第二十八章 談價
來到店麵前，王叔遞給了正在整理東西的中年男人一根煙，自己也點上了一根。
“啪嗒啪嗒”抽了幾口，王叔向中年男人問道：“大兄弟，這怎麽了？”
男人放下了手中的活，歎了口氣，一臉的惆悵：“做不下去了！剛開始還行，現在不行了。”說著用夾著香煙的手指指了指附近的幾家奶茶店。
雲軒隨著看去，馬上就明白了。中年男人的這家店是在十年前開的，但是學校旁邊的奶茶店不多，自生意自然是很紅火了。但是近幾年來，大家都發現了學校這塊發財的地方，做起了學生的生意。這不，光是雲軒在這擺攤的一年間就新開張了三家奶茶店。
而且現在的店鋪懂得包裝了，店麵內裝飾得新潮時尚，弄一些年輕喜愛的動漫、街舞什麽的。在加上售貨員都是清一色年輕男女，而且都還是麵貌不錯的，自然是比中年人這家裝飾單調，隻有一個大媽售貨員的店麵要有吸引力得多。
“唉，現在啊！做什麽都難！”王叔歎了口氣，感歎道，“你看，就連我這個小小的地攤都要競爭啊！”說著指了指校門口五六個小販。
“就是啊！這位小兄弟是……”中年男人指了指雲軒。
“我兒子，在裏麵讀書！”王叔一臉自豪的說道。
“噢，恭喜老哥了。小子有出息，過幾年，老哥你就等著享清福吧。”中年人說道，“我家那不爭氣的家夥，現在都高三了還是倒數第一，唉！”
王叔嘿嘿一笑，問道：“大兄弟你再怎麽打算呢？這些年也應該賺了些吧，當初盤下這小店應該沒花多少吧！”
“還有什麽辦法呢！繼續作這行已經不行了，唉！我當初的那些工友給我介紹了個給建築工地看大門的工作，先做做吧！”中年男子又猛地吸了一口，煙已經去了大半了，眼中閃過一道光芒，“怎麽，老哥你打算作這行。”
王叔吸了口煙，說道：“也不瞞大兄弟你了。我是想盤下你這間小店，作了這麽多年的小販，被城管追來追去的，東躲西藏，苦日子也過夠了。現在攢下了一點積蓄，人年紀也大了，想安穩一點，再說這離兒子近，也好照顧一些。你說是吧！”說著，王叔又遞給中年男人一根煙。
中年男人眼睛一亮，說道：“那恭喜老哥了！確實人年紀大了，也該安穩一點了！”
“是啊！我也不多說了！大家多是實誠人，大兄弟你開個價吧！”王叔說道。
中年男人張了張口，似乎有些猶豫：“老哥你也知道，現在學校旁邊的位置寶貴得很。我也不要多的，成本夠了就行，這個價吧！”說著伸出了三個手指頭。
“三萬！”王叔輕輕的皺了皺眉，然後看了雲軒一眼。
吸了口煙，王叔說道：“大兄弟你這店子也有點年頭了，你看我們搬進去還要重新裝修，這又是一大筆啊！要不，這個價！”說著伸出了兩個手指頭。
“兩萬！老哥，這實在是太低了！我連本都保不住啊！”店主一臉的無奈。
王叔沉默了一會兒，抽了一口煙，然後對中年男人說道：“大兄弟，大家好歹都在這塊地方呆了這麽久，也勉強算得上同行吧。要不這樣，一人讓一步，再加五千，兩萬五！你看呢？”
中年男人悶著頭吸了一口煙，微微搖了搖頭，說道：“老哥，你也知道現在的行情，實話跟你說吧。當初我們盤下這個店麵確實隻花了兩萬多，但現在的行情不一樣了，再說還是這塊黃金地段，最少也值三萬塊吧！”
王叔聽了中年人的話，沉默了，他也有些猶豫了，畢竟不是他自己要買下店，而是雲軒，所以他不好擅自做決定，於是看了雲軒一眼。
雲軒稍微想了一會兒，朝王叔笑了笑，然後開口道：“我們相信叔叔你的話，大家都不容易，不會亂要價的。要不我們再加三千塊，兩萬八，您看行嗎？”
中年人愣了愣，然後看了王叔一眼，王叔朝他點了點頭，中年男人歎了一口氣，笑道：“既然這樣了，我再不答應就得寸進尺了。就兩萬八吧，預祝老哥生意興隆，財源廣進了！”
王叔哈哈一笑，道：“承你吉言了！今天我們回去把錢準備好，明天過來簽合同怎麽樣？”
中年男人也是一笑，“嗯，就這樣了！早點了解早安心。”
“那大兄弟你忙，我們不打擾了！”王叔告別了。
王叔抽了一口煙，向雲軒問道：“小雲，你真打算開店。”
雲軒堅定的點了點頭，應了一聲。
“喔，那錢夠嗎？這就差不多三萬了，裝修什麽的還要花錢。”王叔關心的問道。
“不……喔，是還差一些！”雲軒自己現在已經有了五萬多塊的存款，本來應該夠了，但是他忽然想到了一點，所以決定還是向王叔借一點錢。
“喔，差多少？”王叔問道。
雲軒想了一會兒，說道：“我手頭上有四萬塊左右，估計還差四五千。”
王叔道：“我那邊還有一點積蓄，今天回去的時候就去取出來。小雲你也不要急著還，就當我放在你那邊的。”
雲軒頓了一會兒，對王叔說道：“王叔，我有個想法。你看，就算我這個店開了，短時間內也無法盈利，你的錢估計一時半會兒也還不上。我現在的想法就是股份製，你借給我的那五千塊就當是你入股了，假如開店一共花了四萬塊，那麽你的五千塊就占了大約半分之十五左右。所以你就擁有了這個店子百分之十五的股份，以後店裏利潤的百分之十五也就是你的了。這樣，我也不用急著還錢了，可以留一些資金周轉。你看怎麽樣？”
王叔聽得似懂非懂，頓了一會兒，說道：“小雲，我雖然不大明白你的意思。但是我還是聽出來了，如果按你那樣。那我豈不是占了你的便宜，一次投入就能賺回長期的收入。小雲，賺你的錢，我不安心啊！”
雲軒趕緊勸說道：“王叔，哪裏是你賺我的錢啊！隻不過是合作而已，一起賺錢而已。再說要是虧了，你那五千塊不也虧進去了嗎？要是你不答應，那我就不能接你的錢。”雲軒堅定的說道。
王叔歎了一口氣，他知道雲軒是想暗中幫助他，但是一想到這小店也賺不了多少，百分之十五的股份應該也沒有多少，不會占雲軒多少的便宜的，所以慢慢說道：“小雲，你的心意我知道了。好好幹吧！”
雲軒微微一笑，心中欣喜，他對自己的小店發展前景可是很看好的，到時候王叔就能舒服一些了。