第二十一章 新的市場
功夫不負有心人，跟郭鵬飛打電話的第二天，我就找到了一個新的客戶，他答應我先拉一車三十噸的化肥試試農戶的反應怎麽樣，我激動的差點沒有把這個經銷商抱起來。
我馬上跟郭鵬飛打電話分享，郭鵬飛也很高興：“我說的沒錯吧，隻要你努力，你就會成功，總會有人認同你的。”
我興高采烈的跟郭鵬飛嘰哩哇啦的談了一大通，我興奮嘛，我的銷售第一單就這樣成功了，我能不高興嗎？郭鵬飛又給我打氣，說隻要努力還是有成果的，爭取我們兩個在這個市場的銷售額要比他們一個銷售分部在的時候的更好。
我又打電話跟趙海分享我的喜悅，趙海說：“才三十噸啊，看把你高興的，我的客戶都是幾百噸幾百噸的要貨的。”
我的心又焉了，比起人家來我差的遠了，這才是多少呢，成績也太小了，我跟趙海說：“不過我還是很滿足的，因為他是我的第一單，以後也會像你一樣有源源不斷的訂單過來的。”
“那是自然，隻不過魯東市場我們公司已經開發的差不多了，很難有新的成就。對於你這個新手來說也是不錯的成績，我剛幹的時候也是一車的訂單，慢慢的就好了。魯東市場不錯，公司給你們的任務是要你們保住原來的老客戶，新客戶能夠開發更好，開不出來就不要勉強的，畢竟公司在魯東市場好多年了，是一個成熟的市場了。
我才不甘心隻是保住原來的市場呢，我要開拓新的市場，我心裏在默默跟我呐喊，我一定會超過你趙海，我也不會比你差，我一年也要賺三十萬以上。
心裏想了就去做，我馬不停蹄的去跑，今天在這邊，明天在那邊，一些小的鄉鎮我也跑到了，也有不多的收獲。
有幾個銷售商同意跟我們合作，不過就是他們的銷售量太少了，他們還銷售著其他廠家的肥料，他們說給我們賣就是看金豐化工
的名氣，但是金豐化工的肥料的利潤太低了，賣與不賣都沒有什麽意思。賣呢就是帶帶名氣，然後進行比較價格。
一個經銷商告訴我：“我們賣你們公司的產品就是為了比較價格，我們也知道金豐化工的肥料好，但是沒有利潤啊，利潤基本是化肥公司中最低的了。你想要金豐化工的肥料，我們有，但是我們有個和金豐化工相同的價位的，裏麵還摻有銅、鐵、鋅等的微量元素，作用還多價格還是一樣，這樣消費者就會買別廠家的肥料。如果有堅持要金豐化工的肥料的，我就賣給他。”
聽了這個經銷商的訴說，我感覺到哭笑不得，還有這樣子賣化肥的，今天算是開了眼界了。
化肥的價格和利潤不是我們能夠決定的，價格是公司統一定價，利潤是市場決定的。都知道我們公司的化肥質量好，就以我們公司的化肥做比較，把我們公司的肥料的價格砸的很低，然後對比銷售其他利潤高的廠家的肥料。
大的氣候決定了，我們也不能更改，隻好在細節上下工夫，售後服務，產品質量等等。
我的目標就是有趙海一樣的銷售業績，和郭鵬飛一樣的銷售能力，在銷售行業中成為佼佼者，雖然我是剛剛起步，但是我絕不氣餒，我要取得好的成績，讓小和珅等人也看看我周圍是有能力的人。
.過了一周的下午，我去棲霞的一個客戶進行走訪，閑談中知道棲霞做的最大的就是一個叫蘇同軍的經銷商，他有半個煙台的市場都是他的，他不光是銷售產品，有的還出口國外，如果能夠取得他的合作將是非常大的成功。
我的事情處理的也差不多了，就決定去拜訪一下這個在化肥界的傳奇人物，早先光有耳聞，沒有親眼見他是什麽樣子。
我跟著郭鵬飛時他也說過，蘇同軍是個很倔的老頭，他決定的事情很少有能夠更改的，我們的業務員找他N次了，但是
就是不跟我們合作。
據說是一個業務員引起的，出了問題沒有給處理好，所以蘇同軍說：“隻要是金豐化工的肥料，再好我也不去做，因為售後服務不行。”
雖然以後又有好多的金豐化工的業務員找到他，他都是不肯更改，因為他說：“我不是不相信一個人，我是從一個人看到了整個的公司，所以你們說的再好，我就是不跟你們金豐化工合作。其他的任何企業都可以，因為我已經被你們公司給傷透了。”
因為這個原因，我們一直也沒有去拜訪蘇同軍這個煙台地區最大的經銷商，因為郭鵬飛說了，去了也是浪費時間，老頭倔著呢。今天由於又被提起，我感覺我應該去會會這個倔老頭。
蘇同軍的經銷部在棲霞的化肥市場的最邊緣處，位置優越，可以進大車裝卸貨物，還設有一個大的貨倉，萬兒八千噸的肥料儲存都不在話下。據說還有散貨倉十幾個，用於自己包裝和出口用的，平時也租賃。
進去後自我介紹說是金豐化工的業務員，來尋求合作意向的，有個年輕人接待了我說：“你們公司的業務員來過不是一次兩次了，你就不要再來浪費功夫了，我們家老頭倔的很，你們公司的肥料一概不做。”
我問道：“你是…”
“啊，我是這個公司的經理，說了就算的，唯獨這件事上，老爺子不點頭，誰也不敢答應的，你還是去別處看看吧。”
“我既然來了，我想拜訪一下老爺子，可以嗎？我想一些事情想當麵對他解釋一下。”
“這個真的沒有必要的，你們公司的業務員不是一個兩個來拜訪過老爺子了，你去找他隻是給你氣生，弄的你還不開心，沒有這個必要的。”年輕的經理絲毫不讓步。
算了，人家不賣咱的產品也沒有辦法，隻好再想別的辦法吧。我垂頭喪氣的往外走，跟一個姑娘碰了個滿懷。
（本章完）