第0028章【潑冷水】

田鎮武說道：“我準備買下一部分殺菌、加工設備，再買一部分存放產品的廠房。我主要用他們來生產果汁飲料和果酒。”

張修遠問道：“不再生產罐頭了？”

田鎮武搖頭道：“一則我認為現在這種低級罐頭沒有市場，前景將越來越暗淡。二則我不想和這個廠競爭，他們本來就即將破產，如果我再加入，那一定是雪上加霜。不說政府不會同意將設備、場地賣給我，就是工廠的工人也會用唾沫將我淹死。

我被解除副廠長的職位後，專門到外地考察了相關市場，我認為果汁飲料和果酒的市場非常大，將來很有前途。等我們賺到利潤後，可以購置新的高端設備，進一步提高果酒、果汁的品質。我們背靠如此大的果林，又有柏湖這麽好水質的湖泊，想不發財都難。”

張修遠眼睛看著遠處，隨意地點了點頭，但很快就說道：“你有沒有想法將整個罐頭廠承包下來，讓整個廠按照你的思路來生產？如果你的經營思路成功了，按照承包合同，你個人所得的收入未必就比你私人賺的少，而且這麽大的廠有規模效應，有政府政策的支持，還有銀行的資金支持，加上罐頭廠原有的銷售渠道，我覺得前景更廣闊。”

張修遠雖然看好田鎮武的思路，但他心裏不知為什麽總不認同甚至反感田鎮武收購罐頭廠的一部分優良資產。在他看來，如果田鎮武的目的達到，那麽罐頭廠的優良資產被他買走之後，罐頭廠將成為一堆更加無用的垃圾，將來會不會有外地企業來拍買收購都是一個未知數。如果那樣的話，那麽極大多數工人下崗之後就沒有機會被新的企業重新聘用，他們將真正的、一輩子地失業。

他記得前世那個礦泉水廠雖然用極低的價格購買了破產後的設備，但出於政府的壓力和它自身生產的需要，將罐頭廠一半以上的工人又反聘回去了。又由於礦泉水廠產品銷售情況很好，工人的工資福利遠遠好於在罐頭廠。可以說，他們經過一番痛苦的陣痛之後，等到了幸福的日子。

所以，張修遠希望罐頭廠的走向依然嚴格按照它原有的曆史軌跡來，不讓它產生新的變數。回想起剛才廠門口那些臉色灰敗或者說有些絕望的工人，張修遠對他們產生了很多的同情，也就對這個殺雞取卵的田鎮武充滿了憎恨。他知道這種憎恨是毫無道理的，人家也許是為了自救甚至是出於幫助貧困工人的目的，將所有身家xing命都抵押上。畢竟讓設備在那裏鏽蝕，還不如讓它

們發揮作用。

他因此提出了一個可能xing很低的全廠整體承包這個方案給田鎮武，以阻擾其僅僅購買優良資產的行動。

田鎮武搖頭苦笑道：“如果我能承包下整個廠，我當然想承包。不瞞你說，在半年前我就已經向縣裏提交了承包建議書，也包括了個人入股罐頭廠的一些想法。可建議書交上去之後一直音信全無。他們肯定不會交給一個撤掉了副廠長職位的人承包的。……，現在，我已經不相信他們會真心地幫助這個廠死回生，更多的是利益交換。我更願意自己拿出真金白銀來買那些閑置的設備、廠房。我不想占公家的一點便宜。”

張修遠回憶起前世，也知道由非現任廠領導整體承包的可能xing很小，那樣的話現任廠領導的麵子往哪裏擱？

但為了打消田鎮武購買部分優良資產的念頭，他繼續說道：“不是我潑你的涼水。我覺得你購買一部分設備生產果汁、果酒的設想很難成為現實。第一，此時的罐頭廠很敏感，雖然大家都在心裏明白它將倒閉，它會破產。但在它沒有到破產的那一刻，廠裏的幹部職工就不會拋棄它，就會視它為珍寶。

