第一卷 英雄須過美人關_開始磨練銷售硬功夫（10）

我去銷售部的路上，一直再想，兩次都是靠戰勝女人來成功的，有些勝之不武，而且還欠了兩份感情債，看來得學點其它相關的真功夫。

就說女性褲衩吧，我就趕緊惡補了有關的知識：1.我們公司一共用了多少種步料2.蕾絲花邊有多少種形態，即花樣3.防例假褲衩的適應人群是例假不穩定者4.健身褲衩的實用人群5.透明褲衩一般實用於情人6.褲衩的型號分類7.孕婦褲衩的實用，對應於多大的懷孕月份8.怎樣開拓不穿褲衩的婦女使用褲衩等等。

我終於發現，幹銷售確實比幹勤雜工要難得多。因為現在女性用品遠遠供大於求，而同行產品的同質性又很強，除了價格戰還能幹什麽以便創造銷售佳績呢？

到銷售部後，張情種經理給我第一個月的銷售任務就是十萬元。她說：“給你的任務是所有銷售人員中最少的。如果你完不成，還得回去幹勤雜工。”

我的腦袋嗡了一下。我想，才一百條褲衩就基本定了我的婚姻，我現在已經沒有什麽可以質押的了。

既然自己決心當銷售人員，不能葉公好龍吧，遇到點困難就溜靴了。我於是想到了與我有感情的兩個女性。

我先是在晚上的時候抱著劉豆豆：“豆豆，這十萬元的任務你能幫我消化多少？”

豆豆：“我再找姐妹們盡量多銷點。你的事就是我的事。”

然後，在第二天，我去找後勤部李愛男經理：“愛男，你知道我是初次涉足銷售，而你曾經在銷售幹過，能否把你原來的一些客戶介紹給我一下。”

李愛男：“白馬王子，沒問題。不過這也達不到十萬元的銷售額，我的客戶大部分給了其它銷售員用，所以你自己得去跑一跑，開拓一些新客戶才能解決根本問題。”

經過初步估算，豆豆和李愛男幫我解決了第一個月六萬元的銷售任務，剩下的四萬就得靠我的真本事了。而且以後銷售任務還要逐月加碼，直到每月二十五萬元。

我厚著臉皮請銷售部的姐姐妹妹們告訴我開發女性褲衩新客戶的秘訣。我請教銷售冠軍田春梅：“田姐，我還是個菜鳥銷售員，從未開發過大宗銷售客戶，您能否告訴一點點秘訣？”

田春梅：“銷售並不稀奇，無非是產品的品質、價格、售後服務。”

我仍然不解：“為什麽您的銷售額是很多人的十倍以上呢？”

田春梅：“很多東西隻能去體會，不能言傳。你自己去跑一跑，增長悟性是關鍵。”

沒辦法，我隻有硬著頭皮去女性用品批發市場。這裏簡直是女人的世界，我變成了萬花叢中一點綠。

我感到人們在背後嬉笑我，滿眼都是女性褲衩、乳罩、長筒絲襪、衛生巾等。

我警告我，再不說話我就死定了。於是我走近一個批發商：“大姐，你能不能用我們公司的女性褲衩？”

這個大姐看了我一眼：“你是不是有戀物癖，這些東西是你一個爺們該過問的嗎？”

我的臉一紅，正想爭辯，那位大姐已經轉身到批發部的另一邊去了。

我隻得走到另外一個批發門頭：“大姐，我是嬌嬌女性用品公司的第一個男銷售員，您看您對我們的產品有沒有興趣。”同時兩手把名片畢恭畢敬地遞上去了。這位大姐總算沒有下逐客令。

（本章完）