第三十三章 推廣禮盒（2）
宋初雲被杏兒這話給逗樂，輕笑了幾聲替秋蓮補了句話：“可不光是這一盒裏頭的畫介紹了‘山藥丸子’的功效，其他的禮盒裏也都有畫介紹裏頭裝著的糕點呢！”
“不信你們瞧瞧那盒裝了‘綠豆糕’的大禮盒，盒蓋上的畫上麵的字是不是介紹了吃綠豆的益處？秋蓮你再打開一盒給大家瞧瞧！”
秋蓮當下便打開了一盒綠豆糕，眾人果見盒蓋上貼著畫、畫上寫著：“綠豆又名青小豆，可稱為盛夏飲食的最佳上品，味道甘涼可口、食之可防暑消熱。”
那馬大嬸看了那段介紹綠豆這一食品的話語後，一臉欣喜的拍了拍手：“老板娘這別致的禮盒推出來得正是時候啊！這幾日天氣實在是太過炎熱，我夫家的叔伯不慎給悶出熱病來了……”
“我正琢磨著買點東西去探望他老人家，可我想來想去也想不出帶什麽東西去探望叔伯比較合適，這生了病的人可不能胡亂吃東西啊！”
“我這一早就出門兜了好幾圈，買不到禮品索性就先到老板娘這兒買糕點，沒想到讓我見著了這般合心意的好東西！我看了那畫上的字後，立馬決定就送綠豆糕給我家叔伯！”
宋初雲見馬大嬸想買禮盒當下就打起了十二分精神，忙起身附和馬大嬸的話：“馬大嬸您真是好眼力啊！這得了熱病的人就隻能吃些清淡涼爽的東西，你送我們家的綠豆糕給您叔伯準沒錯，一定會讓您叔伯覺得您既孝順又用心！”
“可不是嘛！我本來覺得送用油紙包著的綠豆糕有些不體麵，但眼下老板娘您用這麽一個別致的盒子一裝，立刻就讓我感覺送這個禮盒臉上十分有光！且我那叔伯看了盒蓋上的畫兒和字，鐵定一下子就知曉了我的用心良苦！”
“馬大嬸說的對，您真是個既有心又孝順長輩的晚輩！”
宋初雲先甜甜的誇了馬大嬸幾句，把她說得臉上似開出了朵鮮花般才切入正題：“那馬大嬸您是要大盒還是小盒的綠豆糕呢？要什麽形狀的盒子？要幾盒？”
“您要不要順道捎上幾盒其它口味的糕點，送給您叔伯家的其他親戚吃也不錯啊！”
“對對對，我得順道給我那叔伯母送些東西去才是，”馬大嬸樂嗬嗬的接受了宋初雲的提議，一臉爽快的說道：“那就給我來兩盒大盒的綠豆糕，中等大小的山藥丸子來一盒，那別致的小盒點心也隨意來個四盒，這小盒的點心看著特別致，回頭我送給叔伯家的姑娘們吃！”
宋初雲看馬大嬸的打扮不像是什麽大戶人家、她的親戚應該也不會太講究，於是好心的再對她說了一個禮盒的小用處：“馬大嬸，那似硯台大小的禮盒的確是送給姑娘們最合適，您還可以同姑娘們說說，讓她們吃完糕點不要把盒子給丟了……”
“別丟？”
“對，洗一洗可以用來裝其它東西，”宋初雲指著禮盒裏頭的小格子，說得：“這盒子洗幹淨了還能當珠寶首飾盒呢！您瞧把耳墜子、戒指、項鏈等小件的首飾一一放在這小格子裏，不是既整齊又方便拿取嗎？”
馬大嬸聞言仔細的瞧了瞧那些放在糕點的小格子，當下就覺得這盒子很實用，忙催促道：“老板娘說得可真妙！快快幫我把那些禮盒包起來吧！”
宋初雲也不先忙著給馬大嬸包禮盒，而是指著大小不一的盒子把價錢先報了一遍：“這大禮盒裏頭有上下兩層、每層有二十塊綠豆糕，一盒賣一兩銀子。”
“中等大小的禮盒每盒裏頭同樣也有兩層、每層有十六塊糕點，一盒賣八百文錢。”
