正文_第六十二章 三步走戰略
既然清醒,馮世彥也就明白薑鵬遠比自己以為的更加智慧。
是智慧,不是聰明。聰明人很多,比別人更快更好掌握一門技能是聰明,比別人先找到一條近路是聰明,比別的孩子更早明白大人喜怒是聰明;而智慧,則之後經曆過生活的磨難之後,才能明白什麽是自己本源最需要的東西,可以不被別人的讚美羨慕所埋沒,才能成為智慧。
有個高智商俱樂部叫做門薩,那裏都是聰明人,可是從CEO到家庭主婦都有,因為他們的智慧層次不一樣。
原本馮世彥隻是感激薑鵬兩次相救自己女兒,所以在酒後希望能幫助薑鵬明白現在的一場處境。
但他沒有想到薑鵬早就看到現在的賺錢方法不是一條長久之道,君子愛財,需要尋找更加快捷的高速公路,甚至購買飛機才可以。
就好像最先把目光放在航空上的快遞公司已經成為了行業巨頭,落後就要挨打不光要用在國家之間的競爭上,人生路更是一樣的道理。
一步落後,就要步步落後,已經擁有了天浩公司百分之二十股份的薑鵬明白自己已經完成了第一步積累,之後他要走的道路是不一樣的。
爽快的認輸從來不是他的性格,但是在被唐棠救了之後爽快的加入奇跡實驗室,是因為他覺得自己需要一個時間思考自己接下來要怎麽走。
知道的越多,他便愈發恐懼。
馮世彥並沒有恐懼,看似迂腐古板的他,其實比老婆女兒以為的更加善於識人,他早就看出來薑鵬有容人之量,所以才敢借酒狂言。
這個時候薑鵬認真求教,甚至請求他出山一起奮鬥,馮世彥知道自己偽裝的醉態已經完全被薑鵬看透,也就不好裝下來,反而需要字斟句酌的思量著如何回答薑鵬的問題。
薑鵬問說之後就坐了下來,夾起馮秋剛剛夾給自己的那一大塊肥嫩牛肉,吸溜一聲吞入肚裏,發出一聲滿足的輕嗯。
“我覺得你要創意是非常容易的。”馮世彥先說出了自己的觀點,頓了一下,續道,“現在這個時代物質極大豐富,和我們那個年代已經完全不同,年輕人已經完全不知道餓肚子是什麽感覺……”
“爸,看這裏看這裏,你家女兒為了身材,經常餓肚子。”說道這裏,馮秋立刻不滿意老父親那種你們完全沒有吃過苦的過來人嘴臉。
馮世彥賞了馮秋一個響指:“少來,你那是矯情,而且餓三頓就去吃大餐補回來,以為我不知道?”
馮秋一聲慘叫,揉著腦殼道:“爸,能不打腦袋嗎?就是你總打我,我才和清華北大失之交臂的。”
馮世彥哼了一聲,如果差三百分也叫失之交臂的話,他倒還真是一種遺憾。
不理睬旁邊賣萌打滾的馮秋,馮世彥道:“現在的人,有錢啊,他的追求也就不在最基本的吃飽穿暖上,對生活有了更高的追求。所以當下最賺錢的生意有兩個主題,第一是快樂,第二是健康。”
聽到馮世彥說的,薑鵬依稀有點明白,卻又不太清楚,試探問道:“健康肯定就是醫院了,快樂,是指娛樂業……比如,說相聲嗎?”
他想起了孫正海帶自己去的茶館,這些本來已經式微的場所,在新世紀又重新煥發出了生命力,也就是說人們對快樂追求?
馮世彥道:“對,但是太過狹窄了。相聲小了,娛樂業也小了,甚至說整個文化產業都小了。我說的快樂,是所有人能讓人精神需求感覺到滿足的事物,擴大一下,甚至是品牌文化的打造也可以放入其中,隻不過要求更高的是營銷——隻要手段更精妙,一個品牌價值可以讓其購買者獲得奇妙的滿足感,比如代表逼格的蘋果。”
薑鵬若有所思:“快樂,也就是從人的精神需求出發,滿足其需要。”
“對!”馮世彥一拍手,“第二項健康,說醫院小了,醫藥醫療都小了,我覺得起碼要加上整個體育事業、有機食品,才能算得上健康一個閉合——有預防,有治療,有康複,綜合一身多位一體!”
“我感覺這些我擅長,我要如何去做呢?”薑鵬聽到馮世彥所說的,大概也猜出了他的目的。
“你是一個優秀的醫生,真正想要賺錢,想要靠治療已經生病的人隻會落下罵名,我們的著眼點落在治未病上!為什麽保健品廣告一向從不吝嗇投入?為什麽新開的有機食品直營店如此多?為什麽轉基因一直在網上戰得如火如荼?就是因為利益,龐大的利益在推動著無數人削尖腦袋往裏麵擠……現在,房地產不好幹了,反而你的本職中醫,大有可為!”
馮世彥一口氣說得有點多,停下來的時候薑鵬趕緊給老頭倒酒,馮世彥滿足的飲了一口,然後拿起一根筷子,“研發一種經濟實惠的中藥,治療一門疑難病,打出名聲!”
