第四十八章 關注業主最親近的人
（四十八）
接下來的幾天裏，李文琳就忙著設計華龍大酒店的圖紙。
喬振天鎮重其事的請她吃飯，對於圖紙這件事，電話告知還不夠，還要當麵叮囑一番，李文琳當然知道這其中的利害關係。
她也是盡全力的把自己的所有才華發揮出來，希望到最後圖紙能夠通過，她其實很在乎這個單子。
很在乎的原因，一個是可以保住工作，第二個是可以得到一大筆提成，第三個是，她之所認最後勝出，是因為憑借著自己的才華（雖然同事誤會多多，根本不認為是才華的緣故）因為是靠著自己的才華勝出的，這一點，讓李文琳特別有成就感。
這些年，設計這一行業魚龍混雜，設計師都成了業務員，真正在電腦前埋頭做設計的總是收入最少的，那些月入上萬的設計師李文琳從來沒看到過他們畫過圖紙，他們一天到晚總是衣著光鮮，甚至來公司的時間也少，每天不是在外麵陪業主吃飯，就是在外麵陪業主玩樂，過得輕鬆又風光。
至於作圖，每個設計師下麵都有繪圖員，繪圖員是剛畢業的大學生，負責把設計師的設計理念和基本圖紙加工完善，也就是說大部分畫圖的工作其實是繪圖員在做。
設計師在忙什麽，忙著和業主打交道，和工程部材料部的人打交道，和著建材市場的老板打交道，很多收入上萬的設計師，真正的收入根本不靠工資，這些，李文琳在這個行業混跡好幾年，她也是明白的。
所以這些年，她混得很不如意，她除了做設計就是做設計，不會說話不會為人處事，在與人交往時，甚至會出現冷場，沉默找不到話題的時候，公司一直背地裏笑話她是書呆子一個，男同事搖頭長得這麽漂亮卻那麽內向木訥，真是資浪浪費，替她十分可惜。
所以說，李文琳在公司是沒什麽地位和麵子的，公司之所以一直還留著她，在她每個月的簽單率都排在後麵的前提下，主要的原因，就是以前設計這一塊生意太好，李文琳雖然簽單率低，但是還是給公司帶來了收入，每個公司每個老板都會講究投入與產出比，所以李文琳一直沒有出局，但是現在不一樣了，現在經濟危機了，房地產市場大受影響，連鎖反應，她們做室內設計這一塊，也是根著蕭瑟一片。
李文琳本來一直很灰心失望，以為三個月走人的肯定是自己，沒想到喬振天鼓勵了她，而且廣興這個單，到了最後，她竟然奇跡般的勝出，至於勝出的理由，她一時間都幾乎不敢相信，老喬怎麽說的，是她過人的設計才華，這也是李文琳一直反複問起喬振天的原因。
因為自己的才華讓自己保住了工作，所以李文琳感覺到了從來沒有過的成就感，這讓她十分的振奮和鼓舞，甚至丟棄在角落，已經忘得差不多的人生理想也重新浮現在心頭了，她從小的願望，做一名成功的設計師，才華被人肯定。
如今想起這些，突然間就覺得生活有了希望，人生有了奔頭，渾身充滿了幹勁，雖然張莉莉百般為難，處處擺臉，雖然男友失了業，雖然生活依然困難重重，可是李文琳卻身心快活，因為她看到了希望的緣故。
因此，廣興的設計圖紙她無論如何是要畫好的。
為了畫好廣興的設計圖紙，李文琳是不但白天全心投入到設計中去，他們設計部是下午六點下班，設計師除非是大單在即，可能會加一下班，一班的情況下，他們是不會加班的，畫圖的工作可以交給手下的繪圖員，美其名曰讓手下多練練，事實上那些繪圖員學不到什麽東西，很多都是胡亂做出來的圖紙。
下午六點，設計部大部分同事都走了，李文琳還坐在閣子間裏，拿著畫圖鉛筆在稿紙上“刷刷”的畫著，張莉莉一直坐在她對麵，晚上不必去見業主，她自己也沒有活動安排，自然是在公司裏利用公司的水電網絡娛樂一下再回去，這是她多年的習慣，盡一切可能充分利分公司的資源以節省自己的需要花費的錢，因為晚上可以呆在公司，多好，可以上網衝浪，可以在網上看電視，看電影，看綜藝節目，可以上搜房網看看，可以和房產中介或者是想買房的業主網上聊聊，這些她都可以利用公司的網絡做到，自然要到晚上十一點回去，雖然別的女同事都害怕回去晚了，路上不安全，張莉莉從來沒有這樣的想法，為了省錢加減肥，她晚飯也不吃了，一到下班後，就直接打開一個電影網站，窩在辦公椅上看電影。
