第二十四章 直營店
直營店的情況，比桑榆想的要複雜很多。
先不說ZK的新品，就連卓琪品牌的服裝，賣的也不是很好。這些桑榆去買床品的時候，路過直營店的時候，進去看到的。導購員一臉的清閑模樣，對於桑榆的到來，愛搭不理，隻是沒直說，不買衣服的就不要進來了。
離上任還有幾天的時間，卓琪香港總部的負責人是任佳小姐，此人雖然很盡心力，但明顯收效並不是很明顯。桑榆有時候很好奇，為什麽張卓琪會去北京發展，而不是收拾好自己的品牌？
真是一個迷樣的人兒。
在總部，桑榆遇到了王琪梓，兩個雖然不對路，但在總公司人的麵前，卻都沒有顯露出來。兩個人都沒有什麽話，隻靜靜坐在那裏。
任佳進來之後，看到的就是這樣的情景，兩個人各坐了一角辦公桌，王琪梓在玩手機，桑榆眼光落在窗外。
“張董已經將兩位的工作安排發給我了。林小姐將負責香港地區的三個直營店，王小姐負責九龍地區的四個直營店。兩位可以對直營店有自主經營權，總部不會對兩位的營銷手段有所幹預。所需費用在一直範圍內可以直接找我，數額巨大的我會告之張董批審。”任佳將兩份文件放在兩人的麵前，“兩位有三個月的時候，進行自己的直營理念管理。之後會對兩位的工作成績，再作其他的工作安置。”
桑榆快速翻看了一下文件，隻是對工作領導權利與義務的講述。這與她以前所做過的直營店不太相同，權利仿佛更大了一些，但卻不是表麵上那樣的風光，從上次進入直營店的時候，她就知道了。
對於其他的事項，任佳並未說明，有意留給兩個人分別提問的時間。當然，兩個人還是不會同時提問的，任佳分別會見兩個人，問題也分別給予解答，即便兩個人提出的問題相同，也不會知道對方得到的答案，是否與自己的一樣。
會見之後，兩個人便歸屬到各自管理的區域，用各自的方法來進行管理。兩個人相同的做法是，將所有的直營店人員匯集在一起，重新進行人員安置。不同的做法是，王琪梓頭一天便開除了四名直營店員工，好大的一個下馬威，將所有的人都鎮住了；而桑榆則隻是進行了人員的調整，並沒有開除任何人。
“聽說‘王子’在那邊搞的動靜很大？”晚上，沈念閑來無事，直接把電話拔到桑榆的床頭。
桑榆剛剛躺下，臉上是剛敷的睡眠麵膜。電話來的時候，她有些接的不情願，“你的消息不是向來靈通，怎麽會來問我？”
“關心你一下，想知道你那邊的情況如何？”沈念坐在窗前，一隻手點著煙，一隻手拿著酒杯，耳朵上是新款的藍牙耳機。
“我手下的人，都是卓琪品牌的老人兒，年齡結構比較大，缺少新鮮血液，不過銷售能力還不錯，我想將直營店分開，再招一部分人進來。”桑榆不怕別人知道她的想法。
“將卓琪與ZK分開銷售，難度會更大。”沈念抽了口煙，“畢竟香港人對卓琪這個牌子還是有所了解，但ZK是新品，又是大陸貨，開始銷售一定會吃力的。”
“這不就是你們所想看到的？”桑榆笑了笑，“對了，你那邊怎麽樣？最近有什麽新聞沒有？”
沈念愣了一下，“新聞倒是有很多，你最想聽那件？”
“無所謂，在這邊人生地不熟，跟店員們也生份得很，雖然聽得懂對方說話，但基本上也是各說各的。隻是想有點讓自己感興趣的東西罷了。”
“那我就說兩件事情吧！有兩個韓國設計師離開了，又招來兩個新的補上。另外，創意宣傳課的課長已經落實了人選，是個台灣人，從法國請回來的，創意很棒不說，還是個大美女。”
