正文_第四十一章 套路
“你這次備下的年禮,你爹和你娘都不知道的吧?”許燕一邊和容月刷著碗筷一邊問道。
“怎麽會呢,那銀子可是我爹給的,我爹就是不會說話,對外婆那是真孝順。”
你說一個莊稼漢怎麽可能和姨夫這種做生意的人比呢?
其實花水木也是個傻的,他聽說自己用一兩銀子買了三塊布料回來,便覺得自己是被人騙了。
不過,他又怕傷了自己的自尊心,也沒多說什麽,隻是又去買了些糕點過來。
可他也不想想,自己是誰啊,那可是常跑城裏的人,那綢緞莊子也是常跑的,人家的行情,自己那是知道的一清二楚,怎麽可能被騙?
自己是大年二十八才去買的料子,還是用了人家的員工優惠價,順便幫人家鋪子吆喝了一整天,才用了人家進價買下那三塊料子。
就是如此,自己還貼了兩百文錢呢,那布料哪便宜了!!
倘若不是孝敬給自己的外婆,自己才不舍得呢。
“小姨,你不要懷疑我的話,真的,我爹對外婆那是真孝順。”容月看著小姨一臉鬼才信你的樣子,便趕緊解釋道。
你想啊,倘若不孝順,他一年也就偷偷私藏下七八兩,怎麽會立即給自己一兩銀子的呢?
有的時候,男人那就是想不到,這樣的男人不是隻有花水木,基本百分之九十的男人都是如此,男人本來就粗枝大葉嘛。
“行了行了,那是張記鋪子的吧?花了你多少銀子,你爹說隻有一兩,你貼了不少吧?”袁天柱挺會賺銀子的,因此,對許燕還是挺大方的。
所以,許燕對一些行情,還是挺了解的。
“貼了兩百文,嗬嗬,不多啦,那三塊料子值。”年紀大的人的料子基本都是偏黯淡色的,深紅,深藍一些,花色不是萬字團花紋,就是壽字團花紋,或者是一些富貴吉祥的花紋。
雖然是冬季的麵料,不過,像今年秋天,外婆就可以做了,到了冬天就能穿,老年人的衣服不容易過時,自己可是特別挑過的。
“這麽便宜?”許燕睜大了眼
睛不可思議的說道。
“那當然了,也不看看我是誰。”容月得意洋洋的說道。
“小姨,下次你看中哪個料子了,我幫你去還還價啊,我和人家夥計,處得不知道多好了。”
容月牛逼哄哄的和許燕說道。
“張記居然可以還價,人家一向是鐵價不二的,你當我不知道行情嗎?老實說,你到底是哪買的?”
許燕一年可也在人家張記買不少,人家都不給還價的,誰叫人有的布料最新最全最好呢?
“鐵價不二的那是新款!!我給外婆挑的,不都是老款麽,再說了,我和人家打這麽多次交道,人家小二也好,掌櫃也好,東家也好,都熟得不得了。”
“每次去給人家送貨,或者把我娘的荷包拿去賣,都能幫人家做些生意的,而且我還幫人家站了老半天的台呢,你以為能拿到那價格容易啊,可不容易了,不信,你試試。”
“那不是今年的?”不像啊,自己有看過隔壁大院的大嬸穿過,和娘的可是一模一樣的,哪是老款了?
“是去年的!!我都大年二十八買的,我外婆做好,不都新年了,自然是去年的老款?今年的新款得到年底呢。”
容月和人家說的時候,便偷換了概念,還順便和人家說了,雖然自己不是買一匹,不過,也是在幫人家消耗庫存不是?
雖然人家賺得少,可至少賬麵上好看了,布料少了,你說你賣得多些,明年進新貨的時候,不是會有多些的銀子和地方擺放嘛。
而且自己外婆的鄰居全可是有些家底的,咱外婆做了新衣裳,你說人家好意思拿出陳箱底的貨來?
咱外婆穿著你家的布料這麽一晃悠,指不定給你們介紹多少生意來呢。
再說了,咱平常還幫你吆喝做生意呢,不看僧麵看佛麵。
實在不行,不如這樣,咱來玩對賭吧,咱幫你賣料子,倘若光是咱一人,一天的銷售就能達十兩銀子,你就進價賣咱如何?
容月雖然過完年也十歲了,這在古代也算是半大人了,不過,由於兒童時期營養不良,雖
然經過這一年來的補,長得稍微圓潤了些。
不過,她長期的奔跑勞碌,還是比一般同齡人來說,看上去瘦弱些。
因此,人家東家便覺得這個女娃有些意思,答應了容月的對賭,不過,十兩銀子的對賭是漲到了三十兩。
東家的意思是,現在快要過年了,有錢沒錢的,都會扯塊布,他們還真不怕沒人買,所以,你愛賭不賭。
人家之所以答應容月,一是覺得容月這孩子挺逗的,第二,過年了,人手確實也不夠,人家願意來吆喝,那也是件好事,反正不到一定的數量,那小姑娘完全就是免費給咱使了,最多管她一餐飯嘛。
容月一想也好,三十兩就三十兩,便答應了下來。
容月上輩子那也是有朋友,同學,同事做過玫琳凱啦,完美啦,安利這種產品的。
據那時候的朋友和自己說,人家和客戶說話,有一定的套路的,朋友記性不好,還特地記在了本子上。
容月那時候感覺好玩,還特地拿過來瞧。
不得不說,順著人家的話,你還真的容易鑽進人家的套裏。
你說在現代,一些人身經百戰,電視電腦上看過很多教育短片,視頻什麽的,都容易上當受騙,可何況是淳樸的古代人了。
人家哪碰到過這種高端大氣上檔次的說法套路啊。
再加上人家本來就要來買的,因此,也就一個上午的時間,容月就順利完成了三十兩銷售的任務了。
她一向是個按章辦事的人,完成了三十兩就付銀子,把自己要的布料給包起來拿走了。
“小姨,你說我是不是虧大發了?”容月覺得,三十兩銀子的銷售,人家的利潤可有近十兩呢,這十兩可是拋除了房租,人工成本啥的,是純利。
可自己呢,還是按照成本價買,太劃不來了。
“行了行了,你得了便宜還賣乖,像尹半街,你知道的吧?城裏的大興街,半條街都是人家的,人家一年從張記哪兒拿布料,聽說得花費幾千兩呢,也沒還過一次價格,你能用成本價買,很了不起了。”
（本章完）