等到張莉莉看完兩個電影，她抬起頭來，發現李文琳還在對麵畫圖，她看了看時間，已經晚上十點多了，張莉莉有點吃驚，看了看四周，到了現在這個時候，連繪圖員都走得差不多了，她對李文琳說道：“文琳，很晚了，回家吧。”
想起她從前也是這樣，任何一個單子的圖紙她總是要畫圖到深夜，賣命的要畫好，其實有些很沒必要。李文琳對設計的重視總是讓張莉莉感覺不安，因此也會十分的惱火，現在她就有點憤怒，她如此賣力的畫圖紙，多辦是廣興那個單有了進展。
李文琳抬起頭來，衝張莉莉和氣的笑了笑，說道：“沒事，再等一會。”
張莉莉決心問個明白，對她說道：“你畫的是不是廣興的圖紙啊？”
李文琳說：“是。”
張莉莉就一陣鬱悶，陰陽怪氣的說道：“現在治安可不太好啊，你到時回去，估計不安全吧，是你老公來接你，還是小喬送你回去啊。”
李文琳說道：“我一個人回去吧。”
張莉莉隻得冷哼兩聲，很無趣的繼續看電影。不過已經沒有什麽心情關注情節了，她索性關了，提前回了家，而且很不厚道的把她那邊的燈關了，這樣整個房間的光線就少了一半，房子暗了下來，李文琳征了一征，知道是她故意所為，但是畢竟是人家那邊的開關，她也不好說什麽，所以繼續埋頭畫圖，張莉莉一個人率先走了。
李文琳晚上回去後，也繼續對著電腦畫圖，甚至走在路上，晚上和小凱說話的時候，心裏想的，眼前浮現的依然是想畫的圖紙。
她畫圖紙從來都是一個習慣，那就是一定要先在心裏想好再下筆，做到胸有成竹了，思考的過程中，如果有什麽靈感閃過，就會馬上在廢棄的圖紙上記錄下來。這樣一次性畫好的可能性才比較大，修改起來也容易很多。
如果在眾多的設計圖紙中推陳出新，讓自己的設訂新穎獨物，又輝煌氣派，不隨大流，這些都是李文琳要考慮的。
為了配合李文琳的工作，喬振天也幫了她很多忙，他親自去找了設計部的總監，對他講了事情的嚴重性，如今隻有李文琳的設計才能讓他們獅豪有勝出的機會，張總監是那種表麵功夫做得特別好的領導，如果不觸及自身利益，他對下屬會特別關愛，如果與自己利益息息相關，他就會最關心自己。
李文琳這件事，不管從哪一方麵來說，張總監動腦子一想，就告訴喬振天，沒問題，他會全心支持李文琳畫圖，李文琳以前隻有一個繪圖員（因為她的簽單率實在太低了，公司一般隻會給簽單率高的設計師多配繪圖員，像張莉莉，馬暢就有三到四個）張總監為了鼓勵李文琳的工作，迅速給她重新配了兩個繪圖員，從陽天那裏調過來一個，王誠誠，小王同學，從張莉莉那裏調過來一個，張莉莉對此很不滿意，如果殺人不犯法的話，她估計殺了李文琳的打算都有了。
除此以外，總監還特意把李文琳叫到了辦公室，對她滿麵春風的進行了一番動員工作，對她的設計才華給予了充分的肯定，對於設計這一塊未來的美好圖景也給了充分的展望，張總監現在也急需要用錢，房貸車貸在即，現在經濟危機，他也有失業危險，據說開人都是從薪水高的人開起，所以他現在也希望手下好好努力，把廣興這個單拿下來，保住了手下的工作也等於是保住了他自己的工作。
這是他作為一個領導的打算。
喬振天對他道：“張總監，廣興這個單太重要了，我聽說你的設計很好，你有時間也畫一下設計圖，我怕李文琳太年輕，她的圖紙過不了關。”
張總監微微笑了笑，圖紙他肯定會去畫，但是如果不合格，通不過，豈不是自己伸出臉給人打，所以他隻是笑了笑，說道：“看看吧，還是讓李文琳去畫吧，這件事本來一開始就是她接洽的。”
喬振天是人精，自然張總監一說就知道他說話的意思，當下也沒有再吭聲，他甚至想得更遠，隻是那也是他沒有辦法能改變的事情。
廣興的圖紙不可能一天兩天能夠畫出來，在李文琳畫圖紙的時候，喬振天還要做許多其它事情，這些事情總是在李文琳不用畫圖紙的時候。
