第16章 凸顯的潛規則

第十六章 凸顯的潛規則

韋桐坐了第二天上午的飛機飛回D城。

到了D城所在的家裏，已經晚上七點多。韋桐撥通伊小貝的電話，“喂，伊小貝，百城工業的情況了解得怎麽樣？”

伊小貝正和喬子恒一起吃晚飯飯，她沒想到韋桐這麽快就回來，“韋總，我了解到了，百城這次投標傾向的企業應該是維華電子，好像是市裏的某個領導介入，隻了解到這麽多。韋總，我們接下來的工作會很難做。”

“我知道了伊小貝，明天上班，我安排一下。最近，怎麽樣，忙壞了吧？”

“還好，忙倒是沒什麽，隻是害怕所有的工作都白做了，這麽大的項目，對於公司、對於我們部門都很重要。”

“嗯，放心好了，我來想辦法！”

掛了電話，喬子恒歪著頭看著伊小貝，似乎想要看出什麽異常，伊小貝敲了一下他的額頭，“你幹嘛？”

“總感覺你們董事長對你關心過度，你自己不覺得嗎？你不是昨天剛打電話匯報的嗎？今天就回來了，他不像是一個特別在乎哪個項目的人，是不是因為是你部門的工作，他才會這麽賣力？”

“你胡說什麽！他對待別的部門也一樣的。”伊小貝說完，轉了一下眼珠，也是，好像韋桐對待別的部門沒有這麽用心，隻要是伊小貝的部門的項目，韋桐都比較在意，所以，市場二部的銷售業績遙遙領先。

喬子恒的擔心是出自於一個男人的角度，他從伊小貝被下藥的那天起就把韋桐當成了潛在的對手。

從美國回D城開始，韋桐就忙碌起來，運用他的人脈關係，抗衡已經介入百城工業的強大勢力。既然市裏某領導給出了指示，韋桐通過關係找到了D城所在省的省委書記，雖然強龍壓不過地頭蛇，但是官大一級壓死人。投標成本雖然會無形中增加，但是，為了保證投標工作不至於傾斜太多，這也是沒有辦法的事。

9月8號上午9點，百城工業在D城的假日酒店如期舉行招標大會。在投標的前一晚，韋桐讓秘書陳誌安排人順利進入招標評委所在的會議室安了簡易遠程監聽設備，房間內所有的談話都會一清二楚。

投標企業有九家，價格依次而出，星啟國際價格最低，而競爭對手維華電子倒數第二，評標的標準在會前已經印在招標書裏麵，3000多萬的整體報價，維華電子隻比星啟國際高出十幾萬。現在看來技術分的多少尤為關鍵，韋桐和秘書陳誌把車停靠在離酒店不遠的樹蔭下。遠程聲音監控在超過500米就會失效。

站在星啟國際一方的來自於百城工業總工程師冷永平作為評標小組的副組長，有理有據分析了各家參與投標企業的有缺點，重點強調了星啟國際的有利方麵，在所有參與的企業中，星啟是行業的龍頭，和百城工業等多家大型企業合作十數年，信譽非常好，所有參與評標的評委雖然各懷心事，但是有些也忍不住點點頭。

評標小組的組長-百城工業主管基建的副總石文山則重點羅列了維華電子的優勢，同百城工業新進生產線和美國企業合作的時間比較久，能給予甲方提供的技術支持比較及時和準確。

看來，兩家企業勢均力敵，評標小組自然而然的被分成了兩個陣地。

監聽到此可以暫時收線。

韋桐馬上聯絡省委書記，把投標現場的情況做了簡單的匯報。不在最後關頭，沒有辦法準確了解各方的意向，掌握情況後才能夠準確擊破。

評標進行中，百城副總石文山的手機忽然震動起來，評標小組全部手機都上繳，他這個手機號碼沒幾個人知道，他借故去洗手間，離開評標小組的會議室。

省委書記的秘書很委婉的向石文山表達了書記的意見，石文山誠惶誠恐的掛了電話，心髒受到不小的衝擊。隨即打了一個電話給市裏的某位領導，他名言收到了省裏某位領導的直接指示，所以，評標結果可能不會如預期一樣進行，具體是省裏哪位領導也不方便告知。

回到評委小組會議室，石文山環視了一下各個評委，評分即將打出，石文山再次講話，這次話鋒逆轉，指出看綜合優勢，星啟國際比較明顯，所以打分時，請評委們仔細斟酌。傾向改變的比較明顯。

評標小組組長的發言，大家都必須會意。評分打出，星啟國際以絕對的優勢占據第一，滿分100分的標準，星啟國際99分，而之前和星期國際勢均力敵的維華電子隻得到了91分。

報價相差十幾萬、技術分相差8分，綜合評分出來後，星啟國際遙遙領先，強勢勝出。

伊小貝得到通知的時候，第一時間打電話給韋桐，

“韋總，剛剛得到通知，我們公司中標了！”興奮得像個考試得了滿分的孩子。

“嗯，我已經知道了，我說過的，放心好了！”

伊小貝知道韋桐手眼通天，這也許是他操作過的一個小小項目而已，但是伊小貝卻是真的體會了什麽叫做逆轉，這種勝利不亞於在戰場上真槍實彈的戰鬥，一方已經知道落敗的結局，可最後他的敵人卻繳械投降了，最終贏得勝利的一方憑空逆轉了結局，勝利的喜悅無限拉伸。

韋桐的淡定，讓伊小貝越發好奇他是怎麽做到的？敬佩而然而生。

這個世界是權利相爭的世界，潛規則幾乎不存在，存在的是明規則，曾經隱藏域陰暗處的不能直言的潛規則已經變得名正言順，所有參與其中的人都不自覺地遵守，不然就會出局。弱肉強食，殘酷而真實。