第七章 第一桶金（3）
展寂衍出生於商宦世家、家裏世代經商，他從小便被長輩們的生意經耳濡目染、自個兒也幫著家族打理一些生意，自然是比平常的公子哥多了幾分敏銳的觀察力。
這些公子哥隻是這般打趣的說了幾句，他就立刻從這張小紙片裏隱約領會到了廣告的重要性與基本道理。隻是廣告這個行業在這個朝代來說畢竟從未有過，所以展寂衍並不能一下子就把廣告的精髓全部猜透，但心裏卻暗自對想出這個法子的人佩服不已，隻憑這張別出心裁的小紙片兒、就不知不覺的對素未謀麵的宋初雲另眼相看。
加上聽了幾位公子乃至街上其他公子哥的談論，展寂衍便知道這個法子已達到了預期的效果，這讓他不由把目光投放在了那個正四處奔波的斯文小生身上，待他看到宋初雲忙於四處奔躥的雙腳後，突然露出了一抹意味深長的笑……
這邊忙著發小紙片的宋初雲沒有注意到展寂衍打量她的目光，發完最後一張小紙片、看著大家夥兒都往街尾湧去，她發自內心的滿足一笑隨即轉身尋上了秋蓮，幫她把剩餘的紙片發完後兩人一起回到了“煙雲閣”。
一到“煙雲閣”門口秋蓮就驚得張大了嘴巴，看著那人頭攢動、坐滿食客的大堂，難以置信的拉住宋初雲：“小姐，我們莫不是走錯地方了吧？奴婢記得那‘煙雲閣’的生意差得幾乎關門大吉，怎麽可能突然間來了這麽多客人……連、連二樓的雅座也全都坐滿了！”
宋初雲聽了笑著戳了下秋蓮的額頭，假意怒嗔道：“難道我們今日做的全是白費的功夫嗎？這些人十有八九是被我們剛剛發的小紙片給吸引過來的！”
“小、小紙片？我們幾個寫的小紙片竟有這麽大的用處？”秋蓮瞪大了雙眼依舊一副難以置信的模樣。
“那是當然了，這可是本小姐想出來的、獨一無二的妙計呢！”
秋蓮一聽立刻拉著宋初雲的手臂，不依不饒的哀求道：“我的好小姐，您就行行好告訴奴婢這是怎麽回事吧，奴婢都快好奇死了！”
宋初雲被秋蓮纏得沒辦法，隻得找了處人少的地方，把她想出來的宣傳廣告一一解釋給她聽：“秋蓮，你說這‘煙雲閣’的菜式多、師傅的手藝也好，價錢也很公道……可它之前為什麽就無人問津、生意慘淡呢？”
秋蓮歪著腦袋想了一會，試探性的答道：“因為它開在了街尾又恰巧開在拐角處，讓那麵牆給擋住了鋪子的門麵，街上的人瞧不見鋪子生意自然就不好了。”
“秋蓮真聰明，你說的一點都沒錯，這‘煙雲閣’最大的敵人便是那麵牆！”
宋初雲先對秋蓮投以一個讚賞的眼神，才接著解釋道：“那我們把這‘煙雲閣’開的地兒寫在小紙片上、再寫上菜式與價錢，最後到大街上把這小紙片發給大家，這樣大家不都知道這條長街上有這麽一家物廉價美的酒樓了嗎？”
“小姐這樣一說奴婢便明白了，這果然是個妙不可言的法子，隻是奴婢還有一點不明白……小姐為何要讓老掌櫃白送花生米呢？這白送他不就虧本了嗎？”
“傻丫頭，這你就不懂了，”宋初雲說著臉上忍不住爬上了一抹得意之色，搖頭晃腦的解釋道：“這便是傳說中的‘營銷策略’了，我是從最簡單的人性來想推廣酒樓的法子———試問有哪個人能真真正正的做到不貪小便宜呢？”
“就連你家小姐我見到一些讓我心動的小便宜都想占，這是人性使然沒什麽好唾棄的，差別就差在到底那小便宜便宜到什麽程度、你才想把它占為己有……我正是利用了人們這潛在的人性，讓占小便宜這種事變得可以光明正大的去做。”
