃龍路50號，世紀大廈15樓，
找人力資源部小劉。”
我接著說：
“好的，我會準時到。”
對方說：
“恩，那好，就這樣。再見”
“拜拜。”
掛掉電話。我一下冷靜下來。但思緒還在不斷攪動。有一些讓人回味的地方，
除了那句“因為有在麥叔叔經驗，所以給我打電話”。我還有一個疑惑。怎麽是開封菜打電話來麵試呢。因為我不光給開封菜公司投去了簡曆，因為麥叔叔內部曾經表示過要我加入他們，
畢竟一起合作過，我也認識裏麵的一些人，熟悉裏麵的事情，但麥叔叔卻遲遲不見動靜。現在開封菜先一步打來麵試電話了，人算不如天算，我心想，兩家企業應該差不多，開封菜就開封菜吧。
下午，我特地去開封菜吃了幾個套餐。也仔仔細細的看過一了下他們餐廳觀察了一下他們店大致麵積。收銀台數量。座位數量等等。
我為什麽要這麽做？因為這些都是我麵試需要的材料，是我的談資。看似不起眼的東西，有時候會起到關鍵作用。比如麵試的時候，他們要問到“你了不了解開封菜店呢？”
我就會說。
“那不隻是了解，簡直就是熟悉啊，你比如哪哪那家店的座椅都快放到廁所裏了，???”
這樣隨便調侃幾句，就會讓我的印象加分。有時候，在一些比較正式的場合。如果你想迅速取得別人的好感，調侃遠比正兒八經來的有效。談戀愛的時候，國務卿會談，新聞發布會等等，調侃都會增加你個人魅力值。
回家後，我腦海裏總是不斷浮現出麵試時的場景。想到了他們能問到的各種問題，我該怎麽回答，心裏一遍遍模擬。我相信，幸運女神總是垂青有準備的青年。
到周三了。來到開封菜公司總部前台。我說找人力資源部的經理小劉，但是，不出所料，我得到了小劉還在麵試其它人的答複。讓我在休息區稍等一下。
不過，隻要在職場多觀察一下，你就會明白，這些答複都是人力資源部的慣用伎倆。通俗一點說，叫擺譜。就算一個人也沒有，也得叫你等20分鍾。首先造成一種供不應求的假象。讓你親眼看到這份剛工作有多搶手，他們是多麽的不再乎一個小小的你。先讓你在外麵等著，等叫到你的名字再說。現代職場，這叫下馬威。
古代牢子，叫殺威棒。等待，是一個漫長的心理煎熬的過程。
有些心理素質差的求職者，可能就會在這20分鍾裏，因為心理緊張，導致精神注意力的崩潰，而出現麵試中的失誤。人力資源部通過讓求職者等待這20分鍾，
可以實現3個目的。
第一，可以淘汰一部分傲慢自大的求職者。
等不了的直接走人的情況時常發生。
第二，心裏素質差的求職者。
因為緊張麵試不斷失誤，繼而遭淘汰。
第三，各方麵條件優異者。
也因為你選擇了等待，而處於麵試時被動地位。
讓人力資源部處於主動地位。
可謂一箭三雕！
這在《孫子?軍爭》篇上，也早有說明：“三軍可奪氣，將軍可奪心。故善用兵者，避其銳氣：擊其惰歸，以治待亂，以靜待嘩，以逸待勞，以飽待饑。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣。”
所以，諸位職場的朋友。如果你應聘時，碰到這種情況，那麽請你以後一定要小心謹慎一些了。因為，這一定是一家善於整人的公司。因為搞人力資源的不好好去研究福利薪酬，
卻讀上兵法了。
我更加不幸，說好的20分鍾。等了半個多小時才進去坐下。對方5個人。說實話，我心裏一點都不緊張。因為我的預想方案裏，有對方9個人的場景。
唯一需要確認的隻有一件事，
就是招聘開發人員。往往會有重要領導坐席。我需要確認，在座哪一位是重要領導，我好給他留個深刻印象。我不求滿意，隻求深刻。因為，我不是阿拉丁裏的神燈，可以做到讓任何人滿意，但是我肯定要讓別人記住我自己。這對流水般的麵試過程來說，最重要。
