第三十一章 三流糕點莊
自從那日周恒知道宋可人的心思後，就像是中了邪似的，盡量不跟宋可人說話，就算是走在了同一條路上，周恒也會立刻避開她。
宋可人明白，周恒這是故意躲著她呢。所以，她也不會故意去打擾他，能避開周恒的時候，也會盡量避開，免得雙方尷尬。
這兩日，點心基本賣不出去。苗蘭兒有些心急，她自認為手藝不錯，可顧客卻偏偏不肯買賬。宋可人也著急，周唐氏更甭說了。她張羅著弄的事兒，要是沒做好，還不得讓家裏人笑話死？
趁著上午人少，苗蘭兒、周唐氏、宋可人三人坐在了一起，商量著對策。
“我的手藝絕對沒有問題，你們也嚐了這東西味道多好？他們不買是他們的損失！”苗蘭兒氣鼓鼓的說道。
這句話一出，宋可人的身體忽然一振，臉上登時就露出了異樣的光。她一下子就想到了一個絕妙的主意，幾乎脫口而出，可當她想起周唐氏那天說的話，又硬生生的將到嘴邊的話咽了回去。
苗蘭兒用手撐著腦袋，專注的瞧著自己的點心沒發現宋可人的變化。
這時候，周唐氏無奈的歎了一口氣，“錢在人家的口袋裏，我們也不能拿刀子逼著人家買不是？都是莊稼人，有幾個錢都攢著，不肯拿出來吃……”周唐氏無奈的說道。
宋可人抿了抿嘴唇，她有些忍不住了。偷偷的瞄了周唐氏，周唐氏一臉的沉悶。在瞧苗蘭兒，也是悶悶不樂。
“奶，大嫂，我到有個想法，不知道，當不當說？”宋可人喃喃的說道。
苗蘭兒忽然高興了，興奮的說道：“有啥想法，快說出來。”
宋可人偷偷的看了周唐氏一眼，周唐氏沉吟了一會，方才點了點頭。
“到了這個時候，就說吧。”周唐氏說道。
宋可人深吸了一口氣，點了點頭，緩緩的說道：“其實這是我的一點想法而已，也不能肯定是正確的，你們聽聽就好了。”
“哎呀，別磨嘰，快說啦！”苗蘭兒說。
宋可人瞧了瞧周唐氏，見周唐氏的臉上沒露出不耐煩，宋可人才繼續說道：“我想大家不買的主要原因，恐怕還是擔心，點心的味道不好。如果，我們把點心切成很小很小的塊狀，接著分發給大家吃，大家嚐了以後若是覺得味道好應該會掏錢買吧。其實我覺得這種試吃，很多時候，人家吃完了，不好意思不買，這樣，不是能銷售出一部分？”
“給人白吃？那我們不是虧了？”苗蘭兒立刻瞪著眼珠子說道。
宋可人連忙解釋：“不是那樣，咱們把點心切成很小的快，客人來了發一小塊就夠了。我想，這樣一上午也用不了兩塊點心，當然，這隻是我的小小看法，不是最好的法子，咱們還在想想別的法子。”
“我看這個到可以！”周唐氏忽然開口。
宋可人跟周苗氏不禁的吃了一驚，兩人先是互相對望一眼，又幾乎同時將目光回到周唐氏的身上。
周唐氏此刻抬起了頭，目光中流露出的是十二分的堅毅。
“我看這法子可以用，隻不過，要改一改。”周唐氏說。
“怎麽改？”兩人異口同聲道。
周唐氏笑了笑，伸手拿起桌子上的點心，瞧了瞧兩個人。
“咋改？這東西總不能無休止的讓他們吃。進來的人，一次隻能試吃一小塊，另外，試吃個三四天就行了，不在給他們吃。吃多了，咱們這東西就不值錢了！”
說完後，周唐氏笑吟吟的瞧著這兩個人，將手中的點心放了回去，期盼的等待著這兩個人的意見。
宋可人對周唐氏佩服的五體投地，周唐氏跟未來有一千年的距離與代溝，想不到，她竟然能一下子理解現代化的運作。真真不是個簡單的人物！周唐氏不去做生意實在太可惜了，若是她去做生意，肯定早就成為女強人----京兆城第一富。
苗蘭兒的想法跟宋可人恰恰相反，她不看好試吃，白白給人家吃東西，這不是自己在做虧本的生意嗎？她奶奶一定是老糊塗了，要不就被三弟妹施了妖法，才說出這種老糊塗的話。
人家周唐氏是領導，在加上她霸占著周家的寶藏，咱要想得到寶藏首先要得到周唐氏的寵愛不是？這樣她老人家掛的那一天，在見閻王之前，才會將寶貝多分咱點不是？
