第58章 討價還價
第五十八章 討價還價
和上次一樣，先清洗原材料後作醃製工作，除了取現成的配料外，她還將自己準備好的幾種配料也一起帶了過來，kfc核心的配方內容外人無從得知，但從美食專家考證得到的，其炸雞翅的配料已多達好幾十種，以目前的資源，即使連已知的這些配料，都沒辦法配齊。這也是為什麽外界有很多模仿它卻總尋不到其真味的原因之一了。
不過，縱使配不齊這所有配料，以目前的水準來說，也足以令人讚不絕口了。
所以，即使有廚師在旁邊觀摩，知道了所有步驟和所需材料，但是她帶來的配料卻沒人知道是什麽了，夏文雄當然也知道，她這是想借此來抬高談判的籌碼而已。不過看著這小女孩神情專注動作熟稔地擺弄著食物，再把自己家那個彈吉他彈不了一會兒就叫苦連天的ben兩相比較，頓時讓他對她的父母好奇起來。是什麽樣的家庭會教育出這樣聰明能幹的孩子來？這簡直可以說是世界上最成功的父母之一了。
“哧啦”一聲，雞翅下鍋的聲音將夏文雄飄散的思緒拉了回來，未來已經開始做啤酒雞翅了。
等雞翅起鍋，未來便先請夏文雄品嚐，夏文雄嚐了一下，未置可否，未來神色淡定，似乎褒貶與否，都與她無關似的。
另一隻灶上的油鍋沸騰起來，未來將醃製好的雞翅小心投入鍋中，包裹著厚厚一層麵粉的雞翅慢慢由白色變成金黃，刹那間撲鼻的香味也如投擲的煙霧般彌漫開來，引得在場眾人都深深嗅了一口並由衷讚了聲“好香”。
熱騰騰香噴噴的炸雞翅上了桌，未來作了個“請”的手勢，並解釋說道：“由於醃製的時間太短，加上火候沒辦法調節。所以今天這個並不是最理想的狀態。”
“這是你從kfc偷師常來的技藝嗎？”夏文雄用筷子夾起一根炸雞翅，這個看上去確實和他在kfc裏看到的樣子差不多，他帶兒子去kfc吃時。還在暗想，其實這玩意兒配啤酒一起吃倒是不錯的美味。
“我是不是偷師。從哪裏偷師，又有什麽關係？”未來一邊摘下口罩帽子一邊說道，“現在，你提的要求我已經做到了，我們是不是該坐下來談一下訂購合同了？”
夏文雄將雞翅送入口中，輕咬了一口，她剛剛說這個並不是最理想的狀態。加上她不過是偷師來的，他還以為隻不過是學得了個形似而已，沒想在嘴裏咀嚼了兩下，竟然覺得這滋味。似乎還比他之前在kfc吃到的更香辣更美味些。
小女孩到底是小女孩，既然能有超出kfc的技藝水平，不是應該找到kfc，將自己的秘方賣給對方，相信這個配方一定會得到kfc的重視的；再不然。自己索性便直接開一家媲美kfc的快餐店，這個投資所得的回報不是遠勝於來給他推銷啤酒？
不過，話說回來，她是從哪裏得到這秘製配方的？難怪她之前說有人開出豐厚的報酬聘請她做執行策劃，她拒絕了。看來，她的才能早就被有心人盯上了。但是，她為什麽拒絕了？她還有更大的發展計劃？
經理辦公室，張未來和夏文雄各坐在小茶幾的一邊，茶幾上擺放著兩杯熱氣騰騰的綠茶，茶香嫋嫋，氤氳一室。
夏文雄麵前放著打印好的啤酒供銷合同，手上把玩著圓珠筆，眼中閃著狡猾的光芒，“這個供銷合同上，我想再加一條，我訂購兩千箱清潤啤酒，但是你必須給我提供炸雞翅的完整配方以及操作步驟。”
“夏總，當初我隻是說教給你們用啤酒做菜的方法，還提供了幾條促銷方法，可沒說用炸雞翅的配方來做交換的。如果你想要，我們可以再另外談條件，但這個不在我們供銷合同範圍內。”
“如果我堅持呢？”他眯起雙眼，語氣咄咄逼人。
“嗬嗬，那就當我白來一趟好了。”她站起身來，伸手去取合同，卻被他伸手按住，抬頭一笑，似乎想化解僵局，“年輕人不要衝動，可以再商量啊！”
未來便又重新坐了下來，一臉平靜地看著他。
“你有沒有意向開一家快餐店，我來做投資，你負責執行，你希望什麽樣的待遇，隻要不是太過分的情況，我都會考慮接受的。”
“每年給你10%的分紅可以嗎？”她才不相信這個嗜財如命的家夥會像陳柱子那樣樂於助人呢。
夏文雄一愣，接著哈哈一笑。
投資不為賺錢卻為她人做嫁裳，當他是傻瓜嗎？她自然也猜到他一定會拒絕，她這麽說不過是表示她不想和他合作而已。
“那麽，要購買你的配方，需要多少錢？”他斂了笑，決定放棄對她的遊說，並不是所有人都有一起合作的緣份的。
