第二十二章 新的模式
至於安逸提到的就地找合作廠商生產呼啦圈，這也是迫不得已的事情。畢竟隻靠紅光廠自己生產的話，根本不可能滿足呼啦圈即將到來的銷售熱潮。為了盡快地搶占市場打響品牌，現在讓一些利潤出去，得到相應的銷售渠道，也是很合算的事情。。
魏承強當然明白這個任務工作量之大超乎想象，二個星期之內要求完成，簡直就是不可能完成的任務。不過他想了再想，最後還是一咬牙應承下來。
安逸滿意地點點頭，“你現在就帶上貨物出發，去之前先到賬務室支一萬元錢，我已經打好招呼了。總之我不管你花費多少，我所要求的目標一定要達到。你明白了嗎？”
這個時候的一萬元可不是小數目，安逸隨口一句話就都交給了他，這種信任也讓魏承強眼光中都流露出感激的神情：“謝謝安經理，我知道應該怎麽做的。請你放心。”
安逸輕笑著說道：“能者多勞，當然也應該多得，這是我的一條鐵律，以後你就會明白了。現在你出去吧，記得叫李毅，王端和薛瑞平他們過來一趟。”
“嗯，我知道了。就算是拚了這條命，我也會把事情辦好的。”現在的魏承強再也沒有剛才垂頭喪氣的模樣，說話的聲音也大起來了。
安逸點點頭看著魏承強離開辦公室，心裏對於這個決定還是十分的得意。這幾天的鋪貨過程，安逸也是仔細地觀察過這個魏承強。除了腦筋有些呆板之外，人還是肯下死力氣的。而且那次被安逸教訓之後，人更是沉穩許多。
就這幾天，也不管安逸如何諷刺，魏承強都沒有再犯混勁。有些事情不怕你人笨，就怕你心眼太多不踏實。象開拓周邊市場的事情，就是需要心思沉穩肯下死力氣的人，仔細考慮之後安逸決定還是給魏承強一個機會。
至於李毅、王端和薛瑞平這三個人，也是這次鋪貨當中安逸發現的人才。腦子靈活也都肯出力，進步的速度非常快。安逸的想法就是把他們都挖到盛達公司。人才難得啊，現在可用的人手也太少了。
過了一會兒李毅三個人敲門進來了。走在最前麵的是年齡最大的李毅，今年有三十三歲，身高一米七出頭，長相老成氣度沉穩，做事一向思考得最多。
至於王端就年輕多了，今年二十四歲剛結婚不久，用他話說就是缺錢得要自殺了。人聰明做事有衝勁，就是稍有些急躁。
走在最後麵的是薛瑞平，中等個年齡有二十八歲，已經結婚並且還有一對雙胞胎兒子，生活壓力也相當地大，平時最肯出力。
“來，大家都請坐下，這幾天辛苦了。”安逸笑容滿麵，可沒有剛才對魏承強時的冷淡，“一直都想和大家聊聊，今天終於有時間了，正好可以談談今後的打算。”
李毅他們互相謙讓一番，坐到旁邊的沙發上麵。聽到安逸所說的話，這三個人互相看了看，李毅開口說道：“這幾天學到的東西太多了，感覺進步也很大，一直都來找安經理談一談，今天正好是個機會。”
“嗬嗬，大家都老熟人了，說話不用這麽客氣，有什麽問題直接提出來嗎。”安逸笑著說道，隨手拿起放在茶幾上麵的香煙散給他們。
李毅接過煙想了想說道：“安經理，我們三個商量過，能不能今後還跟著你幹？我們覺得跟著你幹能學到東西，還有盼頭。”
“跟著我幹？這是你們都商量好的？”安逸看著眼前的三個人問道。
王端和薛瑞平也是連連點頭。事實就是如此，跟著安逸幹累是累了點，可是賺錢多啊。就這幾天鋪貨行動，他們每個人都賺了小一百塊錢，足足有一個多月的工資。家裏人都高興得很，他們自己也覺得有麵子有奔頭。
“可是跟著我幹就成了個體了，你們可要想清楚。”安逸皺眉說道，現在國企是有些不吃香，可是畢竟還有個國營單位的身份，一般人很難真正放手的。
李毅沉穩地說道：“這件事情我們都想過了，國企安穩可賺錢少，跟著安經理幹我們有信心。”
王端更是直接：“安經理有本事，肯定能帶著我們賺錢，不跟著你幹才是傻瓜哪。”
薛瑞平也是點頭：“嗯，反正是出力賺錢，那裏都一樣。跟著安經理幹我還能學到不少東西。”
“好，既然大家對我有信心，我也不能推脫。你們的事情我答應了。不過得你們自己去和我老爸說啊，我可怕老爸罵我挖他的人才哪。”安逸拍拍手說道。