謀事在人，成事在天。人力資源部小劉見麵就寒暄：
“小王，實在不好意思，讓你就等了。”
這句話聽起來客氣，其實最狠毒。這裏麵暗藏殺機，叫你有氣沒處說，打掉牙也得往肚子裏咽。對方先認個錯，看你什麽反應。因為這又是一個陷阱。如果你是個脾氣暴的人，冷冰冰的對人家來一句：
“等這麽久就約晚點好了。”
那麽，對不起，你肯定被淘汰，因為你還沒進公司，就已經開始抱怨公司了。
如果是你麵帶微笑，滿懷溫暖的來一句：
“這麽沒什麽，沒關係，我習慣了。”
那麽，你也可能危險了，因為你在公司犯錯時不能及時提出自己的建議，
把接受別人的錯誤看成了習慣。麵對這笑裏藏刀的問候，我內心很坦然，
我說：
“這才等了30分鍾就抱歉啊，談工作嘛，
等一個小時也值了。”
這句話，有兩層意思。第一，我接受對方的道歉。第二，說明全都是因為工作，對方也是因為工作，才耽誤時間嘛。說明你重視對方，也重視這份工作。
稍作寒暄，對方裏有人來了一句：
“做個自我介紹吧。”
我猜就是這個套路，千萬別小看這簡單的7個字。短一句話難道多少英雄漢。我可千萬不能對著簡曆上的工作經曆再背書一邊。因為他們手上正在看我的簡曆。這也不是在考驗我的口才，我吹的天花亂墜，那更與他們所知的曉名不副實。他們想要的，是我對自己的評價。這個問題最難回答。說人易，說己難。曆史上，古往今來，都是評論別人功過，無人能夠評價自己。
我怎麽評價我自己？高了，是自負。低了，是自卑。所以，我就不能評價我自己。我隻能借別人口，來說出對自己的評價。我一點都不緊張，心裏還是如止水般平靜。簡單複述工作能力後，我說：
“領導對我的評價是，工作中務實，做事協調全局。
同事評價我，能夠擔當大事，做事負責任。
認識我的朋友都說我是一個熱心腸的人，願意付出，幫助別人。
我自己也是這麽認為的。總之，我是個好人。”
用別人的評價做出回答，最後自己來個似是而非，無關痛癢的總結。既融洽氣氛，又讓對方無話可說。對方突然轉移話鋒，又說：
“你跟麥叔叔公司合作多久了”
“半年，不長”我說，
“能跟我們談談你跟麥叔叔合作的事情嗎？”
他們中有人問，
聽到這句話，我內心也沒有太大的起伏。這個問題，我早有準備。隻是沒想到，這麽快，
竟然初次見麵就問出了這個很有指向性的問題。既然他們有人這麽迫不及待的問了，那就說明，這次麵試的目的，很不純正。我心想，看來，這場麵試，是為有意套我有關麥叔叔信息而設的局。而且，就算是他們真心要招聘錄用我。提出這個問題，我也不會現在就回答。
因為這個問題中的內容，是我最大的談判籌碼。可以把它作為交換，用來提出我的要求。
想清楚他們這次麵談的目的後，我就更加釋然了。
我說：
“不好意思，我無意冒犯。
但是這個牽扯到其他公司商業機密的事情，
我暫時不能透露。”
這是給他們提一個醒，現在想套我這種問題趁早死心。我想要的工作還沒著落，你們就來套我你們想要的東西。給完他們這一個警告，我心裏也快速做好了準備，假如談話進行不下去，
就禮貌告辭。
這時，坐在中間的一個中年女人。向我點頭，我想麵試坐在中間的，首先肯定是領導。
而且看她年紀，和舉止，還有別人看她的眼神。現在可以推斷出，這應該是他們這中間最大的領導。
她對我說：
“這個事情沒關係，你很聰明。
我很喜歡你們這種年輕人，腦子很靈活。
不論做麥叔叔還是開封菜的市場開發，
都是要腦子靈活。”
她說這麽一句話是什麽意思？我感覺到自己心跳開始加速，我的大腦在持續高速的運作，
