第018章尋找突破口
見到王海，林若華也有了一種不好的預感，她覺得這次無功而返的可能性很大。好在，來之前與王海通話預約的時候，林若華就已經有了一個充分的心理準備。
“王總，你好，我就是之前給你打過電話預約了的科雅科技公司的業務員林若華，這一位是我的同事謝一凡。”
林若華自我介紹了一番，便開始了對王海的遊說，她們這次來找王海並沒有別的目的，就是想說服王海跟科雅科技公司合作，“王總，我們這次來找你，還是為了與貴公司合作的事情。我覺得我們公司在相關方麵完全能夠滿足貴公司的要求。我們有一流的研發團隊，其中博士生三人，碩士生八人，本科學曆十六人......”
林若華介紹了很多科雅科技公司的優勢，王海也很認真地聽著，哪怕這些東西他已經聽過很多遍了，但是他仍然很有耐心地沒有打斷林若華。
直到林若華停下了，王海才說道：“林小姐，這些東西我早就已經聽你們公司之前派過來的業務員李冰說過很多回了，如果在這些的基礎上你們沒有其它需要補充的，那就請先回去吧。我們這次會對所有公司的綜合實力進行考察，選取最合適的一家進行合作。等我們做出決定了，無論與貴公司的合作成與不成，都會通知你們的。”
說了老半天，口水都快說幹了，王海卻仍然無動於衷，沒有任何鬆口的意思，林若華感覺有些失落。
但是，林若華把都已經把話說到這個地步上了，也隻有先回去再想其它辦法了。
“王總，打擾了。我們下次再來拜訪你，再見。”林若華很識趣地站起身來了，很巧妙為下次再來拜訪王海做了個試探。
“王總，再見。”謝一凡和王海打了聲招呼，跟著林若華一起走了出來。
在乘坐電梯下樓的時候，謝一凡與林若華的心情都有些憋慌。
他們都還是頭一次碰上王海這樣的客戶，各種各樣的業務技巧都還沒有施展出來，卻已經被王海無情地拒絕，然後敗下陣來了。
想到公司對這個項目的看重，以及王海表現出來的冷漠，林若華便感覺一陣頭痛。
“小凡，不知道你有沒有什麽好主意？”在走出海洋大廈上車的時候，林若華征求謝一凡的意見問了一句，她並沒有因為謝一凡在業務一組業績一直拖後腿而輕視謝一凡，她深知一人計短兩人計長，三個臭皮匠勝過一個諸葛亮的道理。
“王海這個人不好對付。”
謝一凡沉吟了一會兒，說道：“王海這個人的身份比較特殊，他不但是大洋公司的老板，而且還親自出麵負責這個項目，並不像其它公司的那些業務員那樣，多許諾好處回扣就能解決。而且我看王海性格耿直古板，就算他是一個普通的業務員，想在這方麵下手也不容易。所以，最好的辦法莫過於我們公司確實有能夠讓王海心動的實力，能夠拿出讓王海滿意的方案。要不然，也就隻能尋找其它突破口了。”
論公司實力，科雅科技公司在雲峰市內並不是一家獨大。
之前還能和他們的老對頭飛躍科技對峙抗衡，最近好像飛躍科技又引進了某項外國先進技術，科雅科技公司已經漸漸式微了。
如果要尋找其它突破口，可是又不知道該從哪方麵入手。
就在林若華一愁莫展之際，謝一凡也開始重新琢磨這件事情了。
就在之前與王海見麵，林若華企圖說服王海的時候，謝一凡也一直在打量著王海。
表麵上聲色不動，謝一凡暗中早就已經使出了英雄附體異能，讓扁鵲附體了。他企圖看出王海身上是不是有什麽未知的隱疾，然後再告訴他震懾他，然後好讓他另眼相看，感激之下答應與謝一凡他們簽約。
可是，謝一凡腦海中的英雄附體計時器由00：06：00變成了00：03：00，消耗足足一半了，卻還是沒從王海身上看出任何病症出來。
王海的身體很健康！
為了避免英雄附體時間浪費，謝一凡也隻得停了下來。
現在冷靜下來一想，謝一凡也覺得剛剛在王海身上消耗的英雄地附體時間純屬浪費，就算謝一凡看出來了王海身上的隱疾，恐怕他也不會相信，就算相信了也不會讓謝一凡醫治，最終肯定會到醫院去檢查。
要想與王海的大洋公司簽約，就得尋找其它突破口，可是，到底該如何下手，謝一凡暫時理不出個思緒來。
謝一凡和林若華兩人滿懷心思，想著如何和大洋公司簽約的事情，不知不覺就已經回到了科雅科技公司。
在下車的時候，林若華安慰謝一凡道：“小凡，今天的事情你也別想太多了。實在不行就不行了吧，這些東西反正也是強求不來的。等會到了辦公室，我就會把今天跟王海見麵的情況匯報給高主管，到時候再開會商量怎麽辦吧。”
謝一凡表麵點頭，但是心裏卻暗暗不服氣，心想一定要把這個項目拿下來！
隻有這樣才能報答林若華的知遇之恩，才能狠狠地抽李冰那個瘋女人的臉，讓她閉上那張臭嘴。
在快要走到業務二組辦公室的時候，李冰這個瘋婆子竟然又不知道從哪裏跑出來了，謝一凡真有些懷疑，她整天上班好像不用做事，隻要針對他和林若華兩個人就行了。
李冰冷眼看著林若華與謝一凡，好像專門在等著看他們兩人的笑話一樣。
謝一凡和林若華很有默契地沒有搭理李冰。
眼見謝一凡和林若華就要與自己擦肩而過了，李冰突然大聲叫囂咆哮了起來：“林若華，我早就說過了，我完成不了的業務，你肯定也完成不了！別以為領了個廢就可以當寶了，非常感謝你把與大洋公司合作項目這個燙手的山芋給拿過去了，現在你就準備挨批吧，因為我知道你根本就不可能拿下這個項目，哈哈......”
