第十五章 傳說中的“托”
倒是宋初雲見了那白衣少年一點都不驚慌、也不生氣，反倒笑眯眯的朝秋蓮擺了擺手讓她稍安勿躁：“秋蓮休得無禮，這位小哥並不是真的存心鬧事，而是我特意請來幫忙的。”
宋初雲說著便拿了一塊碎銀子遞給白衣少年，但白衣少年卻不伸手接錢，反倒扭扭捏捏的站在原地、一副有話要說的模樣。
宋初雲看這少年害羞覺得十分可愛，忍不住逗道：“不要姐姐的錢啦？那我可收回嘍！”
這白衣少年此時完全沒有了白日裏的傲氣，一聽宋初雲的話連忙漲紅了臉、一臉焦急的擺手，但他卻還是不接過宋初雲給他的銀子。
“你今天幫了我大忙，有什麽事兒盡管開口說，能幫的我自然會幫你。”
“我、我想留在姐姐身邊打個下手，姐姐不用給我錢———每日給我些今日那個玉米烙餅烙吃就行！”
少年說著怯怯的抬眼看了宋初雲一眼，怕她不同意飛快的再說了句：“我會很用心幹活的，我什麽苦都能吃！”
宋初雲聽了忍不住笑了出來，調侃道：“原來你這隻小饞貓是喜歡上我做的香甜玉米烙了，果真是個還沒長大的孩子啊……”
宋初雲這才明白原來這白衣少年是想跟著自己混口飯吃，想著今日鋪子生意太火她和秋蓮差點忙不過來，加上以後挖山藥、買玉米等粗重的活兒還是要個男丁來幹比較合適，於是便也想著該請個男丁來鋪子裏幫忙，但宋初雲知道這個人一定要找可靠的人才行。
宋初雲想了想把那塊銀子硬塞到少年的手裏，不等他著急的還回來就開口說道：“我可以把你留下來幹活，不過這銀子也照樣要給你，這是兩碼事兒。”
少年見不是不要他才安下心來，但宋初雲卻突然口氣一轉嚴厲的說道：“但我要的是真心幫我、幫我家鋪子的人來當夥計，在我這裏幹活絕不能存著壞心思，你可能做到？”
“能，我一定老老實實的幫小姐幹活。”
“嗯，那明兒你就過來店裏幫忙吧，我要先考驗你一段時間，你做事符合我的要求我才會真正把你留下來。”
“小的一定盡心做事，定不會讓小姐失望！”
“別小的、小的叫，你叫什麽名字？”
“小的叫阿恒。”
“嗯，我知道了，你且先回去吧！”
宋初雲說完親自把阿恒送出了鋪子，一轉身卻意外的發現展寂衍正抱著手臂靠在門邊上，臉上依舊掛著那如春風般的笑容。
“你、你怎麽會在這裏？”宋初雲有些心虛的問道。
“故意收買人來砸自家招牌，這麽古怪的事兒估計也隻有宋小姐您做的出來了。”
宋初雲一聽立刻臉色大變，衝著那笑眯眯的展寂衍怒嗔道：“你偷聽我們說話！”
展寂衍搖了搖頭，一臉無辜的應道：“我沒有偷聽啊，我隻是恰巧經過你家鋪子、耳朵又比較好使聽到了那麽一兩句話而已……不過即使隻聽到了一、兩句，在下也是對小姐佩服得五體投地啊！”
“我、我那隻是善意的謊話，反正我們‘雲記’賣的東西確實好吃，我隻是找了個法子讓大家知曉而已。”
沒錯，那白衣少年其實是宋初雲請來的“托”，事先約定好讓他故意來鋪子裏鬧事、繼而再用打賭的方式來吸引路人的注意力。這在廣告營銷策略中叫“置之死地而後生”，讓人往死裏詆毀自家的商品、最後才用商品的真正品質力挽狂瀾扭轉局勢。
這“托”的意義與作用隻要是現代人便無不知曉的，宋初雲今天正是利用了“托”的作用取得了巨大的廣告效應。
那些人嚐了她做出來的東西後也如她預料般的讚不絕口，宋初雲“雲記茶水鋪”的招牌也算是打出去了……隻是，這個策略隻能建立在商家對自家商品的品質十分有信心的基礎上。
但讓宋初雲感到驚訝與不安的是，這展寂衍怎麽會看破她的策略呢？
宋初雲可不相信他真的隻是碰巧經過、然後再碰巧聽到，他準是在白日裏便看出了一些端倪，待鋪子關門了才故意前來試探。
展寂衍見宋初雲一臉警惕的提防著他，淡然一笑解釋道：“小姐勿需驚慌，在下不會把此事告知他人，在下來此也絕無惡意。”
“你不會說出去？那你今夜上我這兒來是為何？”
展寂衍依舊笑得溫暖如玉，不急不緩的應道：“在下姓展，隻是對小姐想出來的那些招攬生意的法子十分感興趣，因仰慕小姐的才智而來並無惡意。”
“小姐替‘煙雲閣’做的那些招攬生意的小紙片兒、可是把在下也招去了，當日在下還出言幫了小姐一回，難道小姐忘記了？”
這展寂衍是個俊美無儔的美男子，而宋初雲偏偏有自動記憶美男子的功能———所以她當然不會忘記展寂衍這等大帥哥了。
展寂衍見宋初雲點頭表示記得自己，才接著往下說道：“還有前幾日偶然在湖畔邂逅小姐，當時在下十分好奇小姐為何會蹲在地上撿那些花瓣兒……”
“今日來小姐的‘雲記’一瞧，才知道原來樹上落下的花瓣兒還能用來沏茶做糕點———這湖畔邊的各色花瓣不但讓小姐省了本錢、做出來的東西也是獨一無二，小姐真是心靈手巧讓在下佩服不已。”
“嗬嗬，過獎了。”
宋初雲邊客套的敷衍了兩句，邊暗自回想這展寂衍今日什麽時候前來鋪子裏買東西了？否則他怎麽知道自個兒用那些花瓣做糕點和泡茶？
讓宋初雲感到驚訝的是，這展寂衍還直接從那些花茶以及加了花瓣製成的糕點裏、看到了利潤，還一下子就看穿了自個兒刻意去撿花瓣來做無本生意的意圖。
“小姐不必過於謙虛，這請人來砸自家的鋪子的招牌，借以吸引了許多路人讓他們成為客人———這法子不僅是聰穎的人才想得出來，還得是有膽識的人才敢用。”
展寂衍似乎越說越起勁，最後將紙扇猛然一收、擊於自己的手掌，喝彩道：“小姐與那白衣少年的賭更是打得好、打得妙！正是那與眾不同的賭局替小姐招攬到源源不斷的客人……”
這展寂衍把宋初雲做的一切都一一說了遍，才彎著身子對宋初雲做了個揖禮，陳懇的請教道：“展某家世代經商在城裏也有幾處鋪子，十分渴望結交小姐這般的經商奇才，還望小姐能夠指點一二。”