第三十九章 乾川的生意經
“掌櫃的，我家雖然不是什麽富貴人家，可是也是書香門第，我妹妹她可不經常拋頭露麵的。”乾川端起酒杯，喝了一口，“不過呢，我們也是初到幻海天城，跟掌櫃的也著實有緣，掌櫃的既然開了口，我們總不好這麽駁了您的麵子，您也是一片好意不是？”
“是是，誰說不是呢。”掌櫃的被乾川的話吊得七上八下，“就是請姑娘賞臉，光顧我這小店。”
“掌櫃的，不瞞您說，我們一路來到這裏，就是想在幻海天城安定下來，雖然我們手頭並不寬裕，但也不差幾頓飯吃。”乾川停住，笑著看著掌櫃的。
掌櫃的了然：“放心，姑娘辛苦過來，不能白來，這樣吧，我們按次數計，每次這個數。”掌櫃的比出兩個手指。
“兩個銅子兒？”翠心暖脫口。
“兩片銅葉兒。”掌櫃的糾正，“怎麽樣？”他看乾川。
乾川喝了一口酒，心裏迅速盤算，三人住宿、花銷的費用，一個月差不多要五六片銅葉，姬秋麗隻要來兩三趟就行了，也算有個進項，當然肯定不能常來，回頭後麵自己還有別的打算。於是乾川開口：“掌櫃的太客氣了，好，我回去就跟我妹妹說。”
“那我們就這麽說定了？要不要每月定個日子？”
“放心放心，以後每個月我定帶她過來兩三趟，就算給您捧場。定日子就算了，定了反而不好，就得讓客人經常來候著，趕巧兒碰上才更期待人心。掌櫃的想要主賣什麽，就讓我妹妹點什麽，您懂的。”
“是是是。”掌櫃的連連點頭，“還是您的主意好。”
“哪裏哪裏，您在這裏做生意多年了，很多地方熟門熟路的，說不定以後我們還要麻煩您呢。”
“好說好說。”掌櫃的很開心，“你別看我這店不比旁邊的醉仙樓，但這麽些年也算這裏的老字號了，以後小兄弟有什麽，隻要我能幫的上的，一定不含糊。”
“先謝謝掌櫃的，哎呀，你看我們聊的這麽投機，差點兒忘了相互通個名諱，我叫乾川，掌櫃的您貴姓？”
“我姓王，王玉貴。”
翠心暖又看著乾川和這位王掌櫃談了許久，兩人很快稱兄道弟起來，不由身上直起雞皮疙瘩。看看外麵不早了，示意乾川，乾川點頭，收住話口，跟王掌櫃虛虛寒暄幾句，便帶著精心準備好的食盒，跟翠心暖回客棧。
看著王掌櫃在門口目送他們離開，翠心暖好奇：“這個掌櫃的好奇怪。”
“這就是生意人，有可圖利就花心思鑽營，他說的沒錯，沒兩把刷子，能在醉仙樓邊上立這麽多年麽。”
“回頭我們來吃飯真不用給錢，反而還有錢拿？”不敢相信。
“那我們得沾姬秋麗的光才行。”乾川勾過翠心暖的肩膀，“回頭這事兒靠你啊。”
“我？”翠心暖扛著他肉嘟嘟的肥胳膊，“你答應人家的事兒，怎麽要靠我？”
“
誰叫你在人家店裏發酒瘋，不是你，人家能找上我們麽？再說，回頭我就要忙生意的事兒了，哪有功夫陪你們去吃飯，你姐姐一個人出去晃悠，你怎麽能放心？你啊，每個月就跟她一起去王掌櫃店裏吃兩回飯而已，掌櫃的暗示你點啥，你就繼續當好丫鬟，替你家小姐點唄，這輕鬆差事，你還抱怨？”
“不用跟姐姐說啊？”
“這點兒小事兒，用不著，你姐姐現在一門心思準備應付招募，我也得繼續替她打聽打聽。現在你的任務，就是每個月去王掌櫃店裏，給咱們掙點生活費，懂了？”
“恩。”翠心暖用力點頭，乾川說的有道理，自己總要有點作用。
乾川這兩天的確很忙，經常早出晚歸的，他要弄清楚幻海天城的商業整體布局、資源情況、競爭狀態，然後才能定下來做什麽生意。每天白天，他在大街小巷川走，晚上回來對著地圖研究。
乾川一忙，翠心暖當然也不會閑著，她是乾川的車夫兼丫鬟，每個月陪著姬秋麗去王掌櫃那裏吃飯反而變成了休息放鬆。
翠心暖背著乾川，今天他們要去一線天階，昨天她困死了，也沒聽清乾川說那裏是個什麽地方，反正有他指路，自己隻要禦風跑路就行。還是好困，翠心暖眼皮兒有點打架，不由得身子往下。
“哎哎哎，醒醒、醒醒。”乾川覺得不對勁兒，他們在往下掉，這個丫頭，走路都能睡著，這麽高栽下去還得了。