李文琳想一心一意畫圖紙，兩個人走在路上的時候，她會迷惑不解的對喬振天說道：“老喬，我們現在去做什麽？”
喬振天看了看她，對她簡潔的道：“我們請朱總的秘書吃飯。”
“啊，請秘書吃飯，為什麽要請秘書吃飯？”
李文琳迷惑不解
喬振天笑了笑，對她道：“我請他吃飯，自然有我的道理。”
“那你請他好了，我想一心一意畫圖紙，我不去了。”
李文琳最不喜歡人際應酬，聽到這裏，就想回去了。
“不行，文琳，你必須和我一起去。”
喬振天看著她，以命令的語氣說出來，李文琳愣了愣，止住腳步，對他說道：“為什麽？”
“因為朱總的貼身秘書是男的。”
“啊，是男的？這還真是奇怪哩。”
李文琳笑了起來，很少有總經理的秘書是男的吧，一般不都是長得年輕漂亮的女孩子嗎？就像上次她在廣興看到的那位。
喬振天對她道：“對啊，朱總很有意思的，聽說他十分怕老婆。”
李文琳笑了笑，說道：“這倒不錯。”
喬振天對她道：“好了，時間快到了，我們請他吃飯去。”
“老喬，我什麽為什麽要請秘書吃飯？”
李文琳一邊緊跟著喬振天的腳步，一邊迷惑不解的對他說道，喬振天笑了笑，看了李文琳一眼，很認真的對她說道：“文琳，你記住一點，如果你想做成一個大單，那麽親近業主身邊的紅人是絕對沒錯的。”
李文琳似懂非懂的點點頭，她用一個外行人的口吻說道：“如果我們一開始不能接觸到決策層，那麽請一些前台，或者會麽車間主任之類的吃飯，可以理解，但是老喬，我們現在不已經接觸到了朱總嗎，他是華龍酒店裝修的負責人，他可以直接拍板決定，我們還用得著接觸那些身邊的人嗎？”
喬振天聽到李文琳這樣外行天真的話，不由哈哈大笑起來，他的笑聲驚久不絕，李文琳在一旁看得莫明其妙。
她對他道：“難道我說錯了嗎，按理說，不是應該一開始接觸下邊的人，一旦接觸到有決定權的最高層，我們就不用侍候那些下屬嗎/”
喬振天好不容易止住笑聲，帶著好玩的笑意看了一眼睜大了眼睛的李文琳，對她說道：“文琳，你這些是在哪裏聽到的？”
“呃，一些紅的職場小說看的。”
李文琳有點不好意思。
“哈哈，這你也信啊，小說都是瞎編的。為什麽一開始接觸下邊的人，總之，我做銷售這一行做了十年，我從來沒有請前台吃過飯。是不是那邊小說裏，接觸前台接觸三十章，然後接觸一個部門經理接觸三十章，最後三十章才接觸到老總啊。”
李文琳知道他在嘲笑那那點對業務的可憐見識，她低聲爭辯道：“你笑話我做什麽，我又沒在業務部。”
喬振天對她道：“沒吃過豬肉，沒見過豬跑？”
“是的，我是見過一頭豬在我麵前跑。”
“啊————哈哈。”喬振天醒悟過來李文琳在罵他，不由又大笑起來，他笑著對她說道：“文琳，你想想，假若你是負責人，你是朱總，你想，你會不會讓那些想做業務的家裝公司不接近你。”
“我想朱總就算願意，可是下麵的人不會讓我們輕易見到吧，不是說閻王好找，小鬼難纏嗎？”
“我跟你講，我第一次接觸廣興這個單，我就是直接找的朱總。”
“真的第一次就見到他了，下麵的人沒有為難？”
“是的，第一次就見到了，下麵的人為什麽要為難。”
“也許業主嫌那些做業務的像蒼蠅一樣圍著他嗡嗡的轉，他嫌煩。所以命令手下攔著不讓我們見哩。”
“你真是天真到可憐，他為什麽要嫌煩，他為什麽要命令手下為難我們，我們去找他，我們可以賺到錢，他難道沒有好處，而且你要明白，競爭的對手越多，他拿到的好處越多，他求之不得我們這些做業務作單搶單的去找他哩。”
喬振天搖了搖頭，覺得李文琳對於業務的認識可憐得就像一隻珍珠雞的腦袋。
李文琳點點頭，把喬振天的話仔細想了一想，說道：“嗯，你說得沒錯，原來那些職場小說都是騙人的，我還以為做業務肯定要最先接觸最下麵的人，然後一個層次一個層次的往上麵找。”
“跟你說了，小說都是騙人的，隻可惜我不會寫小說，一肚子商業經驗成不了文字。否則的話，絕對是真正的職場經驗，比起那些職場手冊強多了，那些都是誤人子弟，文琳啊，竟信書不如無書，書呆子。”
