第25章
第 1 章
田老三並不是漫無目的胡亂跑，他昨兒和周氏商量了一回，兩人都覺得賣給大鋪子裏劃算，而整個鎮上，隻泰康樓香料鋪有售香胰子，此行的第一個目標，當然是泰康樓了。
泰康樓極是好找，過了食街林立的地方，處在主幹道交匯處，入眼是一棟雙層的樓房，主建築是青磚搭建，又由木材輔助，再漆上深紅的顏色，整棟樓既有格調，又風雅極了。大門口懸掛著竹簾，時不時有各色人出入，生意非常不錯。
田老三牽著田箏的手，深呼一口氣，才提腳往門口走。
泰康樓門口設有迎賓的小童，專門給客人打簾子，田老三還未走進，竹簾就掀開來，小童臉上習慣性掛著笑容，正要開口，待瞥見了兩人的衣著，將要出口的話就變了：“來這兒幹什麽，快走，這兒東西不是你們這些泥腿子能買得起的。”
田老三身體驀地一僵，陪著笑道：“小哥，我這不是來買東西的，是有件東西想找你們掌櫃看看值不值得賣進來。”
小童不耐煩道：“不是買東西就回罷。掌櫃的今兒不在。”
這下田箏都想發怒了！果然是宰相門前七品官，這看門的態度也太狂妄了，田箏扯了扯爹的袖子，道：“爹，我們換一家看看罷。”
臉色這種東西，田老三是習慣了，外出找活做，受的氣比這些還厲害呢，田老三並不想放棄，放低聲音懇求道：“小哥，店裏有其他主事人嗎？請帶我見一見罷？”
田箏不知道今兒他們是真的很倒黴。其實這看門小童，也是個貧窮家的，隻因泰康樓有一個親戚在這裏做事，一再托他求情才求了一分看門打簾子的夥計，酬勞不多，好在管飯，而且容易識得權貴人物。他上崗沒幾天，正是覺得風光無限時，少不得耍耍威風。
“沒有！沒有！快滾遠點！”
那小童說完，上來揮手就趕人，田老三怕傷著閨女，忙將女兒藏在身後，一下退出泰康樓的範圍。
正在這時，門前停了一輛轎子，走下來衣著華麗的貴婦，剛才還凶惡的小童，立馬就換了一副嘴臉，貴婦還未走近，就出門迎上，惦著臉笑道：“林夫人，這大熱天的，趕緊進小店喝口茶，今兒想要什麽香料？”
那位林夫人撇了他一眼，並不說話，由一個丫鬟攙扶著翩翩進了店。
小童目前隻能打打簾子，還沒資曆幫顧客介紹貨物，此刻放下了竹簾，臉色就有些悵悵……
田老三和田箏都有些灰心，真是出師不利。
泰康樓不僅是賣香料，還有胭脂水粉、頭油麵油之類女性用品，這裏種類繁多，品種齊全，貨品質量好，泰和鎮有頭有臉的人家都隻在這家置辦。若是錯過了這家，於田箏他們來說，不是件好事。
他們走了幾步，田箏突然想到了什麽，就趕緊將自己的想法告訴了爹爹，而田老三狠狠拍了一下自己的頭，道：“我閨女想得對，是該這麽試試。”
兩人去而複返，看門小童見了，正是要發火，這時田老三靠近小童身，悄悄的往他手上塞了點東西。
田老三嘴裏卻道：“麻煩小哥就幫我們通傳一聲，成與不成不關小哥的事兒。”
那小童偷偷瞄了一眼，見有五個銅板，於是趕緊收進了衣兜裏，還回頭四下掃了一遍，發現沒人見到，這才努嘴道：“既然你這麽懇求，我就幫你說一聲好了。我剛才說了，咱們掌櫃的不在，我找暫時主事的王管事過來。”
田老三隻有點頭的份，連連道：“多謝了……”
小童一溜煙兒進了店裏，須臾回來道：“王管事待會才有空，你們一直忤在門口不是事兒，就進來等吧。”
田老三和田箏求之不得，趕緊的進了門，因為不是客人，小童隻讓他們待在一處拐角的通道處，那兒有一條木凳子，應該是店裏夥計們休憩用的。
“你們慢慢等一會，我得去門口守著了。”小童不能離開崗位太久，丟下話就回去了。
田箏和田老三兩人都有些忐忑，起初是站著，後來腿麻了，就改為坐在木凳子上。沒想到那小童一句慢慢等，竟是讓他們等了這麽久還不見人。
一連等了一個多時辰，父女倆肚子餓得咕嚕嚕響，田箏有些賭氣的對爹說：“爹，咱們換一家吧。這家待客太散漫，就是不買東西也不能這樣對人啊！”