“啊？”翠心暖睜開眼睛，四下看，“到了？”
“沒到，你先下去歇歇吧。”乾川拍拍她。
兩人落了地，乾川虛了口氣，看翠心暖頂著兩個奇大無比的黑眼圈兒，又心疼又好笑：“來，先吃點東西，休息一下，今天咱們就去一個地方，不著急。”
“好。”接過乾川遞過來的油紙包，裏麵有她最喜歡的燒雞。
“你先喝點水，我來生個火，把燒雞熱一下，吃著更香。”乾川籠了點枯枝，點了火，把燒雞架在上麵，還一起放了兩個饅頭，不一會兒，香氣漫出。
翠心暖已經差不多睡著了，香味兒的誘惑，她又睜開眼睛，嗅了嗅鼻子，乾川撕了個大雞腿給她，她頓時睡意全無，開始啃雞腿。
“你每天這麽跑來跑去，想好做什麽了沒？”翠心暖問。
“差不多了，今天再去趟一線天階，看看那裏有沒有我要的材料。”
“你到底想做什麽？”好奇死了，“還開酒肆？”
“不開，也開不了，原來存的酒都賣得差不多了，我自己又不會釀，而且在幻海天城這樣的地方，酒水生意太多，不好做。這次我準備賣胭脂水粉。”
“什麽？你要賣什麽來的？”翠心暖以為自己聽錯了。
乾川笑：“你聽得沒錯，胭脂水粉，女人用的。”
“這個，這個行不行啊？”
“我跟你細細講啊，幻海天城這裏這麽繁榮，吃穿用
度什麽好東西都有，人的需求早就已經不單單是吃飽穿暖了，他們有更高的追求，要吃好穿漂亮，甚至變成一種身份的體現，這是第一條；第二條，我們走遍了大大小小幾乎所有的街道，發現女人用品偏少，而且多集中在賣衣服首飾上。所以，這兩條足夠我找到方向，我雖然不擅長配製靈丹妙藥，但是做做胭脂水粉，小菜一碟，而且還有你和姬秋麗，這個生意肯定行。”
“挺有道理的，可是賣女人用品少，也許是這裏女人數量本就少呢？那你的生意會不會做不大啊？”
“喲，跟了我這些年，長腦子了啊，你說的有道理。我還真留意查了，整體來看，女性數量隻有三成，但你別小看這個數字，幻海天城的整體人口數量大，所以三成足夠了。而且胭脂水粉是消耗品，不同用途種類繁多，你可別低估這些女人的錢袋子和對美麗的追求。當然啦，這個生意本錢小，利潤卻大，這也是我做這個決定很重要的一個原因。”
“那貨源怎麽辦？你真會做胭脂水粉？”翠心暖追問。
“前些日子我們不是去了迷蹤林麽，那裏有足夠的花木草藥，旁邊的村民都談好了，以後定點去收就好，還有的材料待會兒到了一線天階你就知道了。其實那些東西好做得很，以前學煉丹順帶看過，對了你不是有一盒胭脂膏麽，主要就是紅色花朵的汁水調製的。”
“你好厲害。”翠心暖挺佩服的。
“沒辦法，帶著你們兩個小女子，總要照顧好你們，不能讓你們流落街頭，所以我得努力掙錢啊。”
“對，你的誌向就是成為名副其實的錢串子。”
“你又損我，我叫乾川，錢串子，多難聽。”乾川笑著踹翠心暖，一邊掏出地圖看路。
翠心暖湊過去，她覺得乾川的這張地圖真神奇，上麵的圖形會動，乾川每問一個問題，就有相應的答案顯示：“這地圖真有意思，它什麽都知道麽？”
“這張地圖叫神風圖印，是參王當年遊曆的時候帶在身上的，它能自己記錄經曆過的地形、人物誌、風俗習慣、植物等等，甚至隱藏的寶貝啥的，隻要主人看到過或知道了，它都能記進去。那個老頭兒真是去過不少地方，所以現在方便了我們。”乾川解釋。
“參王對你真好，這麽好的東西都給你了？對了，你倒底是怎麽被他老人家趕出去的？”
“哎，你真是，又問，不告訴你。”乾川搖頭。
“說嘛，我一定不告訴姐姐，你上次說是喝醉了闖了禍？”翠心暖抱著他的胳膊晃悠他。
“啊呀、啊呀，別搖我了，暈。恩，你知道吧，人都難免有點癖好的，參王也不例外，他有個、他那個，對了，你一定不能告訴別人噢。”乾川囑咐。
“恩，放心，不說。”翠心暖保證。
乾川見她一臉認真，於是點頭，把聲音壓得很低：“頭發。”
“啥，沒聽清。”
（本章完）