聽到安逸答應，這三個人都是麵露喜色，對於要去找安自軍去說離職事情，也是連連答應。
安逸也不再客氣，起身領著他們來到辦公桌前，還是在地圖上麵指點著，“這幾個地方就交給你們了，就和鋪貨差不多。你們需要更多地聯係當地商家，能夠合作生產最好，如果不能就從我們這裏批發，能行嗎？”
李毅三人連連點頭，嘴裏一個勁地說沒問題。隻是眼神之中對於呼啦圈是否真能夠大賣，還是有幾分的猶疑。
安逸看到他們的神情，心裏明白是為什麽。不過現在沒必要說得太多，反正等到呼啦圈熱賣的時候，這些人心裏的猶疑自然就會消散了。
隻是接下來，安逸還有一件重要的事情告訴他們，也是一種新的商業合作模式——合作加盟模式。
這種商業模式雖說在前世有爛大街的趨勢，甚至成為商業詐騙的代名詞。不過在九零年還是一個新鮮事物，京都、星海等大城市也是剛剛才出現。
對於這種模式安逸前世參與得也不少，其中的種種關鍵之處明白得很，隻不過現在沒必要鋪開來說，一時半會兒也說不明白，現在隻需要把重點告訴李毅他們即可。
重點就是發展合作生產商，一個地市選擇兩到三家有實力的合作商加盟，這也是迅速開拓銷售渠道的簡便方法。
當然這種所謂的加盟隻是名義上的，並沒有多大的約束力。不過隻要是能夠大家賺錢，自然會有商家趨之若鶩，然後慢慢發展成為真正的合作夥伴。這種事情不能急，隻能慢慢來。
“其他的事情不用你們操心，我自然會處理好的。你們的任務很明確，就是給我把市場拿下來，明白了嗎？”既然已經算是自己的人了，安逸說話間自然就帶上前世當經理的氣度，李毅他們也是隻有點頭的份兒。隨後安逸就開始向他們介紹起具體操作的事宜。
這三個人今後主要跑省內幾個大城市，特別是省城周邊更是重中之重。做為安逸的後院，本省市場是必須要穩固住。也隻有得到一個穩固的後方，才能夠在將來的商業大潮中屹立不倒。
這幾個人正商量得熱鬧，安自軍推門走了進來。安逸叫李毅他們先去忙，請安自軍坐下後問道：“怎麽樣老爸，李局長怎麽說？事情答應沒有？他肯不肯幫忙啊。”
安自軍沉穩地坐到沙發上，看著兒子抓耳撓腮的模樣，笑道：“你急個什麽勁啊，李局長答應幫忙，說這兩天就會有消息。至於銀行貸款款的事情，李局長也答應協調，很快就會有結果的。總之李局長這次可真是幫了大忙了。”
安逸一聽頓時大喜，急忙坐到安自軍的身邊：“真的？那可真是太好了，隻要貨款的事情能夠搞定，一切都沒有問題了。哈哈。”
安自軍轉頭看著安逸，問道：“安逸，你拉開這麽大的攤子，真的很有把握？想做大事沒問題，可一定要盤算好啊。”
安逸微微一笑心裏明白，現在呼啦圈投入越來越大，幾乎所有人心裏都有些沒底了。不過這些都無所謂，反正隻有過幾天呼啦圈開始熱賣，一切懷疑都會煙消雲散。
唯一有些困難的就是，現在老爸的四萬塊錢已經所剩無幾，甚至李德明也都填補了不少，所以這個貸款是必須要動用一下了。
好在安自軍也明白這個道理，而且做了多年的廠長，對於呼啦圈的前景也算是有信心，當下點頭說道：“嗯，貸款隻要下來，先給你周轉一下也問題不大。反正除了塑料設備需要現款之外，其他的現在並不需要太多投入。”
“嗯，謝謝老爸。”安逸重重點點頭，心裏更多一份感動。做人一向嚴謹的老爸，肯做出這樣的決定，完全就是因為想幫安逸的緣故。
安自軍點點頭：“安逸，你以後也要注意，廠子裏麵還是要少來。雖說現在已經承包了，可畢竟還要注意影響。”
安逸還是隻能點頭答應。心裏知道老爸還是原來的那個老爸，對於規章製度的遵行，一直都嚴於律己，根本不會隨意改變。
“對了，老爸，關於借調人員的事情，你記著多摧摧李局長幫忙。這事情可是絕對重要。”安逸再次提醒安自軍道。
安自軍笑著說道：“是啊，李局長對噴霧器項目絕對支持，說到借調塑料廠技術人員的事情，也表示一定會幫忙。反正就是這兩天的事情，應該問題不大。”
“既然這樣我就走了。小舅說今天電視台要拍攝廣告，我得去看一看。”事情到此基本上已經說完，安逸向安自軍告別然後就離開了紅光廠。