第十六章 餡餅
泰景集團這邊，萬蕭和徐潔中午也緊急的討論著P&P的態度。肯特這種太親熱的示好，讓萬蕭感覺很不真實，下午的會談馬上就要開始，而肯特究竟想談些什麽，也不得而知。
現在讓徐潔最擔心的並不是肯特不與泰景集團合作，而是他與泰景集團合作，但泰景集團無力投資。麵對機會無法把握，往往比沒有機會更令人難過。
下午，泰景集團會客室，肯特一行人與泰景集團高層，愉快的聊著。
直到肯特話鋒一轉，會客室的氣憤一下子變得嚴肅起來了。
“萬蕭小姐，經過兩天對泰景集團的考察，我還是很欣賞這家年輕的公司的。我想我們可以就潮汐發電廠合作項目，簡單交換一下意見了。”
“肯特先生，我不想和您兜圈子，我也不算是一個合格的生意人，我不僅僅不懂發電廠運作，即使是公司現有的管理，我都並不熟悉。”萬蕭出人意料的做出了這樣的一個開場牌，引得所有人大跌眼鏡，她深吸一口氣，又接著說道：
“但我們的確希望能有機會和您合作，我們也會努力完成每一件事。不過對於項目的了解，我們僅限於通過報紙和電視上的新聞，我並不知道一個發電廠的建設需要多少環節和工作，也不知道需要多少投入和付出，更不知道將得到多少利益和回報。在這樣的基礎上，我們談不上交換意見。”
萬蕭說的很誠懇，坐在一旁的徐潔聽著也不住的點了點頭。的確，這次的“考察”基本僅限於單方麵，肯特一行從未介紹過這個項目的細節。
“嗬嗬，這是我們不對了，萬蕭小姐，我向您道歉。因為之前隻顧得向您公司考察，卻忘記提交了我們的項目簡介，現在馬上給您。”肯特示意了一下隨行，馬上有幾份項目計劃的草案和簡介遞到了萬蕭手上。
“萬蕭小姐，這樣吧！我們今天先不談這些，我明天再來拜訪，我們再對項目細節溝通，今天我們想聽聽泰景集團對合作的一些意見和看法。這總可以吧。”肯特又說。
“肯特先生，泰景集團的現實情況，您應該也有所了解，對於泰景集團來說，今年是多事之秋，也在比較困難的時候，我不需要向您隱瞞。同時，泰景集團因為所處的行業，也很穩定，不會出現太多的風險。也就是說，如果能與您合作，可能給我們帶來一個新的發展機遇，如果合作不成，對泰景集團也不會有太大的影響，我們仍然可以逐步發展，至少是不會出現太大問題。”萬蕭幾句話說的不卑不亢，就這幾句話是她中午和徐潔冥思苦想，才總結出來的。在徐潔看來，想爭取一個談判中平等的地位，基本上是不可能的，但至少不要被對方看輕，也要表達出公司即使沒有合作，也會正常發展的自信。
“這是自然，我們看重的也是泰景集團的根基，若非如此，我們也沒必要談下去了！”肯特臉上的笑容，讓萬蕭看著踏實了很多。
“這次我們回到天水，來到泰景集團，是帶著足夠的誠意的。一方麵因為泰景集團本身適合我們合作，另一方麵泰景集團的創始人又是我的好友，我對萬子豪先生一直心存敬佩，所以我們有很多可以溝通的地方。”肯特在這
個時候，又提起了萬子豪，讓萬蕭也感覺親切了很多。
“肯特先生，我很希望聽聽您計劃的合作模式，既然已經說的開誠布公，我也想告訴您，如果合作模式需要我們短時間內投入大量資金，泰景集團根本就無法承受，泰景集團的根基是零售行業，流動資金不會太多，這您一定是知道的。”萬蕭說。
“既然我們找到泰景集團，自然是充分考慮過這些問題的！”肯特直了直腰，繼續說道：
“在我們規劃的合作模式中，並不是雙方出資，注冊新的獨立公司，而是由泰景集團成立新的分公司，我們用注資和技術入股的方式與分公司合作，泰景集團是上市公司，通過增發股票，融資應當不是難事吧！”
說到這裏，萬蕭顯然做不到喜怒不形於色，忍不住臉上露出了笑容，這絕對是最有利於他們的合作模式，而坐在肯特旁邊的Giorgio，臉色突然沉了下來，正欲張口，卻很快有恢複了正常。
對於P&P來說，這單原本的合作，已經醉翁之意不在酒，他何必多說話呢？
而萬蕭這邊，因為神秘人的建議，讓他充分暴露自己公司的現狀，根本沒有任何隱瞞，卻被肯特一一認可，甚至拋出了足夠的誠意，這無疑讓萬蕭幾人心潮澎湃。
萬蕭自從接手公司以來，可以說是一直維持著公司的經營，根本沒有為公司帶來任何突破，她急需要證明自己，而這次P&P拋出的橄欖枝，也讓她越發重視。
