第二百零七章 得寸進尺
洛璃晚噙著淡淡的笑意，站在已經打掃的十分幹淨的鋪子裏，滿意地對芳兒誇了又誇。
一切不曾實現的願望，終於在這個時空，憑著自己的努力達到了！
馨園齋開了起來，雖然投注的時間與精力漸漸減少，可它的分號還是按著她的預想開了一家又一家。她的下一本打算，是從今後走遍大江南北，每到一個城市，便開設一家分號。
“小姐，夢老板過來了。”芳兒眼睛好使，一眼就望見了門口正從轎子上下來的夢芯玫。
璃晚笑意淡了淡，對芳兒說道：“你先去忙吧，後院還有許多東西需要清理，用不到的就尋了人來拉出去賣了。”
“是，小姐放心吧。”說著躬身退去後頭。
“洛姑娘，你這裏何時開張？我可是已經想好了到時候送你些什麽做賀儀呢！”夢芯玫笑聲爽朗，進屋之後也沒有顧忌，四處張望，看著整潔的鋪麵，收拾出來的無用的東西也擺放的很是整齊，臉上的笑意便沒放下過。
璃晚神色淡淡，扯著嘴角笑說：“還要些日子，這不，鋪子都還沒收拾幹淨，許多東西也沒添置呢！”
“這倒好，姑娘這裏所有的布品，從被麵單子，倒簾子帷幔，都由我鳳凰樓準備吧，這樣我可也省下一大筆銀子的禮錢呢！”
鳳凰樓的東西，哪怕是一方帕子都高大幾十兩銀子……雖也有便宜的，可最少也是幾兩上下，這夢芯玫若說是隨手送禮，也斷然不會挑些賣不掉的次品來送她，到時候，光這整個馨園齋的擺設，就得千百兩的銀子吧？！
見到璃晚的神色變幻，夢芯玫也沒給她胡思亂想的機會，精明一笑道：“放心，我雖也舍不得那些銀子，可是聽翎羽說，京城那兩家馨園齋的生意可都是紅紅火火，我這鳳凰樓也好幾年沒那樣熱鬧過了呢。若是那些奔著馨園齋的客人進了這鋪子，看著一應物件都是咱們鳳凰樓出產的，那可了得？！”
夢芯玫打的主意便是借著馨園齋分號
的勢力，插足進來，而她本身是經營繡樓，這樣一來，反而沒有同行之間的競爭壓力，有的隻是團結協作，錦上添花罷了。
按理說，夢芯玫實在沒有必要做這些，放著大鋪子不供，反而與洛璃晚剛剛起家的鋪麵聯手……
洛璃晚神色間仍有猶疑，也是怕這是對方的示好，總之覺得是別扭罷了。
夢芯玫“撲哧”一樂：“放心，我可不會把你賣了的。我是這樣的打算，你看你的馨園齋不過才開了兩家，生意就那樣好，名聲也是越傳越遠，我的意思呢，是希望如今借著你還沒發家起來的情況，先與你敲定協作，這樣對你對我都有利！”
既然她選擇了明說，璃晚也聽懂了她話的意思，便回她道：“夢老板，咱們在商言商，我實在不覺得借用鳳凰樓的一些物品，能對現在的馨園齋有什麽好處。”
夢芯玫勾唇，很明顯，這樣的機會，對於她來說可有可無，既然對方不樂意，她也不勉強。
本打算就此揭過，等著洛璃晚生意開張那天，送上幾張銀票意思意思，便也好了。誰知，璃晚卻沒有放棄此番機會，而是把這一合作按著自己的意思，向著對自己最有利的方向引導。
“夢老板，我這裏也有一個想法，若夢老板真心希望與我協作，不妨聽一聽？”
夢芯玫此時對洛璃晚的經商之道頗為好奇，也想聽聽璃晚的想法，便點點頭，聽她說話。
“我的意思，夢老板剛才的條件我可以答應，不過卻也有我自己的打算！鳳凰樓的物品，我可以用在前麵櫃台——盒裝的點心麽，打算從盒子開始，不再用各樣的木盒，雖然木盒檔次也高些，可對我們來說，成本也最高。若夢老板同意，我打算漿紙做材料，外頭包裹一層軟紗，請鳳凰樓的師傅們在上頭做繡品，標記，除了馨園齋的名號外，自然可以在尾部甩下鳳凰樓的印記。”
夢芯玫已經瞪圓了眼睛：“這就是你的打算？可這樣於你來說，成本確實是降低許多，
可對我鳳凰樓，卻是連成本都收不回來！洛姑娘許是不明白，鳳凰樓做的是那些高門大院貴人小姐們的生意，從不會用次料充當好料，所以，一針一線，哪怕是最便宜的鞋麵料子，都是最最貴重的布料。”
“我雖然沒有接觸過鳳凰樓，卻也有所耳聞，所以這一次夢老板來尋我談協作，我才有了這個心思，若是旁的繡樓找來，我也是不應的。正如夢老板所言，鳳凰樓做的是貴人們的生意，可馨園齋難道就不是？能用得起盒子盛裝的點心，自然不會便宜了去，這一點，還請夢老板相信，我也不是會自降身份的人！”
夢芯玫蹙眉盯著洛璃晚看了半晌，依舊不明白她到底想做什麽，不得不問道：“洛姑娘，難道你不知道，鳳凰樓願意資助你一批物品，已經算是恩德了嗎？你卻如此得寸進尺？非是我小氣，不肯與你做這些功夫，而是希望洛姑娘好自為之，不要捉住隻雞就要盡褪了毛啊！”
洛璃晚眉頭挑了一挑，難得沒有拂袖而走——自然，這是她自己的鋪麵，對夢芯玫說道：“我走到如今，也並非是靠著什麽人資助，夢老板話說的過分了。不過麽，若是夢老板能安心聽完我的安排，再考慮拒絕不遲，如何？”
夢芯玫深深吸了口氣，覺得她自從與洛璃晚遇見開始，便次次在這個小姑娘手裏被將一軍：“好，好，好，洛姑娘你先說吧！”
璃晚低頭，唇邊是得逞之後的愜意歡喜，不過一瞬間便消失殆盡，與夢芯玫正色道：“正如我會借著鳳凰樓的勢力——雖然這勢力對於我來說可有可無，而且到了後頭隨著馨園齋的蓬勃而起，勢必是夢老板占了我的便宜，但是，我卻也有自己的打算不是？我麽，從夢老板這裏得的好處，也會悉數奉還回去——從此以後，鳳凰樓的每一單生意，都有我們這裏相應數額的點心附贈，買的多，買的貴，馨園齋也會隨時送貨上門。至於客人是當天要，還是預定特別款的點心，也要看到時候的情況而定，這樣的合作，夢老板覺得如何？”
（本章完）