卷一 西門慶遇到猥瑣少年_4.滿腦子異想的課堂
說到這裏，我停了一下，看了看四周低著頭深思的股東們，接著說道：“然後我就算生產一個月立刻開始銷售，那麽至少還要加上推廣期一個月，才能出現量購。各位都懂得藥品銷售的市場情況，也都知道，這一個月又是最樂觀的估計！而藥品銷售，絕大部分都是先拿貨，銷售完以後再付款，那麽至少還要銷售一個月才有進帳。”
我說到這裏，看了看麵麵相覷的股東們，長歎一口氣，說道：“這樣算來，我最順利、最樂觀，也要七個月才能開始有收益，而要是五千萬在銀行放七個月，利息都不少了，更別說拿去進行其他的投資了。”
說到這裏，我坐到椅子上，端起茶一口一口慢慢的喝了起來，這些股東們相互對望著，卻沒有一個人說話，最後，那歐陽董事長站起來，對我說道：“陳總，那你的意思來看，你能出多少？”
我輕輕的笑了笑，說道：“我認為你們這個廠子，隻值我出兩千萬！”
我的話音一落，會議室裏一下子就像被捅了老窩的馬蜂一樣，嗡嗡的開始交頭接耳。我沒有理會，站了起來，說道：“我到外麵等一等，你們先討論一下吧，我在這裏麵你們說話也不太方便。但是請大家記住一點，現在你們繼續拖著廠子，隻有資金投入卻沒有任何效益，本錢也抽不回來，就像股票被套住了一樣，我現在幫你們解套兌現，需不需要，就看自己了。”
說完，我就示意坐在旁邊沒有做聲的三個人站起來，頭也不回的走出了會議室，來到了走廊裏麵等待。
李剛一臉討好的跑到我身邊，輕輕的說道：“老大，太精彩了，簡直是絕了。這麽大一個廠，被你幾句話說成了一個累贅；這麽多的資產被你一說，屁都不值了！我真地對你是五體投地了！”
我笑了笑，說道：“我相信你也有這個能力的，隻是需要時間來鍛煉。記住，隨時學習，隨時提高。跑完H市，下麵幾個城市的收購全部由你去談判！”
李剛嘿嘿笑著，看看會議室緊閉的大門，有點擔心地問道：“他們會不會不同意啊，這麽低的價格，我都覺
得他們劃不來啊！”
我認真地說道：“我也沒有準備他們這麽低的價格出售，我隻是先給他們一個打擊，等下再去和他們談正式收購價。談判就是必須先給對手強大的心理壓力，讓他們沒有奇貨可居的心理，不要總是以為自己手裏有一塊肉，要讓他們在心理上認識到，自己手裏隻有一塊難啃的骨頭，然後進行收購，得利的就是我們了。還有，等下最後關頭，你掂量著做一下和事佬，記住我們的價格底線是三千萬，絕對不能高於這個價格。”
李剛認真地點了點頭，開始沉思，過了好一會兒，才露出笑容，輕輕地說道：“老大就是老大，真是英偉過人，我的那個佩服之情好像那滔滔的江水，連綿。。。”
李剛的話沒有說完，黃鶯鶯就對劉漢強使了一個眼色，劉漢強嘿嘿笑了笑，“啪”的在李剛的腦袋上拍了一下。李剛瞪著劉漢強，大聲說道：“幹什麽打我腦袋？你又想仗著四肢發達來欺負我？”
劉漢強也不說話，笑著對黃鶯鶯努了努嘴。李剛回頭看了一眼黃鶯鶯嚴肅的表情，忙換了一個笑臉，說道：“嘿嘿，嫂子也很英偉嘛。。。”
黃鶯鶯沒好氣的說道：“少拍馬屁了，跟陳寧學著點，不要整天油嘴滑舌的！嚴肅點，等下他們出來了！”
李剛滿誇張的捂住嘴，含含糊糊的說道：“嚴肅！嚴肅！”
我在一旁哈哈大笑，說道：“好了，別鬧了，他們要出來了。”
我話音剛落，那會議室的門就開了，醫藥公司的歐陽董事長走了出來，他看見我們都站在走廊上，忙請我們進去，大家坐好以後，那董事長輕輕地說道：“陳總，我們剛才討論了一下，認為您出的價格太低了點，我們不能接受這個價格的，這樣的價格出售，我們都要虧本的。”
我笑了笑，說道：“其實大家都知道，這個藥廠要是繼續運營下去，大家麵對的結果也是虧本，至少一年內是會虧本的，我說得沒錯吧？”
我目光如注的盯著歐陽董事長，歐陽董事長在我的目光下竟然也不知道怎麽回答，過了好半天才暗暗地點
了點頭。我輕輕地笑了，說道：“我現在收購，至少你們暫時沒有虧損的風險了，而一年以後你們能不能扭虧為盈也是個未知數的。現在大家都想把廠子賣掉，先收回投資，隻是我的價格不如你們的意，請問歐陽董事長，現在是不是這樣？”
歐陽董事長尷尬的咳嗽兩聲，說道：“那也不能這麽說，我們廠還是很有希望和前景的！”
我聽了他沒有底氣的前景，笑了笑，接著說道：“這樣，你們提出一個理想價格，我們兩方再談一談，看看能否成交！”
歐陽董事長點了點頭，看著我說道：“我們認為藥廠的出售價必須在三千五百萬以上，低於這個數字，我們是不能接受的！”
我哈哈大笑，說道：“三千五百萬，你們真的很貪心啊！不過這個價格是不行的，我隻能出二千五百萬！”
歐陽董事長皺著眉頭，說道：“那就沒有辦法了，您的價格我們絕對接受不了的！”
我也笑了笑，說道：“那看來我們的生意是談不成了。”
歐陽董事長愣了愣，有點惋惜的說道：“唉，陳總，那也沒有辦法，你的價格太低了，我們接受不了的，嗬嗬，希望我們以後還有合作的機會。”
李剛這時候馬上在接道：“歐陽董事長，你看看我們是不是還有協商的餘地，我們各退一步，我們再加點，你再少點，我們不就皆大歡喜了？那樣你們也獲得了想得到的錢，我們也可以成功地完成收購。”
歐陽董事長想了想，也點了點頭，說道：“這也是個辦法，我提出一個價錢，你們看看是不是合適：我們要三千萬！”
李剛皺了皺眉頭，說道：“這個三千萬已經超出我們的預算底線了啊，我和您說實話，我們集團的估值上限是二千八百萬！”
歐陽董事長皺著眉頭，陷入沉思，很久才說道：“那我們的底線有衝突啊。。。”
李剛也故作為難，接著說道：“這樣吧，我們再退一步，把價格提高到二千八百五十萬！”
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（本章完）