正文_第056章 沈氏的訂單
“一、二層,那可是黃金樓層,可見各商場對男裝的重視。”錢主管爭辯。
“那是因為男人不愛逛街,男裝放在一、二層,或者還能吸引一些男士去看看,如果放在樓上,恐怕大多數的男士,就把這項任務交給自己的妻子了!”池秋雨笑著回答。
池秋雨的話,雖然看起來是說笑,但是這話說的倒有些道理,在場的主管
男多女少,就有人跟著笑出來,說,“想不到池大設計師不但對服裝有研究,還這樣細心,注意這些細節!”
李主管不服,跟著說,“那童裝呢?幾乎所有的商場,童裝幾乎都在最上的樓層,難道說,孩子比女人還愛逛商場嗎?”
“不不!”池秋雨搖頭,“李主管,我是一個媽媽,我知道媽媽的心理。要知道兒童的衣服,不是孩子自己去買,大多是媽媽去買的。一個做媽媽的人,自己可以不吃不穿,卻一定給孩子最好的,並不介意樓有多高!”
這話引起程子歡的興趣,不由向前傾了傾身體,問,“這話怎麽說呢?”
池秋雨笑著轉向她,點頭說,“正因為商家抓住媽媽們這種心理,所以才會把童裝放在最頂層,為的,就是媽媽們買過童裝下樓時,順便逛逛女裝。要知道,女人是天生的購物狂,不看到也就算了,既然看到,都會忍不住掏腰包的!”
“啊?”程子歡一愣,跟著忍不住笑了起來,點頭說,“不錯!聽著有道理!”
這話把另外幾個女主管也說笑,有一個年紀大點的點頭,笑著說,“還真的是呢!我一直抱怨,給孩子買件衣服,要上商場頂樓,每次下來,給自己買的也不少,現在才明白,原來是商家的營銷心理。”
程子歡看了看那位女主管,輕輕點頭,這才又轉向池秋雨說,“那這沈氏的訂單……”
池秋雨慢慢把手裏的方案合上,搖頭說,“這麽多男裝,他們不可能吃得下,恐怕這裏還有別的原因,我建議多調查一下,免得到時候出了漏洞,砸在我們自己手裏!”
“有合約在,怎麽會砸在自己手裏?”銷售部主管著急了,搖頭說,“池小姐,根據上次展銷會的成功,我不得不承認你很有才華,可是這營銷方麵,不是你的專業,恐怕你不了解吧?”
這可是一筆大的訂單,他們銷售部好不容易爭取來的,如果成了,這一年的獎金就夠他們帶著家人新馬泰玩一大圈,如果就這麽被池秋雨說黃了,到哪喊冤去?
池秋雨倒是不慌不忙,笑著說,“錢主管,你不要急,營銷當然不是我的專業,我也承認我一竅不通,隻是,從我對服裝方麵的了解,感覺沈氏一下子要十萬套男裝,這數字未免太嚇人,所以覺得,謹慎些好!”
“十萬套多嗎?別忘了,我們上次的服裝展銷會,光款式就上百種,那些訂單加起來,恐怕一百萬套不止吧?”
“是啊,那隻是我們程氏的,別忘了,衛氏的訂單量比我們還多!”
“對啊,不能低估沿海三省的購買力!”
一下子,會議室裏議論紛紛,大多在質疑池秋雨的判斷。
池秋雨搖頭,含笑等大夥兒說完,才笑著問,“我想請問各位主管,你們家的衣廚裏,男主人的衣服和女主人的衣服,是什麽比例?一比一嗎?”
“當然不是……”有幾個人衝口說出來,跟著對視幾眼,默默閉嘴。
是啊,一個家裏,女人的衣服占了多數,是男人衣服的十倍甚至幾十倍。
“池小姐!”程子歡敲了敲桌麵,等會議室安靜下來,才問池秋雨,“沈氏企業在沿海三省一直是數一數二的,難道你認為,他們連十萬套男裝都銷不出去?”
“不是銷不出去,是怕他們根本沒有打算銷出去!”池秋雨搖頭,翻開方案書裏其中的一頁說,“我離開公司隻有六天,六天前,可沒有聽說沈氏要進駐服裝界。看這裏,他們的服裝公司注冊,才短短的五天!”
“那又怎麽樣?”銷售部錢主管反問。
“怎麽樣?”池秋雨搖頭,說,“這要問問程總,我們程氏的服裝部,從籌備到正式營業,用了多久?”
“大約一年吧!”程子歡想也不想的答。
“對啊,一年!”池秋雨點頭,目光在所有主管的臉上一個個掃過去,慢慢說,“程氏涉足多個行業,房地產、金融、珠寶、電子、服裝等等。也就是說,程氏早已經有了自己的店麵,自己的銷售人才,自己的宣傳方式,可就是這樣,也經過了一年的時間。那麽沈氏呢?除了海上的漁業,和漁產品的銷售渠道,他們有什麽?”
“這……”錢主管一愣,慢慢坐了回去,低頭細細深思。
程子歡也聽的連連點頭,說,“不錯,當初我們組建服裝部,先在自己房地產部開發的樓盤裏,選了幾處店址,然後在繁華地段,又從別的部門讓出幾個店麵,至於銷售額……”說著向錢主管看過去。
錢主管擦了擦額頭,遲疑了一下才說,“除去各地服裝界的商家下的訂單,這幾個月,我們自己店麵的銷售額……”手忙腳亂的拿起自己的文件翻數據,說,“每個月相比上個月都有增漲,比較喜人!”
“確切的數據呢?”程子歡打斷,問他,“每一家店,每個月的走量呢?”
“這……”錢主管臉色更難看了些,結結巴巴的說,“沒有詳細計算,應該是……是……幾千套左右……”
“幾千?”程子歡追問。
“四、五千……哦,不不,三、四千吧!”錢主管忙答。
“對啊!”池秋雨點頭,說,“連女裝都是這樣,男裝就更不用說,服裝不比別的東西,積壓下很快就會過時!”
“嗯!”程子歡點頭,“那依池設計師看來,這單子不能接嗎?”
“那也不一定!”池秋雨搖頭,笑了笑說,“如果對方定金和尾款付的及時,我們也不用去管他們的銷路!”沈氏,如果她記得不錯,上次和小亦賽馬的沈靜,就是沈氏的大小姐,而她,當時和穀廣天在一起!