第0032章【書寫計劃書】

回到自己住的房間，張修遠的火氣一下小了很多。他將吊扇打開，鋪開稿子認真寫了起來。在回鄉政府的路上，他拿著田鎮武的承包建議稿瀏覽了一遍，心裏認為這種建議稿能被上級領導采納的可能xing很小。

田鎮武是技術人員出身，對經營工廠的認識很薄弱，對官場裏的那一套也知之甚少。在他的建議稿裏，最注重的是他承包工廠之後能給政府提交多少稅，能為罐頭廠賺多少利潤，能為工人提高多少福利。在裏麵，田鎮武明顯吹了不少牛，他說他保證在一年內就將工廠扭虧為盈，二年之內就能向當地政府繳納五十萬以上的利稅。

張修遠知道田鎮武寫的這篇承包建議書的重點沒有把握好。政府當然是希望工廠能扭虧為盈，上交的利稅越多越好。但他們最關心的是如何罐頭廠具體如何做，越實在越好。在上麵的領導看來，他們最希望的是能讓罐頭廠安定下來，對能不能上交利稅能交多少利稅倒不是那麽迫切。能自負盈虧就燒高香了，即使稍微虧損一些，隻要能在縣財政許可的情況下，他們也能接受。

而田鎮武卻以為上交的錢越多，領導就越喜歡。雖然沒有過分誇大，但裏麵的數據明顯就有水分。而且很可能是出於經營保密的原因，田鎮武沒有具體透露他取得承包權之後如何進行果汁、果酒的生產，原材料如何保證，加工工藝的水平等級，產品驗收標準，未來的銷售市場、潛在的合作夥伴和競爭對手等等關鍵情況都說得含含糊糊。

對工廠領導班子人員今後的安排、退休職工的安撫工作等等更沒有提及。

總而言之，這是一個不成熟的建議書，倒顯得有點書生氣和過於理想化。張修遠幹脆不再以田鎮武的建議書為藍本，而是另起爐灶重新炮製了一份。

張修遠自然汲取了田鎮武的教訓，他將罐頭廠未來的產品定位在初級加工上，也就是為其他著名廠家提高優質的原材料，而不是直接麵對終端消費者。具體地說，就是罐頭廠利用現有的設備、人員和技術水平，利用柏湖附近麵積巨大的果林和產量巨大的鮮果，專門榨取果汁、釀造果酒，然後將它們大量批發給南方一些飲料企業，賺取人工費。

雖然這部分利潤低廉，但隻要嚴格保證質量，在當地人工費低情況下還是有利可圖的，也對南方的產品有較強的競爭力。而且張修遠在建議書裏計劃工廠按照三步走：第一步，專門為南方飲料廠提出果汁、果酒的原料，做大工廠的打工者。第二步，逐步向終

端消費者銷售果汁、果酒，慢慢地與其他飲料廠競爭。第三步，開發自己的品牌，大規模地占領飲料市場，直到罐頭廠成為一個大型的飲料企業。

對於工廠的工人建議書了也做了安排。因為收購、運輸、挑選、存儲等等工序是勞動密集型工種，需要大量的工人，這樣就能保證很多工人有工作可幹，雖然工資低。

至於現任領導班子的處理，張修遠按照當前常見的處理辦法，先全部免職再競選，由工人投票選舉產生公司的部分管理人員。而退休職工的處理，張修遠幹脆來了一個無賴的動作：不管！由湖東鄉政府和縣政府承擔，理由是現在罐頭廠債務太多，如果繼續背著退休工人的這個包袱，那麽所有的在職工人也會被拖死。但在建議書的後麵提出了一個可行的方案，工廠每年從純利潤中拿出百分之二十給政府安排，直到能完全負擔起退休工人的時候，罐頭廠才考慮接過來。

當然，在建議書的後麵還提了一些要求，比如銀行貸款的緩還，除此之外再申請一筆新的啟動資金。有關工廠的人事任命，希望各級政府不要cha手，廠裏隻向政府報備，除非遇到明顯的非法任免情況，否則不能幹涉。

