第8章 網貸補習班

第8章 網貸補習班

自從那天雨夜過後，陳豐就和樓下的彭玉達成了某種默契，二人在小區碰麵都會很自覺的假裝沒有看到過對方。（

網貸這個詞對於廣大投資者來說隻有很少一部分人知道，雖然CCTV和各類財經雜誌經常提及，但是不了解的人還是大多數。陳豐應聘時的那點惡補對付幾句提問還成，真正落到實處就顯得捉襟見肘了。

深圳的網貸行業在全國範圍內來說可以算是風生水起，單單一個城市就將近一百多家的平台在運營，比中部地區的幾個省加起來還多。（

吳強祿這幾天安排了不少工作給陳豐，鑒於之前陳豐曾經做過企劃，又做過SNS組的組長，對於社會化媒體的推廣也有非常多的經驗，於是，一份在別人看來有些刁難的工作落到了陳豐的頭上——拉投資人拉借款人。陳豐雖然接觸網貸行業時間不長，可是卻十分清楚對於一個平台來說，有借款人有投資人，那平台算是真正的發展起來了，而不會如許多默默無聞的平台那樣關停之後都無人關心資金流向，這種無奈在競爭殘酷的P2p網貸行業來說十分常見。

深貸網目前的主營業務範圍是車輛抵押、信用借款、房產抵押、小企業購買材料借款等，其中又以車輛抵押和房產抵押占據大頭，而這兩樣目前的競爭又趨向白熱化，深圳地區不少二手車行都被網貸同行掃街了好幾回，合作的要求也越提越高，運營成本也隨之水漲船高。（

投資人如蜜蜂一樣，沒有幾個是忠誠的，此處的花蜜少，立即飛往別處。陳豐為了加深這方麵的感受，特意去拿五百塊到競爭對手那裏去試投了一下，投資的過程中對於投資人的心理也有了一定的了解。（

為了使自己快速的掌握網貸方麵的知識，陳豐手機上訂閱了十多份財經方麵的雜誌，對於一些專業的第三方資訊平台自然也時刻關注，不放過哪怕一篇專業的行業文章，對於行業內名聲響亮的無為而為、斐迪南、葉隱等專欄作者，更是反複閱讀。對於其中較為經典的段落也做過標記。這段時間陳豐如同一條剛從岸上入水的魚，在拚命的汲取著水裏的養分，暢遊在其中渾然忘我。

一周後，陳豐寫出了二十條吸引投資人與借款人的方略，對於目前的陳豐來說，這二十條已經把自己掏空了。（

吳強祿仔細看了看陳豐交出的二十條，有些好奇的看了陳豐一眼：“我很懷疑你是剛剛接觸這個行業不到一個月的人，你給了我驚喜啊。”

“對於目前的我來說隻能給出這麽多，當然一個月以後再寫保不齊還是這麽多。”在這方麵陳豐還真沒謙虛。隻要是人都有一些固定思維，陳豐的腦筋雖然轉得快，可是真正到拉人頭這一塊，真沒太多好方法。

深貸網是立足深圳的一家本土平台，麵向的是全國的投資人，而借款人卻隻能在本地找，距離遠的借款人，即便是在網上填寫借款申請，可是由於信用體係不健全，無法核實個人征信信息，自然無法做到信用評分。所以借款人這裏受到了限製，隻能針對深圳本土。

陳豐給出的方略裏麵，針對借款人的是優化借款流程，盡量簡化工序，在網站上用圖片或視頻清晰的描繪出借款的流程，能用圖片的就不要用文字。而借款人想要的是什麽，自然是放款速度快，流程簡便，還有一條至關重要，就是借貸利息低。陳豐給出的建議就是盡量放寬，就如同廣告一樣，推出2小時放款服務，隻要銀行征信狀況良好，五萬以內的借款可以實現2小時到賬，由網站先墊資，再分批放在網站上等待標滿。這其中很關鍵的一條就要與銀行合作，用大數據來評判個人信用狀況。還有一條必備因素就是深圳本地戶口，如果沒有必須找一個深圳本地戶口的擔保人。

對於投資人的利息，陳豐統計了深圳市八十五家的網貸平台利率，去掉最高息和最低息，運用公式進行平均運算，得出的平均利率就是深貸網目前的利率。而要拉攏投資人自然要到投資人多的地方去，微信群、投資人群、投資人貼吧、第三方論壇、投資人YY語音頻道等投資人出沒的地方去投軟文或者廣告，對於各類嚐試要實時反饋，根據後台注冊人群來源綜合判定最合適的推廣方式。再有一條就是與一些返利網站進行合作，投資返利積分以及實物獎品；另外與投資人數量前五的第三方進行活動合作，加深彼此的合作，也是至關重要的一環。至於投資人線下的一些交流活動，也要分批進行，讓投資人對平台產生信任，最終留住投資人。

“深貸網過段時間準備參加一場網貸界組織的金融論壇，到時候你陪我去參加一下，不過前期的資料需要準備一下。你好好琢磨一下深貸網的推介書，不求華麗，務必吸引眼球。”

吳強祿撂下一句話就借口出去有事走了，留下一臉沉重的陳豐麵對辦公室一人高的玻璃發呆：“腦袋空了，嘴巴幹了，又到了進補的時候了。”

“要把困難當做情人，愛上她才能征服她。”陳豐走出辦公室的時候腦袋裏麵突然閃過這樣一句不知道誰說過的話，不過此時想起來，真特麽真理。