在這裏等了三個多鍾，沒見個人影，換誰都要不高興。而且田箏本身不是那種耐心很好的人。
就在兩人要打退堂鼓時，一位身著青衣袍子，蓄著胡須的中年男子這才走過來，問：“就是你們兩人找我？”
田老三站起來，躬身道：“是，您是王先生吧？”
王管事點頭，道：“正是，請問二位是有什麽買賣要過來交涉？”
雖然用了請字，但言語中並無多少恭敬成分，大掌櫃的去金州市麵見東家了，王管事隻暫帶幾天事物。實際沒什麽權利，因為泰康樓的名聲，縣裏高檔香料女人用品幾乎是壟斷買賣，這無形中給了夥計們驕傲的底氣。
所以，這些人談吐中，難免有一種高人一等的氣勢，而他們自己並不知。
田老三不急著解釋，趕緊把自己帶來的肥皂呈現給對方看。
怕走路時肥皂被壓壞，田老三特意找了個小木箱子，裏麵鋪了柔軟的幹草，在鋪上幹淨的帕子把肥皂包裹起來，此時一打開，原本二十塊肥皂切成了四十小塊，整齊的碼放在箱子裏。
“這是我無意中得來的洗漱品，與香胰子一個功用，王先生您請看看……”
王管事起初以為是糕點，還道這鄉下來的不識字走錯了鋪子，這會兒聽田老三的話，不由打起了好奇心。他走近，然後用手指撚起一塊，仔細看了看。懷疑的問道：“你確定這東西跟香胰子一個功用？”
田老三道：“千真萬確，家裏人已經使用過。”
若是真的跟香胰子一樣，到不乏是個好物，這王管事還是有點見識，隻是這些用在身上的東西哪裏有那麽簡單？第一個就得安全。他們的主顧都是些非富即貴的人家，尤其是女人，在這裏買了胭脂水粉，那張臉若是出了問題，是要追究責任的。
想到此，王管事就道：“你們用了多長時間？”
就昨兒剛用過，見王管事麵上嚴肅，田老三一緊張，不敢隱瞞，就說了實話。
結果對方啪的一聲，扔了手中的肥皂，道：“既沒試用過的東西，就敢拿來我們這兒糊弄人，你們好大的膽子呀！”
田箏一看不好，這管事不是好相處的人，心裏已經打了退堂鼓。沒得東西沒賣出去，反而熱一身禍事。
田老三也意識到了，連連求饒道：“王先生……先生……您請息怒，這我們真確認過沒問題的。您相信我……”
泰康樓每日人來人往，日進鬥金，其實並不差這一件新鮮的物件。而且作為鎮上獨一份有售香胰子的鋪子，庫房裏還有大量香胰子存貨，王管事認為沒必要多一件創新品來代替。
而且他暫代掌管的期間，為求穩妥，他不希望鋪子裏麵有什麽變化。
想通了，王管事這時對田老三兩人，就沒什麽好聲氣，道：“今日就放過你們，哪裏來的就哪裏去罷。”
“叨擾了，我們這就走。”田老三被嚇得沒心思賣東西了，隻想趕緊出了這間店，於是牽著閨女的手，就要匆匆走。
田箏心頭火起，奈何形勢比人強，也不敢發作，臨走前見那塊被摔壞了的肥皂躺在地上，順手就給撿起來收進兜裏。
她辛苦做出來東西，一點渣渣也不想留在不識貨的地麵上。
出了泰康樓，連著轉了好幾個彎，繞了幾百米遠，田老三才停下來重重吐出一口氣，伸手擦去滿頭的大汗，一臉的愁苦。
田箏也癟了。就似個氣球，圓滾滾的突然被哪個無良的家夥紮了個小洞，一下子就泄氣了。
父女兩個相對無語了良久，田老三才道：“箏箏，咱們回家罷。”
“不！爹，我們還沒去其他鋪子試呢。”
一旦其中有一個人放棄，田箏反而憋出了一股氣，為什麽要放棄呢？她知道這個東西的好處，也知道它並沒有問題，為了怕PH值過高，傷害皮膚，田箏預留了一個多月才敢使用。這種天然冷製皂比後世那什麽舒X佳、超能什麽的好用多了。
幹嘛一次打擊就放棄呢？
田箏道：“爹，你相信我也要相信您自己，你也用了這東西，它確實是好物，咱們再多試幾家，若是都不行，咱再回家去。”
田老三心想，好不容易出來一回，就多走幾趟吧，若是最後還不行，他們並不吃虧。隻是要提防泰康樓那種情況發生。
父女二人互相打氣，重整旗鼓，向其他鋪子出發了。