然後拿起第二根筷子,“設計一套運動方法,為都市人群量身打造,時間不宜過長,難度不宜過高,強度不宜太大,就是能讓缺少運動的白領瘦一點,就夠了,重點是足夠的普及率!”
第三根筷子,馮世彥思量了一下才放在桌子上,“然後,就可以推出我們的保健品了,結合前麵的運動,配合我們的產品可以讓效果加強,這方麵可以花重金請明星,上電視廣告,有了前麵樹立起來的口碑,真金白銀就滾滾而來……”
說完馮世彥把三根筷子推到了薑鵬的麵前:“這三根筷子,有你掰不斷的嗎?”
這三步走戰略,思路明確,渾然一體,每一步都指向最後龐大的現金流,而配合著現代化的營銷手段,讓這個品牌到人盡皆知的水平,也就需要三個月到半年的時間,如果處理得當,完全可以變成一種現象級的產品。
思索著,薑鵬是真心笑了起來:“真沒有難的,第一樣我有現成的方子,去掉了高昂的研發成本原料才幾塊錢啊;運動方法,我找一群人研究一下,很簡單;最後配套的保健品,正好我最近也在想……”
薑鵬拿過筷子,竹製的筷子再結實在薑鵬的手勁麵前也和紙糊的似的,三根筷子疊在一起也是一聲“啪”的脆響,就斷成了六截。
馮世彥有些呆,不是因為薑鵬的保證,而是看著他的手,吹直了胡子罵道:“我就是給你一個比喻你怎麽真把筷子給我掰斷了?我還不知道你是當兵的嗎?你
讓我拿什麽吃飯?”
馮秋哈哈大笑起來,看著薑鵬被這三個問題噴得一臉唾沫,趕緊去廚房拿了備用的筷子放在老爸手裏,在薑鵬耳邊小聲道:“我爸酒量不行,你問他問題答得出來,其實腦子是迷糊的……不過,你倒是可以趁機多問得,他酒後吐得全是幹活……”
沒想到馮秋聲音雖然小,卻還是被馮世彥聽到了,拍著桌子吼道:“小丫頭看不起你老爸是個教書的嗎?拿酒來拿酒來,誰說我酒量不行的。”
馮母一聽兩個人幹了兩瓶茅台,一人一斤下去還要喝,當場就要翻臉,薑鵬連忙按住了馮母,賠笑道:“伯母,既然伯父開心就讓他多喝點,我一會兒給他做做推拿,保證不會傷身。”
看著薑鵬一臉誠懇,馮母也沒有辦法,歎息著道:“我去給你們熱菜。”
馮秋人激靈,去酒櫃又拿了一瓶酒來。
薑鵬和馮世彥舉杯對酌,連忙問了一下如果想要從商需要注意的細節,還有剛剛馮世彥說得三步走詳細構思。
講來講去,薑鵬發現馮世彥這套看似簡單,卻也不是一般人能玩的。首先說研發難度就是一個門檻,研發一門新藥,尤其是針對一種疑難病的新藥,世界上幾大醫藥公司每年幾百億美元的投入下去,也不見得能打得出一個小水花。
第二,是充足的現金流,推廣和廣告成本絕對不是小數,為了保證效果必須要開門紅,口碑營銷是建立在一定基數上才能實現的。
第三,是需要一個足夠成熟的營銷團隊,每一步推進的時機和火候,都屬於不可言會的經驗問題。
前兩點薑鵬現在都不太擔心,隻是第三點合適的人才,薑鵬自己真的搞不定,隻得端起酒杯:“伯父,有回到了那個問題,還需要請您幫我一把!”
馮世彥剛才就對這個問題避而不談,此時薑鵬又繞了回來,就是馮世彥喝多了也沒有鬆嘴,頗為無奈的道:“如果你早十年,我一定和你闖一闖,可是現在我老了,這輩子也差不多滿足了,精力不夠野心也沒有了,沒事構思東西,你們小輩自己玩就行了。”
“還請伯父不要見死不救啊,我真的玩不轉這些事情啊。”薑鵬誠懇的道,自飲一杯。
馮世彥按住了他還要倒酒的手,認真的道:“要不這樣吧,我是肯定不可能和你跑這個,我是真的老了,不是謙虛。我和你推薦一個學生,他現在受了點打擊也沒有正事做,如果你能說動他我說你這個項目就成了七成。而我把老骨頭嘛,就隻能說如果有一天你需要和政府打交道,我可以給你牽個橋。”
“伯父,你真的不來?”薑鵬問道。
“不來,不來,現在可是你們年輕人的天下了。”馮世彥頭搖得是撥浪鼓。
“那我把馮秋和您接走了,都是年輕人,您不能把她關在屋裏,幹脆和我一起打天下好了。”
薑鵬冷不丁的道,馮世彥愕然,卻也不知道如何反駁薑鵬的話。
馮秋大喜過望,看著薑鵬打出的那個勝利手勢笑顏如花。
你們賺錢什麽的老娘聽不懂,老娘隻知道,老娘自由了!
（本章完）