第32章 億元大訂單(中)

第三十二章 億元大訂單 中“在授權費用方麵，我們可以根據定製預裝數量靈活商談，對於標準化定製，百萬以下小規模出貨量合約授權價格擬定為二美元左右，而百萬以上大規模出貨量標準合約授權價格大約在一美元至一點五美元左右；對於深度定製版本，一般隻接受百萬以上出貨量的深度定製合約，每份授權價格大約在三到五美元左右。”說完Sala手機定製的倆種模式，蔡思強沉穩地報出了自己的價格預期，老實說，單從價格來說，這個價錢真的不貴，別的不說，Andriod係統本來是google開發的開源係統，隻是因為其中涉及了部分微軟專利，HTC要打開國際市場，就得給微軟每部手機繳納五美元專利授權費，也就是說微軟什麽都不用做，HTC每年大約要給微軟繳納六千萬美元的專利費。因此蔡思強這個報價，對於鍾德華來說還真不算什麽，甚至可以說是意料之外的廉價，如果能夠談成獨家壟斷供應的協議，鍾德華甚至準備給出每份十多美元的價格來。如果Sala輸入法能夠獨家安裝在金地智能手機上麵，單憑這一點完全能夠成為金地手機最大的殺手級賣點，這個賣點給金地手機產品帶來的品牌提升以及終端零售溢價遠遠超過這幾十塊錢的成本。要知道對於高端機型來說，最重要的不是價格，而是品牌和獨特賣點，倆三千這個主流高端價位的手機，硬件成本大家其實都差不多，價格多賣四五百元還是少賣四五百元，靠的的就是這個賣點和品牌差異。可是對於手機產品同質化嚴重的今天來說，要找出一個獨特賣點何其艱難，現在控製著手機上遊零配件供應商就那麽幾家，大家的選擇幾乎差不多，製造加工代理商也多數雷同，要想在硬件上玩出點差異來太不容易了。因此對於手機這個產業來說，一方麵讓能夠控製上遊關鍵技術廠家體現出強者恒強的趨勢，而缺乏上遊關鍵技術的下遊廠商卻是功能性能相近而日趨艱難，對於金地這種在國內手機市場的補缺者來說，本身缺乏核心技術，想要找出一個強於競爭對手的賣點更是難於上青天。技術上拚不過，品牌上也缺乏優勢，絕大多數情況下就隻有在價格上下功夫，因此價格戰打起了異常血腥，可是關鍵技術不在自己手中，這個成本控製也是大成問題，要打價格戰也往往是殺敵一千自損八百，因此從銷售額來看金地看似風光，畢竟現在每年百億以上的銷售額，擱在哪裏都是不折不扣的大公司架子，但是從利潤來看其實相當磕磣，幾萬人一年辛辛苦苦下來，往往都是白白替上遊零部件廠家、下遊的渠道商以及中間的廣告商們打工了。正是因為這個原因，鍾德華才急於得到sala輸入法這個技術，從PC版本到手機版本的實踐測試，技術嗅覺極其敏感的鍾德華現在基本上判定Sala輸入法這個東西可用，如果能夠獨家嫁接到金地手機上，絕對可以成為一個短期內競爭對手無法複製的獨特賣點，這不但是趕超國內競爭對手的一個法寶，搞不好還可以成為走出國門的一個絕佳機會。正是因為事關重大，為了抓住這個稍縱即逝機會，鍾德華才不惜紆尊降貴親自前來，就是打算不惜砸血本都要收入囊中，在他心目中，價格不是問題，重要的是要得到獨家授權，再高一些的價格都可以接受。但是從現在來看這個目標是很難實現了，對方雖然是一個新創企業，全部都是清一色的年輕人，但是這幾個年輕人做事老道，技術獨到，眼界開闊，計劃周全，絕非一般初出茅廬的小年輕可比，先不說產品技術如何，單單看對方在PC和手機產業鏈條上的區別布局，就知道不是等閑之輩，將來前途或不可限量。隻是對手越聰明，自己就越難說服他們接受這個獨家協議，說起來還真是具有諷刺意味，一方麵是欣賞對方聰明，而另外一方麵呢又是非常頭疼對方的聰明。唉，想不到自己起了一個大早，到頭來還不免白忙活一場。人生不如意十有八九，還真他娘的說得沒錯。如果得不到產品，就買下一個公司，鍾德華想到外國佬通常的做法，不禁心中一動，為這個突然間靈光一現而興起了一個念頭，腦袋開始飛快轉動起來，隱隱約約感覺自己好像捕獲到空氣中的一絲靈感，隻是他一時間想不清楚因果，遂示意宋副總出麵繼續進行磋商，而自己則低下頭來，開始盤算起剛才這個靈光一現的主意。“如果能夠達成獨家供應的協議，我想對於貴公司提出的合約授權價格方麵我們這邊沒有什麽意見，剛剛我們鍾總也說了，我們的出貨量每年都在千萬部以上，換句話說，這個獨家協議執行下來，貴公司每年收入上億元人民幣，我想，如此巨額的合同訂單對於一個新創企業來說，貴公司已經創造了一個新的奇跡。當然我們也不會一直壟斷Sala輸入法這個傑出的產品，我們也會努力幫助貴公司，希望能夠用三到五年的時間，將這個技術推廣到手機整個行業當中去，我相信這樣的合作，對於雙方來說都是非常有意義。當然，在獨家協議的基礎上，如果貴公司還有什麽要求，比如價格方麵我們還可以繼續友好協商，在價格上對貴公司進行適當傾斜也是可以的，我們應該著眼未來，爭取達成一個多贏的協議。”宋副總來之前就已經得到老板的麵授機宜和價格底線，此刻出馬，果然經驗老道，繞來繞去，還是往獨家供應方麵靠攏，偏偏聽起來好像也是處處為SAL公司在考慮，老江湖們果然都自有一套。