“那如硯台般大小的禮盒裏頭同樣有上下兩層，每層有九塊糕點，一盒賣五百錢，馬大嬸您要的這幾盒加起來一共是……”
宋初雲說著飛快的上下撥了撥算盤珠子，算出來後忙報出了總的價錢：“這幾盒加起來一共是四兩銀子又八百文錢。”
這大小禮盒的價錢是宋初雲昨晚就事先想好的，且價錢她也不是胡亂給定的，眼下報出來的價格是宋初雲重複核算了成本以後得出來的價錢。
就拿這最大盒的禮盒來說，本來盒子裏有四十個綠豆糕，每個按零售價來算是十文錢一個、那一盒裏頭單是綠豆糕就要四百文錢。
再來算一算這盒子的成本，一棵巨大的原木宋初雲估摸著它最多也就能做出五十個盒子，每棵原木五兩銀子、攤到五十個盒子上就是每個盒子成本要一百文錢，再加上雕刻、上漆等人工雜費，每個禮盒做成後光成本就得兩、三百文錢……
還有紗帶以及盒蓋上的畫所要用到的筆墨紙、丹青等等，這些東西加在一起差不多要六、七百文錢，也就是說這一盒大的禮盒宋初雲賣一兩銀子、其實最多也就賺個三百文錢，這個利潤不算是太過分、禮盒定出的價錢也能讓人接受。
宋初雲推出這禮盒的初衷就是想專門做有點閑錢的人家的生意，價錢自然也相對會比普通零賣的糕點貴些，若是普通的小老百姓來“雲記”，宋初雲反倒會建議他們買原先那種零散賣的糕點，自個兒嚐個味道沒必要買那華麗加了包裝費的禮盒。
且說這馬大嬸看起來雖然不像是什麽出身富貴的人，但宋初雲卻也不敢小瞧了她，她知道馬大嬸在這上街也有一、兩間鋪子，專門賣油和豬肉，雖說這兩種買賣都不大體麵但卻很賺銀子。
並且大概是宋初雲的態度太過親切熱情或是服務太過周到了，馬大嬸聽了總價錢後爽快的摸出了一錠銀子放在櫃台上，一臉大方的說道：“這裏有五兩銀子，剩下的兩百文錢老板娘不必找了，就當大嬸我給你這小姑娘的胭脂水粉錢！”
“那小姑娘我就多謝大嬸啦！”宋初雲甜甜的順著馬大嬸的話打趣，隨即邊吩咐秋蓮把幾種糕點拿齊了邊對馬大嬸說道：“我先去替大嬸把禮盒包好，大嬸您先在這邊喝口茶歇一會兒。”
雖說馬大嬸給的兩百文賞錢不算多，但這卻是宋初雲第一次得到的小費，且還是她靠著熱情服務顧客得來的！這讓宋初雲忍不住在心裏欣喜不已，更加用心的用馬大嬸自己帶來的綢布把那幾盒禮盒包起來，小心翼翼的打好了結雙手捧到了馬大嬸麵前。
一旁的杏兒見馬大嬸一下子就要了四盒小禮盒，生怕手中那一盒也被別人給買去了，忙飛快的從袖口裏拿出了半吊銅板塞到宋初雲手中：“老板娘這裏有五百文錢，這一盒我要了！”
“好的，”宋初雲邊收下錢邊衝杏兒眨了眨眼、調皮的說道：“你手中那一盒可正好是最後一盒哦！杏兒要是再晚一步它可就是別人的了。”
宋初雲說著拿出一張油紙往上頭夾了幾塊糕點，包起來後一邊用繩子把紙包綁起來、一邊衝著杏兒問道：“杏丫頭你在大戶人家裏當小丫鬟，一個月的月錢頂多也就一吊銅錢吧？你一下子就花了半吊銅錢買這盒糕點不心疼嗎？”
杏兒搖了搖頭、道：“不心疼，杏兒要把這盒糕點買回去送給我家小姐嚐嚐，我家小姐對杏兒可好了！可惜老爺不讓小姐出門，小姐她天天悶在家裏也不知道這外頭發生了什麽新鮮事兒，更不知道這外頭新開了什麽鋪子、多了些什麽好吃的……”