桑榆似乎對這個大美女很感興趣，“比‘王子’還漂亮？”
“根本就不在一個檔次上。”沈念哼了一聲，“她來了之後，一半兒的男設計師的眼光都落在她臉上。”
“那另一半兒呢？”桑榆已經笑出聲來。
“另一半的眼光落在她胸上唄！”沈念又恢複了他的本色。
桑榆已經笑到不行，“李蕭從哪兒找來這樣有趣的人？”
“這個倒不是李蕭找的。是風翰宇從法國請回來的。”沈念有意無意的說道。
一陣沉默。
“哎，都怨你，讓我笑到不行，麵膜扯的臉皮疼。”從電話裏透出桑榆有點無奈的話語，讓沈念挑了挑眉頭。
“不能你瞎扯了，我得去睡了。明天還要監工店麵修裝。”
“好啊！你好好幹，等我有空回香港，請你吃好的。”沈念拿下藍牙耳機，隨手扔在茶幾上，端著酒杯將裏麵的酒一飲而盡。
桑榆放下電話，又沉默了好一陣子，心裏隱隱有些難受，像是有什麽堵在心間，上也不是，下也不是。
王琪梓還是采取兩個品種聯合銷售，也沒有什麽區分，混在一起倒也不起眼。最近她搞了獎勵模式，店員們也都挺賣力地銷售，成績倒還過得去。
桑榆這邊的店員分裝也進行的差不多了，這段時間沒有營業，店員一直在進行內部培訓，桑榆並沒有培訓銷售知識，而是將自己在服裝設計上的一些心得，與大家一起分享。每天大家都如同遊戲一般，將各式服裝搭配在一起，拍成各式的照片，大家聚在一起討論，何種的搭伴而適合且漂亮。
“當客人走進店麵，你們就不隻是銷售員，而是客人的造型師。”這是桑榆以前在直營店裏麵的時候，店長曾說過的話，現在她把這些話又傳給了她下屬的店員們。
分裝完畢後，桑榆將店麵布置交給了店員們，而自己則是從旁邊協助，讓她們的想象力，有更大的發揮空間。
而就是在這一天，桑榆則親身給店員們上了一店生動的課。
就在店麵布置的時候，從門口走進來一個小姑娘，年紀不大，超不過二十歲，背著一個牛仔背後，打扮的倒是可愛的樣子。她已經在門口看了許久，仿佛才下定主意走了進來，站在一個模特旁邊，盯著上麵的服飾看。
“請問，你是店員麽？”在桑榆走進門的時候，正被這個小姑娘拉住。
桑榆愣了一下，馬上露出笑容，“這位客人，您有什麽需要幫助的麽？”
小姑娘打量了一下桑榆，朝模特呶了呶嘴，“這個模特的衣服配的好象不太合適。”
有其他店員注意到這邊，走了過來，卻被桑榆阻止了，“那您的意見呢？”
小姑娘倒是沒客氣，走到另一個模特身邊，將之身上披著的風衣取了下來，遞給桑榆，“把這個換上看看。”
在微笑中，桑榆照著她的話去做了，將模特身上的衣服脫下來，換上小姑娘遞過來的風衣。
“還有這個。”小姑娘又拿來一個配飾，遞給桑榆。
桑榆仍然照著她的話去做。店員們也停下手裏的工作，圍聚過來。
“這次順眼多了。”小姑娘看著煥然一新的模特，點了點頭。
的確，小姑娘的眼光很毒，此時的模特看上去，整體效果好了許多，特別是配飾的搭配，可謂點睛之筆，有妙筆生花之意境。
“這位客人，很感謝您的指導。”桑榆對之微微一躬身，表示自己的謝意。
小姑娘倒是無所謂的聳了聳肩，然後徑直走出門，又去別的地方逛了。
店員們真真傻了眼，自己的店長，還是一位設計師，居然對一個小姑娘的話言聽計從，難不成，這小姑娘是何人物？
“客人的意見，也是很重要的。”桑榆猜想到大家的想法，“隻要是好的建議