沒有人理會李冰這個婆子，李冰就好像一拳擊出，卻砸在了棉花上一般，無功而返白費力氣。
回了辦公室一趟，謝一凡就拿出王海的相關資料研究了起來，跟業務一組不同的是，業務二組這些資料都是共享的。
林若華則是到業務主管高平那裏去匯報拜訪王海的相關情況去了。
高平是一個四十出頭的成熟精幹男子，他聽林若華匯報了今天去拜訪王海的情況，不由自主地皺起了眉頭。
林若華是高平一手提撥起來的業務骨幹，對於林若華的能力他非常信任。
如果不是李冰“上麵有人”的話，一開始與大洋公司這合作項目這個業務根本就不會落到業務一組那裏，現在業務一組跟進了一段時間毫無進展，高平終於把這個項目移到到業務二組來了，他原本以為一切會有個起色，誰知道得出的結果卻還是如出一轍。
高平並沒有任何責怪林若華的意思，畢竟這個項目前麵一直是李冰和她的業務一組在進行的，說不定是李冰搞砸了才入手的也不一定。
但是......現在問題到了這個節骨眼上，如果高平還不能拿出個有效的辦法解決，那也就隻能眼睜睜看著與大洋公司合作的項目落入其它人手中了。
若有所思了片刻，高平拿座機給業務助理打了個電話：“小張，你把李冰叫過來，然後我們一起開會。”
過了幾分鍾，李冰踩著高跟鞋得意洋洋地和業務助理小張一起出在了業務部的會議室中，看了一眼旁邊坐在椅子上的林若華，嘴角露出一絲諷刺的笑意。
找了張椅子坐了下來，李冰不冷不熱地說道：“高主管，你這次把我叫過來，應該是為了商量怎麽拿下與大洋公司合作這個項目吧。現在這個項目已經完全由我業務一組移交出去了，和我們業務一組半點關係都沒有，我的意思就是這個項目談成了我們也不會分功，談不成也不要追究我們的責任就行了。”
把話說完，李冰便做出了一副漠不關心的樣子，低下頭去專心擺弄她那塗滿指甲油的鮮紅指甲。
與大洋公司合作的業務不僅僅關係到整個業務部的利益，甚至還影響到整個科雅公司的前景發展，在如此重大的事情麵前，李冰卻表現得如此漫不經心，哪怕明知道李冰“上麵有人”高平也忍不住來火了：“李冰，現在這不僅僅是與大洋公司合作項目這個事情，事關我們業務部還有整個公司的利益，請你拿出點集體榮譽感和團隊精神出來好嗎？”
一頂頂高帽子扣下來，李冰終於有些承受不住，把身子坐直了。
但是......在接下來商量如何攻關拿下與大洋公司合作項目的時候，李冰仍然很少發言，即使說話了，也是一些無洞無物的東西。
在她看來，想要拿下與大洋公司合作這個項目完全是不可能的事情！
之前她至所以還在硬撐，甚至還為高平把這個項目移交到了業務二組嘔氣，因為她還能感覺到一絲希望，但是，現在不同了，她得到了小道消息說大洋公司已經有了與飛躍科技合作的意向。
就在林若華她們正開會的時候，謝一凡也看完了有關王海的相關資料。
若有所思了片刻，他突然有了個主意。
既然從王海本人身上找不到突破口，也許從他的家人入手試試說不定會收到不一樣的效果。
心動不如行動！
眼見林若華不在辦公室裏麵，謝一凡也不跟她請示了，直接走出辦公室朝著王海家的住址金碧花園趕了過去。