李文琳紅著臉笑了笑。
兩個人一邊說著話一邊已經到了目的地，是一家四星級的飯店。喬振天在飯店門口對李文琳叮囑道：“一會你把這個紅包給他吧。”
喬振天遞給她一個厚厚的紅包，她打開看了看，是兩張購物卡。
喬振天對她道：“裏麵的麵值多少。知道嗎？”
“多少？”
“兩萬塊。”
“送這麽多啊，他又不是朱總，他隻是朱總一個秘書。”
“文琳，不要質疑了，以後你就知道我們籠絡他討好他的好處了。”
李文琳便點點頭，把那個有著兩萬信用卡的紅包小心翼翼的放到手袋裏，然後和著喬振天一起進了飯店。
很快就和朱總的秘書見了麵，一個四十左右的中等個子的男人，長得挺帥氣的，帶著一副銀邊眼鏡，看上去很斯文儒雅。
隻是整個人有點過於蒼老，顯得好像生活上很多困難一樣。
三個人寒喧坐下，隨便聊了聊，喬振天說了一些認識楊秘書很高興的話，對李文琳道：“文琳，這是廣興的楊秘書，很能幹的，朱總的工作大部分由他管理的。”
李文琳馬上站起來，笑容可掬的伸出手去，楊秘書馬上把端到嘴邊的酒杯放下，客氣拘謹的和她握了手，這麽漂亮的女設計師他也是很少見到。
酒過三巡，喬振天對楊秘書說道：“楊秘書，我們認識也是朋友，以後大家多多關照，我們準備了一份小小的見麵禮，不成敬意。”
李文琳麻利的拿出紅包，交給楊秘書，楊秘書推辭著不肯收，李文琳為難的看著喬振天，喬振天無奈，拿過李文琳手上的紅包，極為迅速的塞到楊秘書西裝口袋裏，笑道：“一兩張購物卡，楊秘書給孩子買點東西吧。”
楊秘書笑了笑，也沒有再拒絕，吃驚道：“喬經理，怎麽知道我有孩子的？”
喬振天笑了笑，對他道：“我看你辦公桌上有全家福的照片，你太太很漂亮啊，小女孩也很可愛。”
李文琳注意到楊秘書摸了摸剛才塞紅包的西裝口袋，她才明白，剛才他對她的推辭其實隻是做作樣子的，還是喬振天會做人，看來她要學的東西實在太多了。
“來，楊秘書，我們幹杯。”
喬振天舉起酒杯，和楊秘書碰杯，楊秘書喝一口酒，感歎道：“現在生活真是難啊。”
喬振天笑了笑，對他說道：“楊秘書不是廣州本地人吧。”
楊秘書搖搖頭，說道：“我是山西的，在廣州結了婚生了孩子，去年在這邊買了房，嗬嗬，也算半個廣東人吧。”
他笑了笑，臉上終於有了一些得意的笑容，不過隨即就被愁苦掩蓋，他搖了搖頭，說道：“孩子本來不想這麽早要的，不過我老婆急著要生，所以買了房子剛供上房貸孩子就來了，這兩年，真是四處找錢。”
李文琳在一旁沉默聽著，想著他是不是示意他們多送一點紅包啊。
不過喬振天沒什麽表示，隻是順著楊秘書的話說著，三個人聊天晚上十點多才各自回去。
喬振天和李文琳結了賬回去。
李文琳對他道：“老喬，為什麽要送購物卡？”
老喬笑了笑，一邊把飯店開的發票小心放好（剛才那餐飯吃了他兩千多）一邊笑道：“難不成送現金？那麽多錢人家敢說嗎？”
李文琳想想也是。
老喬一邊和她一起走出飯店，一邊對她說道：“文琳啊，購物卡就是為我們這些人大量存大的啊。”
李文琳笑了笑，對他道：“現在這個單八字還沒一撇呢，你這們付出，未免風險太大了吧。“
喬振天哈哈一笑，對她道：“我個人可舍不得，不過舍不得孩子套不著狼，公司會報銷的。“
李文琳便也笑笑，兩個人站在街邊等車，李文琳想了想，對喬振天說道：“老喬，我剛才想了想，我還是覺得沒必要對朱總秘書這麽討好，我看他那樣子，根本影響不了朱總的決定。“
喬振天點點頭，想她看人還蠻準的，他笑了笑，說道：“你說的沒錯，但是我討好他又不是指望他影響朱總的決定。“
“那你的目的是什麽？”
“我的目的是利用他幹掉那些和我們搶單的同行對手。”
“利用楊秘書？”
“對。”
李文琳不明白了，她是怎麽想也想不明白，她還想再問清楚，這時候車來了，喬振天推她上車，對她道：“你先回去吧。”
李文琳隻得點點頭，想著下次有機會再問他好了。