第28章 聯合開發

第二十八章 聯合開發（已經A簽，求收藏）

拿回版權，杜克再次約秦楚見麵，癡心不改的秦楚，一直呆在蓉城等待杜克談判的結果。這次杜克第一次拿出了自己的名片，秦楚有些奇怪的接過這張簡潔到有些簡陋的白底黑字名片上，在杜克的名字下麵，一行SAL公司CTO赫然映入眼簾，“杜克，你竟然就是sala輸入法的開發者？！”秦楚驚叫問道，杜克點了點頭，秦楚張大嘴巴老半天才合攏過來，太不可思議了，眼前這個才華橫溢的網文界新紮奇才，居然還是一個IT界天才，真是太不可思議了。秦楚現在也是Sala輸入法的忠實用戶，作為同行，他當然清楚這個軟件的內在價值，甚至對於網遊這個行業也可能是一個強力的衝擊波，雖然現在還沒有人想到如何同網遊結合，但是作為一個業內優秀的遊戲策劃總監，秦楚完全可以想象，這個開創性的成果同遊戲結合，必將對遊戲產業產生一種深遠的影響。想到這裏，秦楚那細小的眼珠中迸發出一種難以抑製的驚喜，這次自己終於撿到寶了。

杜克今天來同秦楚談，不是想再高價賣出版權，而是想拿遊戲版權和Sala輸入法核心技術同秦楚的聖達公司聯合開發，一起打造出一個劃時代的經典遊戲。秦楚搞明白了杜克的來意，內心中不但沒有因為杜克這個看似狂妄的提議而不滿，反而是湧起一陣狂喜。

“杜克先生，對於你這個建議，我本人是非常歡迎的，我個人認為這次合作必將成為遊戲業界一個新時代的起點。”秦楚竭力壓抑住自己內心的喜悅，故作平靜地說道。“就是不知道杜克先生對於合作還有什麽想法，比如利益訴求方麵”

“這個......”提起利益分配，杜克就一陣頭疼，同橫行方麵的談判實在讓他有種很深的挫折感。“不知道貴公司方麵怎麽考慮”杜克自己沒有把握，就把球踢了回來。

“運營利潤五五分賬如何？”秦楚提出了一個非常大膽的建議，當然這個大膽是指這個條件對於聖達公司來說，如果不是秦楚氣魄過人、加上對於小說和sala輸入法都有著比較深入的了解，更是對於杜克這個人有一種近乎崇拜的信任感，換了其他任何一個策劃總監來，都不敢提出如此驚人的建議。

但是秦楚就這麽提出來了，而且這個建議也不是完全頭腦發熱。光是小說的遊戲版權，橫行總編提出的百分之三到五個點子的毛收入分成，其實是相當靠譜一個優厚條件，以熱門遊戲運營毛利百分之六十計算，換成利潤分成，也是差不多五到八個點的分成，實在不能說少了。聽了杜克對於整個故事梗概的簡述，秦楚有把握將其打造成為一個賺錢的熱門遊戲，但是真正說到打造成為一個堪比魔獸的經典，秦楚自己心中有幾分相信，那隻有天才知道了。

可是如果真的能夠將杜克的Sala智能語音識別融入進去，打造出一個與現在主流遊戲截然不同的操作方式來，雖然不一定能夠成為中國版魔獸，但是成為一代經典的幾率真的很大，一年幾十億的收入不是奢望。可以說真正值錢的東西，還是Sala輸入法這個現在看起來好像不搭界的東西上麵。秦楚的眼光，已經超越了隻去盯著計算對方賺取了多少的階段，而是將關注焦點集中在合作中自己公司能夠從中賺取多少上麵。這話聽起來有些拗口，卻是決定一個人眼界大小的核心利益觀。如果合作能夠倆相得利，首要是將這個盤子做大，而不是僅僅想著怎麽將自己那塊分到最大。更何況，現在整個交易的鑰匙是握在杜克手中，如果不能打動杜克這個關鍵先生，一切都是泡影。而在秦楚認為，再也沒有比一種平等合作更能打動杜克的心了，能夠坐穩前三大策劃總監這個關鍵位置，秦楚確實很有一套。

這個重磅建議提出，杜克果然動容，他沒有想到對方竟然提出了這麽一個優厚的條件來，這可真算得上是意外之意外。“秦楚先生，這是你的建議還是貴公司的建議？”杜克在被震撼過後，還有些不相信的問道。

