正文_第四十章 玉衣坊
要問這幾日京城裏的人對什麽印象最深，莫過於一個突然傳遍大街小巷的名字——玉衣坊。
橋上，樹上，行人的手上，到處都是一張細膩的紙，紙上畫著一個錦衣玉帶的妙齡少女，少女旁邊寫著：“十月初十，玉衣坊恭侯大駕。”
紙上除了這兩樣信息，其他的什麽都沒有了，一夜之間，所有人都在疑問玉衣坊是什麽？所有人都在期待，玉衣坊這麽大陣勢是想要做什麽？
不管各人心中猜想如何，反正十月初十一早，人們剛出門，便看到長順街已經搭起了高台，高台盡頭用大紅的綢布遮住，兩邊分放著數十把精致的座椅，一看就是給顯貴之人準備的。
前鑼打鼓好一陣，早就停於路邊的轎子裏紛紛走出一個人，眾人定盯一看，卻是京城裏赫赫有名的商人，這些商人互相找著招呼，一個個的坐到了椅子上。
紅綢掀開，走出一個微微發福的身影，正是前幾日還請了巫師來作法的劉掌櫃。
台下頓時炸開了鍋，“老劉，幾天不見人影，你又準備搞什麽花樣啊？”
“對啊老劉，你的成衣店都開不下去了，別以為請了這些商界大人物前來，又故作神秘的搞了這些假把式，我們就會買你的衣服去。”
劉掌櫃抬抬手，示意大家安靜，等全場靜下來後，才笑著說道：“承蒙大家盛情前來，今天是我的新店玉衣坊開業，所以請大家來熱鬧熱鬧，就算不買衣服也沒關係，就當大家樂嗬樂嗬。”
大家都是熟麵孔，既然劉掌櫃這樣說了，大家也不好拂他的麵子，便找了地方或坐或站，想看他玩什麽把戲。
紅綢之後突然一聲柔和清雅的琴聲傳出，老劉默默的退下後，突然紅綢向兩邊分開，一道倩影和著琴聲從裏麵慢慢的走出來，高高的飛天髻，粉色桃花留仙裙長長曳地，同色輕薄如雲的披帛輕輕的搭在雙肩，而她臉上卻覆蓋著一層麵紗，隻留下一雙黑眸，似笑非笑的看了一眼台下，頓時整個人便如同九天仙女下凡，配上她輕逸出塵的動作，讓台上的人不由看呆了。
她走的很慢，但每走一步，身形卻在不自覺的更換位置，將身體的每
一處都恰好的展現在台下的人群麵前。
待她走到台前，突然長袖一甩，擺了一個姿勢在一旁站定，再不動作。
台下的人還沒為得及思考，隻見另一道身影已經由大紅綢布間迤迤而出，卻又是另一套截然不同的裝扮。此女依舊如同前一個一般，輕步緩行，每一個動作都帶著令人無法忽視的魅力，讓台下不論男女，都不由的放緩了呼吸。
琴聲還在繼續，而大紅綢布後走出的身影一個接著一個，每個人的身形樣貌都大有差別，但都有一個共同點，那便是輕紗覆麵，隻留一雙眼睛在外。
待最後一道身影走出之時，琴聲乍然而停，台下眾人也紛紛回神，看著台上眾多美人，不由發出驚呼。
“這這這……這些美人身上所穿的衣服，不是前些日子老劉賣的成衣嗎？”
“對啊！看起來平常無奇，怎麽一穿在人的身上，便像是換了個樣子一般？”
“老劉這招好啊！你看這些美人穿著衣服這麽一走，連我都想給內人買一件回去了。”
眾人你一言我一語的討論個不停，而本是坐於最接受看台的那些商人們，也都交頭接耳，眼中帶著讚賞與驚喜。
老劉再次上台，將美人們一一請下台，才緩緩說道：“眾人看到了，這些衣衫都是玉衣坊所出的款式，每個款式都隻有一件，用料均是上層的雲煙錦，今天開業，全場五折，各位街坊若是有看中的，歡迎到小店來買。”
老劉話音剛落，全場便**起來，當場便有幾個富商拿出銀子買走幾件剛才台上美人們穿的衣衫，老劉笑嗬嗬將衣物包起來，送到富商手裏。
有了這幾人帶頭，剩下的人便也不甘示弱，紛紛湧進重新裝整過的玉衣坊，選購自己看中的款式，老劉讓夥計們在外招呼著，而自己卻悄悄的出了玉衣坊，來到對麵的茶樓。
二樓窗口正坐著兩位白衣玉麵的公子，劉掌櫃臉上堆滿了笑，上前對公子說道：“事情果然跟白公子所料不差，本來這些美人們走完場後還有人在猶豫，但見那幾個富商一出手，大家便爭先恐後的掏銀子買衣服，特別是台上美人人穿過的衣服，更是一
眨眼的功夫便沒了。”
兩位公子正是女扮男裝的白小常與麗鶯，白小常紙扇輕搖，盯著對麵盛況非常的玉衣坊笑道：“人們貪愛新鮮，又最愛跟風，玉衣坊來這麽一出，不僅滿足了他們的視覺，更讓他們有一種攀經的衝動，這些衣物賣不出去都難。”
想到今天賺的錢都夠之前幾個月了，劉掌櫃就笑的臉都開了花，連連點頭道：“公子說的極是，待今天過後，我便讓夥計們趕緊多做一些衣物，未來幾天怕是都會像今天這樣。”
“不。”白小常收了折扇，看了劉掌櫃疑惑的臉道：“以後依舊是每種款式的衣服隻賣一件，不能多賣，加錢也不行。”
“這……這有人買是好事，咱們怎麽不賣了呢？”劉掌櫃不明所以。
“饑餓營銷懂不懂？”白小常揚唇。
劉掌櫃搖頭。
“饅頭吃過吧？”見劉掌櫃點頭，白小常才繼續說道：“盛世之下，饅頭隨處可見又極為便宜，因上生意並不見好，但一逢亂世，天災人禍不斷，饅頭比平時貴了十倍百倍，依舊有人願意出錢買，這是為什麽？”
“因為物以稀為貴。”一旁的麗鶯回答道。
白小常點頭，再看向恍然大悟的白掌櫃，“當同一個款式的衣服大量生產時，大家的選擇多了，每個人都買的到了，那大家今日的哄搶意義何在？”
“公子真有做生意的天份啊！”劉掌櫃不由感慨，自己在京城做生意幾十載，卻從來沒有想到過如此方法，實在汗顏。
白小常在心裏暗笑，自己生活的那個年代，這種“饑餓營銷”隨處可見，想忘記都難啊！
“不僅款式要經常創新，布料更要用上好的料子，別怕花錢，因為你賣出去的一件衣服賺回來的錢是你成本的幾倍甚至幾十倍，玉衣坊要走的是精品路線，萬萬不可因小失大。”白小常叮囑劉掌櫃，因為生意太好，質量慢慢下降的事情她經曆的太多，因此才會提前跟劉掌櫃打招呼。
達官貴人們之前的貪比之風可比民間高太多，自己的東西賣的再貴都會有人買。
“公子快看！”麗鶯突然指著窗外叫道。
（本章完）