承包者的收益將和工廠的效益息息相關，他們的收入與利潤掛鉤，按利潤的百分之二十提取。

相對田鎮武的建議書，張修遠的建議書許諾了承包實現的目標，也提出了要求。這份建議書顯得更實在，更具有CAO作xing。隻要罐頭廠生產出來的果汁、果酒能得到南方某一家飲料廠的認可，就可以馬上進行上馬生產，無需進行大的設備擴容，無需重新開拓消費市場，無需開發新的包裝。就算沒有一家飲料廠簽下合同而失敗，罐頭廠也沒有多大的風險，最多就是損失了那些試製出來的果汁和果酒而已。

仔細看了幾遍自己的草稿，張修遠又做了一些簡單的修改之後，這才重新謄寫了一遍。之後他拿著它出了門，前往辦公大樓牛得益的辦公室。出了門才知道現在已經是晚上，同事們都已經下班回家。

走到牛得益的辦公室前，裏麵還傳出空調機的沙沙聲，張修遠想都沒想就推門走了進去。他還沒看到什麽，就聽見裏麵一聲驚呼：“啊——”

張修遠立即止步，眼睛自然地看向聲音發出的方向，隻見一個年輕的女人手忙腳亂地從沙發上站起，一邊慌亂地整理衣服一邊急匆匆地衝出了辦公室。張修遠雖然沒有完全看清女人的容貌，但發現她的身影有些熟悉，但

一時卻沒有想到她是誰。

牛得益咬著牙從沙發上撐起雙手，怒吼道：“哪一個王八蛋，怎麽連門都不敲就進來了。你他媽的嚇死我啊。”

張修遠本來有點慚愧，也有點尷尬，但被牛得益這麽一罵，也火了，正要退出去的他也開始破口大罵起來：“你他媽的，在辦公室瞎搞還有理了？你狗日的還罵，老子可不怕你。你再吼試試！”

牛得益看清是張修遠這個一根筋，一下泄了火。他依然咬著牙，一下一下吃力地坐起來，說道：“是你這臭小子？……，算老子倒黴，不都下班了嗎，你還來幹什麽？”

張修遠說道：“別他娘的廢話，你還吼不吼，有沒有心情。我有重要的事向你匯報呢。你搞不搞女人與我無關，我也不關心這些破事，你可不能三言兩語地打發我走。老子被你罵得心頭怒火直冒，怎麽的你也得賠償我一點。”

牛得益苦笑道：“小子，老子也活了四十多年了，第一次看見有這麽對待領導。你是不是真的不想在官場幹了？你這個脾氣在官場連一天都活不下，更甭提什麽升職了。”說著他慢吞吞地走向自己的座位。

張修遠卻笑著說道：“我也活了快二十歲了，第一次看見領導在辦公室辦這種私事。……，你有把柄在我手，我要表現出怕你，嚇得臉色蒼白全身發抖，你將來還不是把無數的小鞋給我穿？將我往死裏整，一旦有什麽傳言出來，你頭一個想的肯定是我。既然這樣，我還不如跟你挑明。”

牛得益怒道：“我老牛是給人小鞋穿的人嗎？就是殺人滅口老子也不屑幹那種事。臭小子，你怎麽就沒想到老子拿錢、拿官位封住你的嘴呢？給我——”

張修遠將手裏的幾張稿子扔給他，說道：“各一半的可能，最終還是風險大。與其將來提心吊膽，還不如撕破臉，大家都爽快。”

牛得益哼哼冷笑幾聲，很迅速地掃了稿子幾眼，說道：“別扯這些亂七八糟的事，老子的事你要說出去半句，我拆散了你。……，這麽快就拿出了方案？準備讓誰做你的傀儡？”

張修遠不得不佩服牛得益的敏銳的思維能力，真不知道他前世為什麽隻到了副處級就停步了。他說道：“暫時想定在田鎮武身上，你覺得呢？”

牛得益從抽屜裏拿出一盒煙，問道：“抽不？”說著，也不管張修遠抽不抽就自己點燃了一支，一邊抽著一邊看稿子。突然問道，“小子，你是不是睡過女人，我看你一點臉紅的意思都沒有？”

（本章完）