第9章 賺錢
第九章 賺錢
茶攤外，車隊走走停停。
臨近正午，官道上才漸漸恢複了平靜，夏日空氣烘烘如熱浪，悶而浮。
楊彩芽卻顧不上擦汗，看著空空如也的盆子，熱得紅撲撲的小臉笑開了花。
“下午要是再來，就把車子直接拉到門口來。”茶攤大娘也替三個小姑娘高興，“不過下午趕路的人少，這天氣誰都嫌熱，都避著日頭呢。”
楊彩芽點頭應下，拉著翠花和小紅道過謝，才拉著車往回走。
“小紅姐，你和彩芽一塊兒坐到車上，我拉著你們。”翠花眼睛晶亮，“咱們快些回家去。”
說著就不由分說，把兩人推到平板車上，架起車把就跑了起來。
小紅驚叫一聲，和楊彩芽一起，被後坐力帶得仰躺在平板車上。
盆子裏剩餘的水濺了出來，潑在二人衣裳上也沒人顧及，小紅邊叫邊笑，惹得翠花也跟著咯咯直樂。
跑動的風打在臉上是熱的，卻仍是叫人覺得心情暢快。
“快數數，快數數。”翠花將平板車往門內一丟，東西也來不及整理，忙拉著彩芽和小紅圍坐到院內石桌邊上。
口袋裏沉甸甸的銅錢盡數倒到石桌上，嘩啦啦的說不出的好聽。
最後一枚銅錢被劃到一邊，翠花興奮的語調都高了八度，“一百零九文！”
連買帶送，她們送了不少，這樣算的話，半缸菜缸至少能賣出一百二三十文錢！
抵得上吳氏一個月的工錢了！
“居，居然能賣這麽多呀。”小紅也是又驚又喜，“這才半天！一天豈不是能賣兩百文錢？天啊……”
楊彩芽卻沒他們這麽樂觀。
出外行商的人雖五大三粗，卻多是豪爽幹脆的性子，舍得在茶攤逗留歇腳的，自然不在乎那一兩文錢的花費。
但今天她們第一次擺攤，有好心的茶攤老板幫襯，過客看著她們年幼可憐，又圖個新鮮，她們包的多送的也不少，開張生意才能這麽好。
她們第一攤能賣得這麽紅火，主要還是靠當時茶攤的氛圍。
前頭客散了，等到第二撥、第三撥往後的客人，就未必有這樣好的效果。
楊彩芽幾乎能預見，往後的銷售額曲線大概是往下走的，能持平就很不錯了。
不過一開始她就沒打算長久擺攤，今天能跟茶攤的老板搭上話，就是最重要的收獲。
“彩芽，你們下午什麽時候去？我再來幫忙。”小紅家裏衣食無憂，但卻是第一次賺錢，興奮之情不言而喻，覺得又有趣又有成就感。
翠花也睜大眼睛看著楊彩芽。
楊彩芽掏出吳氏幫她裹了碎布的炭筆，寫了幾句話給翠花。
“李大娘說下午人少，我們不擺攤了。我另有打算，若是能成功，我們也不用每天這麽辛苦了。”
翠花和小紅臉上不約而同露出失望，看著楊彩芽胸有成竹的樣子，又開懷起來，“彩芽，再有這樣好玩的事，你可一定要叫我。”
聽說楊彩芽和翠花要擺攤賣小吃，無論在張家大人眼裏，還是小紅眼裏，都隻當是孩子小打小鬧添補家計，並未當真。
即便在吳氏心裏，也從不認為賣小吃能真正賺到錢。
眼皮子底下就擺著這麽多銅錢，小紅仍舊隻當是玩，可見莊戶人家，於經商買賣上多是不上心的。
楊彩芽笑著點點頭，也沒想要多做解釋，數了三十文錢推到小紅麵前。
“哎喲，使不得，使不得。”小紅反應過來，臉都紅了，“我都沒真的幫上什麽忙，什麽都是跟著你們做的。要是拿錢回去，我娘會打死我的。”
說罷跳了起來，邊走邊喊著讓她們晚上來吃飯，一溜煙跑了。
“彩芽，等這酸辣蘿卜的生意做起來了，再跟小紅姐算工錢不遲。”翠花倒是不客氣，樂顛顛又數了遍錢，仔細收好。
“要照上午這樣，一口菜缸能賣二百文錢，五口就是一吊錢。不但收回本錢，還多賺了近三倍呢。”
“好小姐，你可真厲害！”
翠花一高興，舊稱都跑出來了。
要是她的打算能成，可不止這三倍。
楊彩芽笑得眼睛都眯成了一條縫，拉著翠花把東西收好，便進了廚房燒火做飯。
吳氏回來，聽翠花一報賬，驚喜得直拍大腿，一時竟不知道說什麽才好。
草草用過飯，母女倆就湊在一起，仔細算著盈利。
楊彩芽也不阻止翠花算得天花亂墜，捏著炭筆奮筆疾書。
“現在天氣還熱，酸辣蘿卜在官道上還能賣，至多也就賣到秋燥過去。等天氣冷下來，隻怕就難賣出去了。就是有人買，生意肯定沒有天熱的時候好。”