秋蓮一臉迷茫的搖了搖頭，憨厚的說道：“小姐說的話太高深了奴婢笨聽不明白，不過奴婢卻知道有便宜不占的一定是傻子！”
“撲哧……”
秋蓮憨厚直白的話語讓宋初雲忍不住笑了出來，她拍了拍秋蓮的肩膀，語重心長的嘉許道：“不，小蓮子你已經明白這個道理的真諦了，這些客官們可能原本並不愛吃花生米，但當他們見隻要買兩壺酒便可白得一碟花生米，有誰不想要這白得的便宜呢？因此，最終那些人十有八九都會買上兩壺酒來要那白得的便宜。”
“而買的酒多了單單用花生米來下酒自然是不夠的，所以他們便會再多點幾個下酒菜———也就是說，老掌櫃即使不要錢白送花生米這買賣也絕不會虧本。”
“奴婢不懂啦，奴婢隻知道這老掌櫃今日定會賺上許多銀子！”
宋初雲笑嘻嘻的說道：“你也不用非要弄懂它，你隻要知道老掌櫃賺的錢越多、我們分的錢也就越多！”
這時秋蓮終於聰明了一回，恍然大悟道：“怪不得小姐昨兒不要老掌櫃拿塊碎銀子，今兒這‘煙雲閣’來來去去招待了這麽多食客，即使每位客官小姐隻得半吊錢，但這許許多多個‘半吊’加起來也比那塊碎銀子多多了！”
“小蓮子，我發現你跟著我變聰明了哦！”
這秋蓮說的自然也就是宋初雲心裏所想的，她這個賺錢方法就是現代運用得十分普遍的“抽成法”，即老板利益越大那幫他工作的員工利益也就越大，反之也是一樣。
宋初雲之所以會想到用這樣的方式來替“煙雲閣”招攬生意，是從現代遍布大街小巷的傳單派發員身上得到的啟發。加上她原來工作的廣告公司也會接這種設計、印刷小廣告卡片的業務，宋初雲就把自己的專業知識套在了“煙雲閣”的廣告宣傳上。
但凡是現代人，隻要上街就一定會有被一群傳單派發人員圍住、發傳單推銷業務的經曆，宋初雲沒穿越前這樣的經曆自然是不少了，她也曾經的仔細研究過這些街頭傳單起到的作用，認為現代那些傳單派發員不遺餘力的向路人發傳單，其實是在挖掘潛在的顧客群體！
宋初雲在古代利用了小紙片再現現代街頭傳單，把長街上的潛在客官往“煙雲閣”裏引。而現代傳單上大多印上了精美的廣告與產品介紹，並且這些傳單必定會同最簡單的廣告營銷方式相結合、在傳單上麵印上“大特惠”、“買幾送幾”等各種優惠活動……
在這個朝代由於受技術設備的限製、不可能有什麽彩色印刷，宋初雲隻能人為的用毛筆把那些廣告內容寫在小紙片上，算是代替了現代印刷精美的小卡片。
她那“買兩壺酒送一碟花生米”的點子、同現代那些“優惠項目”也有異曲同工之處，可以說是換湯不換藥……而事實證明，宋初雲發明出來的古代“小紙片廣告”也達到了預期的宣傳效果，讓“煙雲閣”起死回生。
“煙雲閣”酒樓推廣的成功讓宋初雲意識到，即使她熟悉的行業是古代沒有的東西，她也可以憑借著自己腦袋裏的專業知識，根據環境加以變通開拓出屬於自己的那片天！
有了這一次經驗宋初雲開始對未來充滿了信心，被趕出宋府的那股無助感也被事業上的小成功逐漸替代，宋初雲用自己的智慧與雙手證明了自己在古代的存在價值，她靠自己的專業知識找回了遺失已久的自信！
不過眼下還不是沾沾自喜的時候，宋初雲得先把從“煙雲樓”這兒賺到的銀子拿到手，才算是真真正正的取得成功。