我甚至都可以聽到自己大腦的蜂鳴聲。我想，她這句話應該是在誇我，但是我沒有回答她們提出的問題啊，為什麽要誇我呢，要給我灌迷魂湯嗎，難道又要給我下套。
她衝其他人笑了下，其餘人馬上點頭賠笑。這一個小動作，讓我更加確定了我的判斷。
她就是神秘的重要領導。看來跟她說話要客氣些，先不說工作要不要我。職場上，
得罪有權勢的人，我絕不能幹。
因為，有句話說的好，多個朋友多條路，多個冤家多座山。而且，這肯定是泰山級別以上的人物。我也趕緊點頭賠笑。
她接著說：
“這個事情，沒有關係的，你放心”
我聽的有點糊塗了。這個事情是指???什麽事情，是指，我不回答她麥叔叔問題，沒有關係呢。還是指，說出麥叔叔的事情沒有關係，沒有什麽商業往來不能透露。
我還是沒有想清楚，這是她在故意攪亂我的思維嗎，說出讓人琢磨不透的話，還讓我放心，什麽叫我放心。是讓我信任她，我相信她什麽呢，根本沒明白什麽意思啊。
我突然感覺自己開始有一點慌張，我的思路瞬間找不到了方向。因為現在這個場景，確實是我事先沒有預想到的。我的手不經意間觸碰了一下自己的鼻子。
我馬上意識到，自己的淺層意識已經出現了緊張和混亂。因為人在緊張的時候，手就會去下意識的抹鼻子。我內心已經開始進入慌張的狀態，大腦必須馬上重啟。
我迅速把手抽回，這個小動作，不能讓他們看見。為了掩飾自己的小動作，迅速調整自己的慌亂心態，我又一氣嗬成的完成以下動作。
往後**椅子，手順勢擺正。椅子發出聲響，提醒自己讓精神集中。坐定，呼吸，心態恢複平靜。
我的大腦馬達又開始啟動，很顯然，這位中年領導已經看出我是有備而來。
說話提問題滴水不漏。故意給我放的煙霧彈。
首先，可以打亂我的思路走向，讓我摸不清楚她到底說的是什麽。
其次，等待我在混亂中做出反應。
再次，我隻要做出反應說話，她就會聽出破綻，迅速咬住不放。
因為，她說的那句話，根本就不是一個問題，是要讓我主動交代。
這種故意迷惑人心的說話方式，可以使對方無法判斷你的真實意圖。
從而讓對方在混亂中，做出錯誤的決定。現代厲史上，被迷惑的人，最有名的一次，
也是損失最慘重的一次。是伊拉克總統薩達姆。
海灣戰爭中，麵對囂張跋扈的美國，薩達姆做好了充分的戰鬥動員。準備在伊拉克全境痛擊美軍。
對此，美國人馬上表示很頭疼，對薩達姆無從下手。
美軍也通過官方新聞媒體，放出了風聲。美國國防部長還通過電視講話，說了一句話：
“美國人民還沒有準備好進行戰爭。”
也傳達兩個意思。
第一，美國是不會發動戰爭的。
第二，如果被迫卷入戰爭，美軍也會速戰速決，
從最容易突破的東線，科威特發動攻勢。
薩達姆看到美國人的反應，他陷入了混亂，他不知道美國人是在糊弄他，還是美國人確實害怕了。
經過深思熟慮後，薩達姆做出了決定。薩達姆選擇相信第二條。
因為，他相信，美國肯定會發動戰爭。這是一場決定國家命運的戰爭。他必須付諸全力。
於是，薩達姆主動的，迅速的，改變了原來的戰爭部署。把幾乎全國兵力調往東線，在伊拉克東線邊境，構築了一天長達240公裏的薩達姆防線。
可是，薩達姆在東線戰場精心準備半個個月後，美聯合軍隊在伊拉克西線出現了。
100個小時後，海灣戰爭結束了。薩達姆錯了，他就不應該相信美國人講的任何鬼話。
所以，這個時候，我不能主動做出任何決定。
我的反應，就是沒有任何反應。我會選擇沉默。
我努力把兩個嘴角上揚，眼睛拉成一條粗線，低頭45度角，微笑，然後尊敬的對中間的領導點頭。
我選擇聽，我想聽她還有什麽話說，除此外，我沒有任何反應。
會議室裏沉默了???
1秒，2秒，3秒，4秒，5秒，???