“茶攤的老板姓李。李大爺和李大娘都住在鎮上，家裏有兩間鋪子，不愁生計，擺茶攤不過是老兩口打發時間，順道給孫子孫女賺些零嘴錢。李大爺和李大娘人和善，又厚道。我打算把酸辣蘿卜放到茶攤去寄賣，一次拿一口菜缸過去，賣完了再搬新的過去。三七分成，茶攤拿三成，我們拿七成。”
“去集市的時候，我已經讓翠花看過了。鎮上的炒貨小食店多是幹貨炒貨，酒樓的小食大多是從外頭鋪子進的。我們先送些去小食店寄賣，也按三七成分紅。若是能和酒樓搭上線，那就不愁銷路了。”
“到時候，我們自家的蘿卜肯定不夠，就得往村裏買，先買小紅家的，不夠另說。”
“鎮上和茶攤還得媽媽出麵，媽媽下午去方舉人家請半天假，等你回來我們就出門。”
翠花看楊彩芽的眼神簡直是膜拜，興奮道，“娘，彩芽說的太對了！簡直就是那什麽謀慮！娘，您快去請假，我們早些出門把事情辦好。”
是深謀遠慮。
楊彩芽哭笑不得，見吳氏急匆匆出了門，算算吳氏往返的時間，幹脆也不午休了，拉著翠花洗漱，各自換了身幹淨衣裳。
吳氏請假回來，就按照楊彩芽的吩咐，抬了兩菜缸酸辣蘿卜，拉著平板車去茶攤。
“幾個孩子多虧了大叔大嬸照顧，倒叫我不好意思。”吳氏見了李大爺李大娘，忙忙道謝。
正如李大娘說的，此時官道上人跡稀少，全無上午的來往熱鬧，茶攤除了楊家三人，沒有客人。
李大爺和李大娘本在灶台後頭打盹，見人來了，忙讓到桌邊坐下說話。
聽了吳氏的來意，老兩口俱是一愣，李大娘忙擺手，“孩子懂事，懂得幫襯家裏，我和老頭子看著心疼。東西放在這兒寄賣完全使得，這分成的事可別再提。我們不過是順手順嘴的事，賣得如何還不敢說，這錢分不得，分不得。”
“李大娘，我們上午能賣完全靠茶攤的招牌，要是沒有李大爺李大娘，哪兒能那麽早收攤。”翠花忙接口道，“您也說賣的如何不敢說，賣得好咱們就多得些，賣得不好難道還能怪您的好意不成。借了您的攤位，沒有不付錢的道理。這一寄賣，我們省力，也不能讓您白忙活不是。”
翠花力氣大，腦子也轉的快。
真是四肢發達，頭腦也不簡單。
楊彩芽心中暗讚，伸手扯吳氏的衣擺，吳氏反應過來，自然順著翠花的話遊說。
李大爺和李大娘都是老實人，嘴上說不過，心裏又實誠，最後定了二八分成，茶攤隻拿兩成。
吳氏便搬了一口菜缸放到灶台邊上，說定月底來結算，也算是談的皆大歡喜。
“家裏兩間鋪子，都是糧油店，否則直接讓你們到家裏的鋪子寄賣，倒是方便。”李大娘聽說他們要去鎮上的用意，有些可惜道。
“二郎媳婦娘家，是不是有位表哥在西大街有間零嘴鋪子？”李大爺想了想，叩了叩旱煙袋子，轉頭問李大娘，“就在雲來酒樓對過，我記得生意不錯，年節也常給二郎媳婦送東西。”
李大娘一拍大腿，笑道，“還真是！瞧我這記性。可不就是雲來酒樓對麵那家徐記麽！老頭子，要麽你帶著人跑一趟？”
李大爺誒了一聲，將旱煙收好，起身拿鬥笠。
這可真是得來全不費工夫！
吳氏三人臉上都露出感激的笑，連連道謝，等李大爺收拾好，便推著平板車往華雲鎮上去。
正是下午最熱的時候，原本繁華的西大街也少有人走動。
徐記零嘴鋪的夥計正靠著牆打瞌睡，見門口停下來平板車，還當生意上門，忙起身招呼。
李大爺報了家門，問徐掌櫃在不在。
夥計一聽是掌櫃表妹的公爹，又看不出吳氏幾人是什麽來頭，便也不敢耽擱，忙招呼人繞過店頭，往後頭院子裏去。
楊彩芽卻回頭看了眼街對麵，雲來酒樓三層樓高，聳立在西大街中段，十分打眼。
想到那個兩月之約，視線掃過前後左右，暗暗記下路線。
徐記零嘴鋪是標準的商戶兩住院落，前頭三間房打通，做成了鋪麵，後頭連著廚房和小倉庫，另有給夥計住的房間，並待客用的雅間。
從店鋪側麵角門進去，就是隔斷鋪麵和後院的雅間所在之處。
吳氏帶著楊彩芽和翠花落座，麵上有些忐忑。
楊彩芽老神在在的打量房內布置，就見門簾一掀，進來個年約二十五六的男人。
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