第32章 習慣就是用來打破
第三十二章 習慣就是用來打破
白未曦自動消音，臨場觀摩申曉曉同學的還價現場秀。亜璺硯卿兩百塊錢一條的牛仔褲，她一下子還到六十。
劉美麗也不敢吭聲，悄悄後退半步，打算在老板娘破口大罵的時候就拉著白未曦拔腿跑路。
“這個價錢你們上哪兒買去？看看這個做工，看看這個料子，比起商場裏一點都不差啊！”老板娘果然“暴怒”了，嗓音大了至少好幾個分貝。
“那你說最低賣多少？”相比較兩個心虛體乏的同伴，申曉曉卻神情自若，“我們都是學生，生活費又不富裕，老板娘你就行個好，幫我們帶帶就是啦！”
“就算帶，這也不夠成本價啊！”老板娘年紀不算太大，隻有三十來歲的年紀，“少說也要一百二，再低就不賣了。”
“八十，再高我也不買了。”申曉曉搶在白未曦答應之前，就截口回答。
“我知道你們是學生，還沒有開始賺錢，手裏當然是緊的。可是你們也要替我想想啊，我就是不算房租，不算水電，至少也要夠個本吧？這位同學，你還價也太狠了，這個價錢要去偷去搶了。”
“好了，看你一副肉痛的樣子，我再加五塊吧！”
“八十五？那不行，絕對不行！”老板娘把頭搖得像撥浪鼓，一頭波浪長發，甩出了萬千的風姿。
“那就算了，我們去別家買。”申曉曉毫不留戀地掉頭就走。
白未曦和劉美麗對視了一眼，很舍不得那條牛仔褲。可是申曉曉走得抬頭挺胸，根本沒有征求她們意見的意圖，隻能也苦笑地跟在她的身後。
“曉曉，那條褲子……”白未曦覺得一百二也不算貴，更重要的是，劉美麗試了那麽多次才有一條中意的。
“這裏有那麽多家店呢，你還怕買不到嗎？”申曉曉擺擺手，“走吧，反正我們閑著沒事幹，就準備在這裏消磨一天時間了。”
“等等，這樣吧，我就一百塊錢賣了。這個價錢，你們都應該知道，不貴吧？”老板娘在她們開步走之際，追到了門口。
申曉曉回身，一隻手在背手做了個“V”字手勢。
這樣也行？
白未曦正要伸手拿錢包，申曉曉同學又得寸進尺：“八十八塊吧，圖個吉利。我們是南方來的，就喜歡八。”
老板娘一臉肉痛的表情：“那就九十八吧，也帶著八。”
“哎喲，我說老板娘，你的價錢才一個八，我這雙八，不發也得發了。大家圖個吉利，八十八啦！你就當幫我們帶一條，我們就在附近上學，替你宣傳宣傳。這次你賣得便宜，下次來買的人多了，薄利多銷，一樣賺大錢，是不是？”
“話不是這麽說，這個價已經很低了，再低，別說路費，就是進貨的本錢都出不來。”老板娘的臉，簡直比黃連還要苦。
申曉曉仿佛有點感動，猶豫了好半天，才爽快地拍板：“好吧，再加兩塊錢，湊個整數，九十。這個價錢，不能再高了。”
啊？她不要發了嗎？白未曦驚疑地看著討價還價的一對。老板娘身材高挑，穿著時髦。申曉曉個子矮小，穿著簡單的厚棉衣。這樣的對峙，很容易判斷出強勢的一方。可是令人驚奇的是，到最後還是老板娘敗下陣來，以九十二元的價格，把那條牛仔褲包了起來，臉色悻悻：“你們可要替我多介紹一點生意，今天的牛仔褲真的虧了本賣。”
“知道老板娘不心黑，下次我拉一票同學來買衣服。別的不敢說，我們宿舍的衣服，決定就在你這兒定點啦！”申曉曉豪氣幹雲，一手收貨，一手交錢。
走出小店，殺向下一個目的地的時候，白未曦還有點雲遮霧繞的：“這個……曉曉，你花了差不多二十分鍾，隻還掉了八塊錢？”
從後來的一百塊和八十五塊之間的拉鋸戰，費時絕對在二十分鍾以上。
“是啊，我還價的水平，讚吧？”申曉曉得意地把購物袋遞給劉美麗，“早就說過，讓我出手，絕對實惠。八塊錢怎麽啦？蚊子再小也是血，憑什麽要讓人家多賺呢？”
劉美麗心滿意足：“謝謝你啦，曉曉，你可真是厲害，從二百塊還到九十二，五折都不到啊！”
“那是，超過五折的衣服，我是絕對不會買的。”申曉曉笑嘻嘻地說，“走，未曦說還要給你配一雙圓頭小坡跟皮鞋，你看中了款式，還價就是我的事。”
劉美麗低頭看著自己腳上的運動鞋：“我不習慣穿皮鞋，還是運動鞋好。”
“這個搭配太經典了，所以沒有新意。”
“我習慣了休閑款式的衣服。”劉美麗仍然堅持。
白未曦眨了眨眼睛：“如果你去參加運動會，那當然越休閑越運動越好。可是我們明天是要去看寶石展覽，就算不像外國人那樣穿低胸小禮服，至少也別像是從籃球場上剛下來的樣子吧？這是對寶石的不尊重，也是對展銷的不尊重。”
“可是我習慣……”
“習慣，一向是用來打破的。”白未曦鏗鏘有力地說，“以前是中學生，不講究穿著打扮，被人當作樸素。可是現在我們已經是大學生，而且還在藍天科技工作，怎麽能夠不注意自己的形象呢？在不同的場合，就要穿不同風格的衣服，我記得服裝設計的專業課上，教授講到過這一點。你可以不穿卡普和古馳，但不能穿著運動服裝去上班，對不對？”
劉美麗不服氣：“美國人上班的時候，也穿得很休閑。”
白未曦皺起了眉頭：“不對吧？美國也要看哪裏，東北部的大城市，人們穿得別致而時髦。而小城市則穿得古板和守舊。至於中西部，那是流行中不乏實用，南部地區，又是傳統中帶有流行元素。至於西部和西北部的山區，人們常說西部牛仔，倒是真正的休閑穿著。不過，近年來，流行元素風也刮過去了，他們也不見得就穿牛仔褲加運動鞋，除非是出去做事或者旅遊。”
最終，劉美麗還是在兩位“高參”的幫助下，選購了一雙黑色的中跟皮鞋。雖然穿得別扭，可是鏡子前的自己，果然讓人耳目一新。