你要買裏麵的部分設備、廠區，顯然是想買好的設備，好的廠區，就相當你在拿著刀將它身上最肥美的肉割出，你說幹部職工、當地政府會同意？就算同意也會提出你不能接受的高價。在主管者看來，寧願放著那些設備慢慢鏽蝕也不能賣給私人，讓職工指著脊梁骨罵。你找我的目的，我多少明白一點，至少有一個作用就是拿我當擋箭牌。

第二，生產果汁、果酒並不是什麽高科技，現在南方省份的市場裏也不缺這些東西，你最大的市場還是在北方。這就與罐頭廠現有的銷售市場重疊，我敢保證，隻要你生產的產品銷售好，罐頭廠馬上就可以轉產。當地政府各部門絕對會對它一路綠燈。那你的市場將會壓縮到什麽程度，你自己可以想得到。

第三，你沒有自己的銷售渠道，什麽都是親曆親為，能不能打開廣闊的北方市場，有沒有相應的資金支持，現在都是未知數。你唯一能做的就是小打小鬧，這個賓館送一桶，那個酒吧送一壺，銷售額很難上去。加上交通不便，成本也很難降低。我可以斷言，你養活自己不難，但想發大財很難。

最後就是你把事情想得太簡單，你搞技術出身的，肯定以為知道了產品工藝流程，有了好的設備，加上你自己舍得下功夫鑽研，就以為一定能生產出好的

產品。有了好的產品，你就會認為一定會有好的銷售量，也就會有好的經濟效益。我告訴你，這種可能xing很小很小。

依我的建議，你還是應該將這個罐頭廠全部承包下來，借助這個廠的力量實現你的宏偉理想。這個廠已經有了幾十年的曆史，在官場上有不少的人脈、在各地有不小的銷售渠道，工廠裏麵還有很多經驗豐富的工人，加上水質良好的柏湖，這些都是無形資產，這些資產的價值無法估量，如果你能利用好，你何愁不發財，你何愁不升官？你如果相信我，就請你把你的那份承包建議書交給我一份，讓我看看有沒有價值，我也幫你在上麵活動一下，爭取讓你承包成功。如果實在不行，你再按你剛才的想法實施也不晚，你說呢？”

田鎮武陷入了沉沉的思索中，一時難以取舍。他不知道張修遠實的際上是在敷衍他。

張修遠之所以在田鎮武麵前說得頭頭是道，是因為他前世在父親死後就不再在故紙堆裏搞科研，而是出於自身窘迫經濟的需要而開始經商，當時做到就是食品、飲料、酒類代理的生意，對其中的經營流程、各代理商之間的內幕、鋪貨方式方法都非常熟悉。如果不是被官二代曹慶國血腥打壓，前世的張修遠也許會成為一個不小的富豪，擁有不小的家業。

剛才張修遠的心弦被田鎮武輕輕撥動，讓他想起了前世很多事，所以對田鎮武的計劃能在一瞬間就能看出不足來。像田鎮武這種搞技術出身人，想到做生意的時候，往往追求的是產品的優良、高級、價格的適中，而對營銷卻考慮的很少，心裏總認為隻要有好的產品生意就一定能成，而恰恰相反，隻有最好的營銷方法才能取得最好的商業效果，就算產品質量一般也一樣能成功。

田鎮武思考了一會，抬起頭說道：“張主任，謝謝你。我以前想的確實太簡單了一點，隻想到能生產好的產品就能賺大錢。……，等會我就把我的那份承包建議書交給你。”

看著田鎮武離開的背影，張修遠心裏很是驚訝：這家夥這麽快就按照我的意思改變主意了？

他不知道田鎮武之所以這麽快改變主意，除了他說的確實有道理，還與田鎮武的家人反對有關。他的老婆和父母都是罐頭廠的工人，幾乎一輩子都呆在廠裏，沒有到外麵見過世麵。雖然田鎮武苦口婆心地勸說了很久，但他們依然不願意他壓上全部家產搞什麽果汁、果酒，隻希望他在廠裏好好工作，爭取將來恢複副廠長的職位。

（本章完）