“坦率地說，目前還是我個人的建議，但是我相信這也會成為我們公司的建議”說這話的時候，秦楚散發出一種盡在掌握的自信，當然杜克不知道，聖達公司能夠在短短倆年中異軍突起，從一個二流公司一舉突進第一集團，完全靠秦楚力排眾議引進和策劃開發的幾款遊戲，其人眼光之準，氣魄之大，在業內是非常出名的。因此秦楚被公司老板視作自己的左膀右臂，可謂是心腹中的腹心。不僅僅是工作上全力支持，更是在公司股權授予上也是慷慨大方，是公司自他以下股份最多的三個高層之一。

“好，秦楚先生果然是爽快人，如果能夠同貴公司達成協議，這個聯合開發我這邊絕對沒有問題。”杜克見秦楚如此幹脆，也果斷承諾道。

當杜克拿出了電子出版權剩餘的稅後大約三十萬現金的卡放到蔡思強的麵前，蔡思強沒有半點矯情，爽快地收下了，實在公司現在對於資金需求比較大，容不得蔡思強客氣，他本人應出的部分已經全額到賬，但是如果公司繼續沒有收入和新資金注入，這點錢也支撐不了多久，按照蔡思強自己保守測算，招聘計劃的人員招聘到位，一個月的開支需要近三十萬元：服務器租用、員工工資、公司運營費用這三塊，每塊差不多要十萬。為了確保資金不斷流，蔡思強還私下同家裏達成了協議：如果有需要，家裏無息支持二百萬元以下的短期借貸。也就是說，如果不能快速取得收入，公司最多支撐不到一年時間。所以蔡思強非常著急，當聽說杜克還談了一個遊戲的聯合開發協議，蔡思強差點沒有當場崩潰掉。

“杜克，杜哥，杜大爺......”蔡思強倒吸一口氣，連聲歎息道，“你是覺得我們壓力還不夠大，死不了；還是覺得我們都像你那樣是內褲外穿，看起來都像超人？”蔡思強心頭發急，這話說出來就有些難聽，“這麽大的協議，你都一個人談妥了才通知我們一聲，是不是太不哥們了一點？難怪這幾天沒見你出現，原來是操作這事情去了。”擱在任何一個稍微大一點的公司，有業務做怎麽著看起來都是好事情，尤其是這種同遊戲界業內前三大企業合作，更是不當有裏子，還倍兒有麵子的大好事。可是SAL公司實在是根基太淺，這三五條土槍肩膀也太稚嫩，一下子挑這麽多擔子，蔡思強擔心怎麽應付得過來。

好在杜克變戲法一般掏出U盤，將Sala輸入法的內嵌廣告版本和Android2.3版本的演示版獻寶式的拿出來，當宋師師購買的幾部Android2.3手機上都順利地安裝成功，完美演繹語音輸入的演示後，蔡思強才鬆了一口氣，“杜克，雖然你小子內褲沒有外穿，但是不得不說，即便是外穿了紅內褲的那位，在編程上都不是你的對手，如此妖孽一般的怪物，居然不聲不響地在我們當中潛伏了三年，老實交代，你小子是不是某局過來臥底的？”蔡思強笑著說道。杜克實在太強悍了，這才多點功夫，居然就解決了自己倆大難題，或許，在編程開發上就沒有什麽可以難倒他的，蔡思強不知咋的內心中忽然興起了這個詭異的想法。

杜克笑了笑，沒有接話，心中卻拚命壓抑住將基於Android的新開發框架貢獻出來的想法，還是再等等吧。蔡思強說得不錯，自己眼下已經表現得有些過於妖孽了。

蔡思強將U盤丟給董鋒去發布帶廣告的Sala正式版本，自己則打電話通知金地公司Android手機語音輸入演示版本已經完成，詢問什麽時候可以過來當麵談談，那邊的人聽說SAL公司的移植動作如此神速，大為震驚，能夠快速進行移植，這就是研發實力的最真實體現，如此強悍研發實力的公司，加上對於語音輸入法的渴望，金地老總打消了原本隻是派出技術副總過來談判的主意，決定第二天自己親自帶著一個技術副總和一個開發骨幹飛過來。

蔡思強聽得對方如此陣仗，心中又被嚇了一跳，今天怎麽遇到的都是些怪人，可是計劃招聘的員工全部都還是八字都沒有一撇呢，對方老總過來，看著辦公室裏空蕩蕩就大小貓三五隻，這不就露怯了嗎？別空擁有一個偉大的產品賣不出高價，到時候哭黃天都沒有用，不行，得想辦法在對方到來前，把辦公室人員配齊。這樣雖然說人數還是不多，但是至少將辦公位坐滿，看起來總算是一個生機勃勃的新創公司。畢竟，對於這次同金地手機的合作，蔡思強可是傾注了很大心血，這可是進入一個新的應用領域，以手機每年數億的市場空間來看，這個應用領域的收入比起PC版本或許還要靠譜一些，畢竟可以像操作係統那樣內置，同手機深度結合，讓破解更加困難。