他們中有人打破了僵局。
“哦，小王，是這樣的，我們李總的意思是，
你可以談一下，你跟麥叔叔合作的時候，你是怎麽工作的。”
這句話，我得到了兩條重要信息。
第一，這位重量級別的領導稱呼為李總。
第二，說話的這位，肯定是拍馬屁的高手。
但凡領導冷場後，出來救場的，一定是察言觀色的高手，而且一定是深得公司領導歡心的得力助手。
我想，如果我也想在職場上如魚得水，平步青雲，那我一定要學會拍領導馬屁，
那怎麽才是拍馬屁呢，說簡單點，就是對領導恭維加說謊。
當然不止領導，同事之間也要恭維，說謊。因為恭維別人是不需要花錢的，如果一個人連恭維別人都不願意，那麽這種人一定很自私。
自私的人怎麽會有好的職場關係呢，所以我需要大方，大方才有好的人緣。我恭維別人，就說明我大方。
但是人生來就是自私的，這該怎麽辦呢？
所以，我就需要假裝大方，就是說謊話。
隻要能做到說謊話的恭維別人了，就說明，我會拍馬屁了。
學會拍馬屁了，也要分公司環境來使用。簡單來說，就是用市場供求規律來拍馬屁。
如果整個公司，都沒有拍馬屁的氛圍和傳統，在公司裏，沒有一個人拍馬屁，大家都視拍馬屁為惡勢力，恨不得與他鬥爭到底，
這種情況下，那我該怎麽辦呢？我一定會堅定不移的拍馬屁。
要用整個公司的人來襯托我的與眾不同。因為這樣，才會突顯我在公司的價值，隻要我拍馬屁，我就是公司裏的一個新興市場空白點，所以，我在公司裏一定會供不應求。
相反，如果整個公司都喜歡拍馬屁，整個公司的人都是馬屁精，馬屁聲聲都臭不可聞了，你又該怎麽辦呢？
那麽，我會馬上寫好離職報告，辭職，找下一家沒有拍馬屁環境的公司，因為，我在這個公司市場裏已經沒有任何個人魅力價值。
這樣做，有人會說，你這樣是不對的，你還有沒有最起碼的尊嚴了？但是，我想，職場裏沒有對錯，隻有堅持。
職場的箴言裏麵有這麽一句話，隻有堅持不要臉的人才能走到最後，才能取得成功。成功之路上沒有任何道德，尊嚴可談！
剛剛馬屁高手的那句話，不僅給足了李總麵子，更是給我一個台階，給大家一個台階下。
好讓麵試繼續進行下去。
雖然，他這個問題指向更尖銳，內容更加細節化。但是，別人拋出了橄欖枝，我也得領情。
我得給出答複，這樣，才能讓別人覺得，你是一個有人情味的人。但是，領他的情是一方麵。
還有另一方麵，我需要保留自己麥叔叔工作的內幕，不能說出來。
當我遇到一種非說話不可的場合，而又不能透露出任何細節內容出來的時候。那就請講空話，
放空炮，盡情發揮的我的假大空吧。因為這個時候，這種場麵，隻是需要我開口講話。
至於，我講的是什麽內容，已經是次要了。
我說：
“恩，好的，李總。
那我簡單介紹一下，
我們跟麥叔叔公司的分工模式很簡單，
就是麥叔叔負責資金，
我們負責開店前期的所有工作。
也算是基本的雇傭關係吧。
用一句話來概括，就是麥叔叔出錢，我出力。”
說這些話的時候，我心想，這樣談話會有什麽結果呢。這樣反反複複的聊天，你問，我不答，你想要，我不給。你們起碼應該想一下別的方法啊。換一種思路。
比如先談談，會給我什麽樣的工作待遇，我才會考慮說出實情作為交換之類???