苗蘭兒是個好孩子，她一向不跟銀子過不去，所以，對周唐氏向來畢恭畢敬。拍領導的馬屁要掌握兩點核心內容，第一，把握拍馬屁的實際，嘴巴要甜，下手要快，點子要對，節奏要把握。第二，領導說一你不能說二，領導要說：“烏鴉是白的”你可不敢說：“領導你隻啥眼神兒吧？烏鴉明明是黑的！”這種當麵糾正立刻就會讓你死無葬身之地。正確的說法是：“可不是，白的跟紙一樣的耀眼……”當然，你要是在受不了溜須拍馬這一套，乖乖閉嘴是另一條明哲保身的為官之道，這就是做下屬的基礎知識。
苗蘭兒深知這套理論，所以，盡管她心裏有一百萬個不爽，盡管她心裏將周唐氏罵了一百萬次“老糊塗”。但是她依舊秉持著最基本的理論，陪笑著豎起了大拇指，笑著說道：“還是奶奶最厲害！就按照奶奶說的辦吧，我這就去切。”
“你找那火候正好的，別切那些火大的。給人家試吃，就是吃最好的。人家吃完了，才能買麽。你把那差的都給人家吃了，人家一嚐你這味道不好，誰還買？”周唐氏連忙說道。
苗蘭兒一麵笑著點頭一麵起身，心中卻罵道：老糊塗，你把好吃的都給人家白吃了，剩下這些不好的誰買？
你還別說，宋可人這辦法還真起到點效果。試吃的第一個天，果然有人掏銀子買點心。大姑娘小媳婦們雖然有的臉皮厚，但是吃人家嘴短，大姑娘小媳婦嚐過後，有的真的覺得味道不錯而掏出銀子。還有一部分，因為害羞而掏了銀子。
一上午收獲一百個大子兒，總算是有了進賬。宋可人格外的興奮，新鋪子開張兩天半，最大的收入莫過於這筆。
十斤的點心，讓三個點心盒子一個蜜餞壇子消耗了將近一半的貨。宋可人暫時還不需要補貨，她大嫂子正在櫃台底下納鞋底呢，等再賣出去些後再補貨也來得及。
宋可人正興奮之時，一個人走了進來。
“歡迎光臨。”宋可人連忙高興的喊道。
進來的是個男人，十七八九歲的樣子吧，他一進來就衝著宋可人點了點頭，卑微的笑著說道：“請問，哪位是宋姑娘？”
宋可人一瞧，這位不是來買東西的，而是來找人的？找的宋姑娘難道是自己？
“啊，您找她有什麽事兒？”宋可人問道。
那男子笑了笑，打量了宋可人一下，從胸口掏出了一封信。
“您就是宋小姐吧？我是村裏方家的下人，您不是托了我們公子在城裏聯係點心的事兒嗎？我們公子幫您聯係好了，是城東孫吉糕點莊的，那是我們家遠房姑奶奶開的。姑娘若是有時間，明兒到城裏去跟我們家姑奶奶詳細商量一下。”
那小廝一麵說，一麵將信遞給了宋可人。
“這裏麵是我們姑奶奶家的地址。”小廝說道。
宋可人笑著點了點頭，連忙包了兩塊點心塞進小廝的手中。鄉下人又不是大戶人家，不用銀子打賞很正常。
至少宋可人是這樣認為，他們家一天下來才賺一百個大子兒，打賞小廝至少要五十個大子兒吧？連本帶利都虧進去了。
就算是真的打賞了，也不見得小廝喜笑顏開。人家一轉頭就會說你：“瞧瞧，多寒酸？”
還不如拿東西呢，看上去真誠而實在。
那小廝連連謝過，他一走，宋可人便將信封扯開了。果然，裏麵是一張寫了地址的紙。她高興的像個孩子，連忙將此事告訴了周唐氏。
第二日一早，周勇駕車，車上坐著周唐氏跟宋可人。有了上次可怕的經曆宋可人學乖了，死死的拉著後麵的扶手，免得掉下去。
孫吉糕點莊，不是城裏有名的糕點莊。也算不上什麽大戶，就連所處的地方也不是“CBD”核心地段。甚至可以這樣說，孫吉糕點莊是一流的售價、二流的裝修、三流的店麵、四流的地段。
按照上麵的地址，宋可人在一處偏僻的冷街中央看到了一間及小的鋪子。還沒等宋可人對它的第一印象作出評價，周唐氏就慌張的下了車。
一進店裏，是絕對優雅的古樸裝修。四平八穩的圈椅，在加上古色古香的隔斷，一個精致的爐子中幽幽的發散著孤傲的氣息。不是沉香屑的味道，但也同樣的溫暖。
宋可人剛要誇讚這裝修，就見裏麵幽幽的走出來一位中年婦人。而那婦人脖子上掛著的一串圓潤的珍珠，引得宋可人多瞧了兩眼，這才向上移動到婦人的臉上——她不是個美人，但是，氣質很好。這一點，宋可人堅信跟她的修養一定有著莫大的關係。