一下午的會談結束，任誰也沒有想到，招待晚宴讓蔣婕搞的如此“別開生麵”。
一行十幾人，直接被蔣婕帶到了海邊的小漁村裏。這裏和城市中感覺截然不同，冬日的海風，有些陰冷，蔣婕直接將他們帶到了一戶漁民家中。
一別於大酒店的精致饕餮，漁村裏的飯菜顯得粗糙了很多。剛打撈上的海鮮，稍稍洗淨後，根本就不分種類，直接用大鍋已過煮出，大盤子端上了餐桌。
餐桌上支著小小的炭爐，裏麵煮著加了話梅的陳紹，對於用慣刀叉的歐洲紳士，讓他們用手直接剝皮吃海鮮，也難為了他們。而自幼生活在沿海城市的萬蕭一行人，對這類吃食，到時得心應手。
蔣婕也樂得看到手忙腳亂的肯特一行，她自己熟練的撥開了一個一個蝦，遞到了肯特一行人的手中，教著他們沾上醬油、醬汁，直接吃下去。
肯特一行人已經離開波蘭很久，終日被各方宴請，已經吃遍了天水的大酒樓，而這次鄉間漁家小院的水煮海鮮，卻給他們帶來了與眾不同的情趣。
不大一會兒，幾人已經吃的滿臉蝦殼蟹爪，也被那口感好像飲料的紹黃喝的暈頭轉向，足足留戀到明月當空，群星閃耀。
肯特意猶未盡，披上了外套，站在漁家小院中，仰望星空。在城市中，很少能看到如此多的星辰，很難感受到如此清新的空氣。
風中，帶有海的香氣，海裏，飄著風的聲音。
看到這番情景，原本還在擔心蔣婕招待不周，惹惱幾位大人物的萬蕭，此時也對蔣婕的做法感到認同。
司機將肯特一行送回酒店，而泰景一行人，卻趕回了公司，研
究起了P&P的項目計劃，一直到幹到深夜，幾人便在公司睡下了。
當清晨第一縷陽光照進泰景集團，徐潔第一個醒了。大家忙了一夜，年輕人們都還在夢鄉，徐潔一人跑到了最近的早點店，買來了早餐，放到了每一個人的桌上。
肯特幾人，似乎被漁家小院搞的異常興奮，9點就早早的來到了泰景集團。這時萬蕭他們隻是剛剛吃過早餐而已。
稍補妝容，萬蕭、徐潔等人，就又坐到了會議室。
萬蕭知道，今天是她第一次經曆的談判。之前肯特的到訪，不過是了解而已，而到了現在，應當到了兵戎相見的時候。
簡單寒暄之後，肯特率先打破了和諧。
“萬小姐，今天我們是否可以對合作細節簡單交換一下意見了？”
“肯特先生，您作為專業的一方，我們希望先聽聽您對合作的意見，畢竟我們初涉行業，很多地方並不熟悉。”萬蕭努力讓自己更沉著一些。
“那好，那我先簡要說一下我們的意見和態度。”
肯特拿出了電腦，接上投影儀開始介紹道。
前邊十幾分鍾，無外乎P&P的公司介紹、全球戰略、亞太戰略和潮汐發電的優勢、特點和意義。聽了這些廢話之後，投影儀上的PPT出現了幾個大字“P&P與泰景集團/天水潮汐發電廠項目/合作規劃”幾個粗重的大字。
萬蕭等人馬上豎起耳朵，拿起了筆，等待後麵的重要資訊。
肯特是一個合格的演說家，語氣、速度和表情，均恰到好處，聽他的語言，不會讓人感到沉悶，他向泰景集團闡述了作為P&P，所提出的合作模式。
首先，第一期籌備階段。12個月。由P&P集團向泰景集團投資等價於4.5億美金的資金和設備，泰景集團出資1.2億元人民幣，在泰景集團旗下注冊分公司。由泰景集團組成公司中方運營團隊，提供辦公場地，分公司由泰景集團負責業務管理，由P&P進行技術管理。泰景集團占20%股份，P&P占80%股份。泰景集團在發電廠選址完成前，需另行投資1.2億人民幣，股權比變化為30%和70%。
第二期興建階段，30個月。由泰景集團負責土地協調、相關政策手續，及土建部分建設，由P&P負責發電機組的裝配、調試，初步達成百萬級千瓦時裝機容量，30萬千瓦時試運作能力。並由泰景集團負責與國家電網進行業務溝通，初步實現銷售。
第三期脫殼融資階段，6個月。在電廠實現兩百萬千瓦時運營能力時，電廠分公司脫殼，實現獨立上市融資。融資股權30%，實現人民幣50億圓融資規模。
第四期建設階段，36個月完成電廠計劃建設，實現三百萬級千瓦時裝機容量。
第六期盈利階段，盈利階段共分為十個會計年度，第一年收益由P&P占70%，每年P&P向泰景集團無償轉讓股份5%，利潤遞減5%，十年後，P&P僅保留20%股權，享受電廠利潤20%。
也就是說，17年後，電廠完全歸泰景集團所有，而電廠的設計使用年限，為50年。
（本章完）