但是話一說完，我提醒自己，臉上必須馬上出現微笑。順勢，我的眼神定格在了李總身上。
我發現，李總竟然在那裏看手機，好像是在發短信。
我眼角的餘光告訴我，其餘4個人也都在低頭幹自己的事情。
怎麽，竟然沒有人聽我講話了
??看來對方已經失去了耐心，我心裏的那碗水，涼了。
對方沉默了片刻。李總說話了：
“怎麽樣，你們大家還有什麽其它問題麽？”
其餘4人答道：“沒了”“沒有了”。
李總最後說了一句：
“那行，今天就這樣吧，等通知吧”
開封菜公司的麵試結束了，就這麽結束了？我隻記得最後的那句話“等通知吧。”
我什麽時候站起來，說了什麽，怎麽走出來的，都已經記憶模糊了。我意識清醒過來的時候，
我已經又走到前台這裏了。
我開始覺得自己非常沮喪。我臉上的肌肉，感覺到地球引力越來越大。我感覺自己的麵部表情就要崩潰了。
這時，我看到了其它正在等待麵試的人。我心想，他們一定是非常職業的經理人吧。有高有矮，環肥燕瘦。穿的都是清一色的黑西裝，黑領帶，黑皮鞋，還有的帶黑框眼鏡。
三七分頭的短發整整齊齊，沒有一絲的淩亂。一眼看去，等待的人安安靜靜，肅穆整齊。
這一切都在向外界說明，他們麵試準備的是多麽非常完美，都是那麽的天衣無縫。
但是他們的小動作，卻出賣了他們的內心世界。
有的人雙手抱在胸前，這說明，他非常不信任現在的環境，對即將發生的事情充滿疑慮，所以，下意識防範的做出了，保護身體最重要器官的動作。
有的兩腿並攏，把兩手合並放在在大腿中間，這說明，他的精神緊張，讓大腦淺層意識產生了尿意，並且，他已經處於無思緒的走神狀態。
因為這個看似很平常的動作，其實是人的身體，在兩個非常特殊階段產生的，
第一，你深度睡眠時。
第二，就是，還在胚胎發育期時的本能動作。
這兩個階段，都是人的無意識階段。
所以，當我心裏非常緊張，卻又不想讓別人覺察的時候。就要控製好自己的淺層意識，不要做出任何動作，任何的小動作，都會出賣我的心裏世界。
也不要為了緩解緊張情緒，而輕輕閉上眼睛，手臂自然下垂，跟隨報數的節奏，
1，2，1，2
?
呼，吸，呼，吸
?
這樣閉目養神，調整呼吸的辦法也是不好的，因為，等我慢慢睜開眼睛時，
就會大喊：
“是誰偷了我的手機！”
不僅是這些等待麵試人的動作，我還發現他們身上，有一些其他細節有問題。
有的人，渾身上下都很幹淨利索。但是，皮鞋的根部，和頭部有明顯的灰跡。
這說明，他是長途奔走而來，一定步行了很長距離的路。他現在的狀態，也一定是非常疲憊，
難於應對快速的腦部反應。
還有的人，一眼看去也跳不出任何毛病。但是，西裝肩膀上，卻有星星點點頭皮屑。這可以推斷兩種可能：可能，他剛剛起床沒多久，匆匆忙忙趕來。還沒有做好任何準備。也可能是，他已經坐了太久，姿勢基本沒變過。精神注意力已經散漫。
人的身體中，唯一不會撒謊的部位就是眼睛。他們的眼神中，寫滿緊張的顫抖和恐懼。我從他們身上讀到了這些信息，同時，我想，他們現在也一定想從我的身上，得到有關麵試的任何信息。
是喜是憂，是成是敗，是自信滿滿，還是垂頭喪氣。隻要我不經意間的一個表情，一個動作，歎一口氣。都會被別人迅速拿來推斷。
這就像，學校裏的期末考試。成績要競爭個前後名次。第一場考試，題目非常有難度，難道什麽程度呢，已經沒有人能夠答出來，就算老師自己來，也寫不出答案，就是這麽難。
那麽等考場出來後，一定會有同學說：
“今天題目太簡單了，我全都會，都答上了，
而且自己還睡了半個小時呢。”
其實他自己頭疼的要命，試卷根本沒做完，那他這樣說的目的。就是一種心理戰術，無中生有，虛張聲勢。
讓其它同學聽了他的話，產生心理壓力。影響別人接下來的考試，影響別人正常發揮，
使自己能夠在考試中勝出。
麵試結束出來，也是同樣的道理。所以兵法才說，
“能而示之不能，用而示之不用，
近而示之遠，遠而示之近。
兵者，詭道也。”
我的目光掃過他們，我的臉上沒有表情，我的腳步不做停留，沉默，然後正視前方，繼續向前，走出了前台。
我沒有向他們做出任何信號。控製自己的感情，讓別人無法覺察。喜怒不形於色，
樂悲不表於言。欲成大事者，首先要學會的，不是權謀，不是賺錢，更不是美色，也不是其它任何特殊技能。
而是，隱藏自己的內心世界。
《堅強的意誌與卑鄙的陰謀》）