，不管是誰提出的，我們都可以給予參考。”
這件事本不是件大事，但對於店員們來說，這樣對待客人的方式，她們還是第一見到。這林店長平時看起來溫溫雅雅的，其實大家都挺怕她，總公司派下來的人物，都不是好惹的。聽九龍那邊的店員說，分管她們的店長，第一天上班就開除了四個店員，而且中間三個都是超過五年工齡的老員工，一點情麵也不講。這個林店長，誰又能保證不是笑麵虎呢？
之後，桑榆也並沒有表現出另外的情緒。看到這樣的店長，大家的膽子也似乎大了一些，有些店員，在一些搭配與布置上，更多地熔入了自己的元素在裏麵，店麵的效果，也越來越好，常引得客人駐足，有些還在問什麽時間開業之類的問題，購買的欲望，也加大了許多。
就在直營店重新開業之前的晚上，沈念的電話倒是又追了過來。
“今天從樓下上來一個律師，點名要找你的。你不是犯了什麽事情吧！”沈念半開玩笑地說道。
“是薑律師吧！”桑榆認識的律師，也就隻有薑子昂一個了。
沈念試探道，“朋友？”
“算不得吧！見過幾次而已。”桑榆夾著電話，正在整理洗好的衣物，“他跟seven，噢，就是葉楓的經紀人，是師兄弟。上次在日本的時候遇到，一起做了點事情罷了。”
“那他上來找你？”
“他也是我們的客人呢，有可能上來看樣衣的。”桑榆換了一邊耳朵夾著電話，“怎麽，他找你麻煩？”
沈念氣得都笑了，“我沒事找律師的麻煩，嫌自己麻煩不夠多是吧！就是今天在電梯裏遇到了，說是來找你的，我說你借調香港工作，短時間內不會回來。”
“你那邊怎麽那麽吵啊？”
沈念那邊的噪音很大，以至於他的聲音斷斷續續，都聽不清楚了。
“沒事，我在外麵，那先掛了吧！”沈念大聲說了一句，然後掛斷了電話。
桑榆沒有在意，將手機扔在一邊，然後接著收拾東西。來香港兩個多星期了，一直在忙著，都沒有時間收拾房間。今天好不容易早回來了一會兒，正好收拾一下。雖然沈念的房子一直有阿姨來打掃的，但是桑榆並不習慣。自己有手有腳，卻還要別人服伺自己，那是好命的少奶奶才能享受的待遇，自己現在可沒那個命，一切還是自己動手來的好。
第二天，第一家ZK直營店開業，因為三家一起開業的話，工作量太大，忙不過來，桑榆的計劃是先開一家，另外兩家的間隔是一周，另外兩個店輔已經裝修到了尾聲，下一周就要布置店麵了。
“這次看起來順眼多了。”在桑榆帶著大家做最後的檢查的時候，那天幫桑榆布置模特的小姑娘又出現了。
“不會真是來找茬的吧！”其他店員看了，莫名的泛著寒意。
小姑娘倒是不介意，因為尚未開店，隻是站在外麵等著，倒是安靜的很。
十點整，桑榆領著店員站在門口，與顧客們深躹一躬，“ZK直營店開店。”
對於新鮮事物，香港人倒還很是熱心，不論是街頭大媽還是深宮貴婦，對此道都深愛不已。雖然客人不多，但三五個總還是有的，特別是那個小姑娘，也大搖大擺地走了進來。
“對了，還沒自我介紹，我叫風信子。”小姑娘站在桑榆麵前，伸出了手。
“林桑榆。”桑榆輕觸了一下這個叫風信子的小姑娘的手，不明白，她是什麽意思。
風信子更是怪異，隻是自我介紹了一下，然後轉身跑去看衣服去了，全然沒有再理會桑榆的意思。桑榆自嘲地笑笑，也跑去招呼客人去了。
風信子雖然在看衣服，眼光卻也時常拋向桑榆，眼裏似乎有些笑意，又似乎隻有清水一潭。
（本章完）