第十八章 討價還價

鄭掌櫃聽她有了孩子，心裏就被潑了盆涼水，再看她的時候，也沒覺著有之前這麽漂亮了。

“吉姑娘既然不願意，那我也不能強求。”他從袖管裏抽出一份合約，遞了過去，道，“這是我擬定的一份合約，吉姑娘看看，要是沒問題的話，咱們就照著上麵的來。”

“自然。”吉美接過，展開仔細的看起來，心裏不由冷笑，麵上卻不露神色。

鄭掌櫃閑適的翹著二郎腿喝著茶，一個女人家家能看得出什麽東西？他這吃的還不算太狠！隻吃七成，要是別的人來，能給你一成利潤就不錯了！

何況是在這種窮鄉僻壤，能有點錢賺就已經不錯了。

他為了擬定這份合約特地從下人小李的口裏詢問了小魚村的情況，一個自年頭到年尾基本沒錢可賺的村子，給點碎饃饃都能吃出山珍海味的味道來！

他篤定了，這份合約一定能順利的簽下來。

又過了一會兒，鄭掌櫃笑道，“吉姑娘，看的差不多了吧？”

“差是差不多了。”吉美合上合約，沉默了一會兒，歉意道，“按道理來說，鄭掌櫃親自登門，我該簽下這份合約，要是我自己也就罷了，可，我現在代表的是整個小魚村，這份合約我是不會簽……”

“這樣好的條件都不簽？”鄭掌櫃蹭的站起來，甩袖道，“你可別後悔，我要不是看在你手藝不錯的份上，這份合約上的條件我都不會開！”

“鄭掌櫃，您別生氣，坐下好好說……”七叔心裏咯噔一下，可不能黃了，轉頭對吉美說道，“吉娘子，你個婦道人家這種東西也不懂，我讓李貴來看看吧。”

“不用了，七叔。”她緩緩搖頭，對鄭掌櫃說道，“承蒙鄭掌櫃看得起，小女的手藝怎麽樣自己心裏清楚，您這錦繡堂雖然大，卻也不是我這手藝的唯一去處，等月中的時候，我帶著繡品逐一上門推薦，我想應該會有人慧眼識我這手藝……”

鄭掌櫃指著她搖頭痛惜道，“你這小女子真真是不識好歹，這份買賣不做也罷！”

說完，扭身就要走。

七叔急忙拖出，厲聲嗬斥道，“吉美！你可不能糊塗啊！”

“七叔，我不糊塗。”吉美淡定的站在原地，道，“鄭掌櫃這份合約扣的利潤就扣了七成，還加上其他的條條框框，定死了十字繡擴大銷路的可能，這對咱們太不公平了。”

七叔抓著鄭掌櫃的手，愣了愣。

“……七叔，咱這手藝李大娘不是沒跟你說過，除了錦繡堂之外其他賣繡品的店鋪也很感興趣，不會沒有出路的，犯不著簽下這份不平等的合約。”吉美又說道，吃的太狠了！赤果果的黑心商人！

“你說的都是真的？”七叔懷疑。

“我說的當然是真的，李大娘不是跟你說了嗎。”吉美笑道，“我哪裏還有十幾個人家付了定金的繡品呢，就等著趕集那天帶過去了！”

鄭掌櫃臉上的神情變了，他實在沒想到這個窮鄉僻壤眼睛這麽厲害的女子！看她條理清晰的談吐，收起了輕視的心思，道，“吉姑娘眼光毒辣，在下自愧不如，這合約也是在下老板做出來的，我也是無奈為之。”

“是嗎，那您背後那位做生意可真是有計謀有手腕啊。”吉美勾起輕諷道，“不知道，那位有沒有給鄭掌櫃重新立合約的權利呢？”

“自然自然。”鄭掌櫃尷尬的笑了笑，道，“就是這裏也沒專人，這合約寫起來可是個廢功夫的事情，要不吉娘子跟著在下一道回錦繡堂再重新商議合約如何？”隻要回了錦繡堂，他想要什麽樣的合約就能有什麽樣的合約！

“這合同要重新寫不難。”吉美淡笑著，“咱們先談談這合同的內容吧。”

（本章完）