“這個我要認真想想，”她微微偏頭，做了一個思索的表情，“你說如果我把配方賣給kfc，他們會出什麽樣的價錢？”
哦，原來她已經想到這一點了，他還是低估了她。
“那你為什麽沒這麽做？”他盡力保持著鎮定，心中突然湧出一股無名火，他怎麽覺得有一種被人耍著玩的感覺？
要多謝你提醒呀，她一開始還真沒往這方麵去想呢。
“必要的時候，我會考慮的。不知道夏總願意出價多少呢？”未來心中快意，眼中不由得便流露出笑意來。“如果夏總真的有這個誌向，要建立我們自己的快餐店，隻要價錢合適，我願意助你一臂之力的！漢堡包、炸薯條、雞塊雞翅什麽的，隻要洋快餐裏有的，我都可以提供配方做法！”
夏文雄緊盯著對麵顯得與年紀嚴重不符的女孩子，對她的疑惑越來越深：“聽說你是從c市來的？剛從學校畢業？c市也有kfc嗎？你怎麽會懂得這麽多的呢？真的很難讓人相信，你是剛剛踏出校園的學生。不知道我有沒有這個榮幸，了解一下未來同學的傳奇曆史呢。”
未來嘴角微彎，伸手舉了茶杯，輕輕啜了一口茶。
她的曆史。確實也可以說得上傳奇了。
但是，卻是難以啟齒的傳奇。
“我一個小孩家家的，有什麽傳奇不傳奇的。”她放下茶杯。臉上閃過自嘲的笑，聲音裏帶著幾許喟歎。“如果夏總喜歡看武俠小說的話。應該看到很多跌下山崖得到不傳之秘的離奇際遇，我們往往會羨慕他的好運氣，夏總不妨就把我看成是那個好運氣的人吧！”
她這樣的敷衍之辭明顯就是不想告訴他了，但她越不說出真相，他越是對她好奇得不得了。
“你既然對快餐店的內部如此熟悉，你就沒想過自立門戶也做一家？你沒看到kfc開張那天的盛況吧？g市第一家kfc開張的時候，創造了目前kfc史上一天內就餐人數的最大值。都是一幫崇洋媚外的家夥！”
夏文雄一臉羨慕嫉妒恨的表情。未來在心裏暗笑，這是吃不到葡萄說葡萄酸嗎？
“夏總是有商業頭腦的人，又有手腕和魄力，期待有朝一日夏氏趕跑洋快餐。樹立國內大品牌。”未來抿唇淺笑，一點不為所動的神情讓夏文雄驚奇不已，“實不相瞞，其實我高考落榜了，我正準備要再複讀一年繼續參加高考。一定要考上大學才行。我現在正在為自己籌學費呢。”
“你打算考什麽大學？”
“我想考清華北大呢，好像有點不自量力哦。”大約覺得自己語氣有點狂了，她不由得調皮地吐了吐舌頭，露出少年的可愛本性。“夏總願意提供助學金嗎？”
“我很願意為你提供助學金，正好我家小奔馬上要升高中了。你還可以給他輔導輔導。你可以住在我家裏，所有費用都由我承擔，隻要你承諾大學畢業後到我這裏來工作即可。”
夏文雄眼中一亮，正愁找不到拉攏她的契機，沒想到她主動授之以柄，怎不令他喜出望外？
“謝謝夏總的好意，不過我的戶籍是在c市的，我還是得回c市去讀書的。您要是真想成全我，可以花錢買下我提供給你的快餐配方，我也可除後顧之憂，您也有利可圖，豈非兩全其美？”
如此，銀貨兩訖，她不盛他的情，也不占他便宜，更不必理會什麽畢業後去給他做事的情況了。
看起來，這個買賣他不吃虧的。
難道真如她所說的那樣，為了籌集學費才推銷啤酒的？看她運籌帷幄指點江山的聰明相，真的看不到那麽明顯的商機？她就隻圖眼前這點小利？
“你真的這麽想的？”他不確定地看著她，“如果我買了你的配方，你可不能再賣給其他人，如果你想自己做，也需要跟我一起合作！”
“沒問題！您提的條件我都同意，不知道您打算出多少錢呢？”她回答得爽快，眼神平和地看著他，她太過平靜的態度反倒令他心頭不安。
“我現在帳戶裏流動資金隻有二十萬，馬上年底了，還得跟很多供貨商結算貨款，所以……”他頓了頓，試探性地說道，“我出十五萬，這個價錢也不低了，你要上什麽大學都綽綽有餘了。”
“話雖這麽說，但您覺得這個配方價值才這點錢嗎？你知道kfc一年的營業額是多少嗎？我這麽賤價售賣配方，是不是太侮辱上校先生了？”
“那你開個價吧，我考慮下能不能接受！”看吧，他就知道，她根本就不是個好相與的。這個小女生實在讓人琢磨不透，她真的隻有十八歲？
她又端起了茶杯，一邊喝著茶一邊垂眼沉思，該要他多少呢？說得太多會不會嚇到他？收得太少又太便宜他了！
ps：
謝謝水星的蒙麵超人、雁過天青、若夏妞妞、南閑隱士等大大的打賞和粉紅票支持，你們對梅子太好了，感動ing