第十五章 生意經
“敢問，劉老板在嗎？”齊博鬆走到前台，對夥計問道。
那夥計抬起了頭，見到齊博鬆，趕忙笑著說道：“原來是齊先生？快請快請，我們東家剛剛還說呢，約好了齊先生今兒在這裏簽合同，怎麽還沒到呢。正說著，您就來了。這真是說曹操，曹操就到呀。”
夥計指引著，將齊博鬆、貞杏二人帶到了後院的一間小房子裏。
劉老板聽說齊博鬆來了，立刻笑著迎了出來。齊博鬆指著貞杏對劉老板說道：“這是我的內子。”
劉老板笑著說道：“弟妹好，快請快請。”
三人一同進了房間，夥計上茶後，劉老板笑著說道：“文書我準備好了，老弟你先看看？”說著，將一份文書遞了上來。
隻見上麵寫著“今，與齊氏博鬆定葡萄美酒八十斤，每斤一百二十文錢，齊博鬆不可轉賣他人。”
貞杏看完後笑了笑，說道：“劉老板，這我們就虧了。你的意思，是壟斷我們的葡萄酒。可是，你壟斷了，我們的生意到哪裏去做？大家都是做生意的，活著，還不是為了混口飯吃？可是，單單你家壟斷了，我家的生意就差了。”
劉老板笑了笑掏出了五兩銀子，笑著說道：“我也想到了，這不，先給你們一些定錢。再做上一百斤的葡萄酒。”
“劉老板，我的意思是，價兒低了。”貞杏不依不饒的說道。
劉老板眨了眨眼睛，說道：“一百二十文不低了。”
“你至少能賣三四百文。這還不算，全伊犁，隻有你一家賣我們的葡萄酒，單說別人來了，總不能隻喝酒不吃菜吧？給你家帶來了多少別的利潤？還有，這也無形中提升了你們酒店在百姓心中的形象。這種酒，可不是一般人能夠喝得起吧？至少，是有錢人。有錢人能來的地方，你家酒店的社會地位一下就提高了。所以，你隻花一百二十文，是不是有點便宜了？”貞杏說道。
劉老板笑著說道：“可是，前兒，老弟已經和我商量好了。”
貞杏也笑著回應到：“那晚他喝醉了，他這個人就是這樣，一喝醉了就容易講些哥們義氣的。我們也是真心實意的交下劉老板這個朋友，既然是朋友，你更不能看著你弟弟、弟妹餓肚子是不是？”
劉老板被貞杏的一番話壓得啞口無言，隻好說道：“你打算什麽價兒賣？”
“一百五十文，一文也不能少。”貞杏說道。
劉老板咬牙切齒的點了點頭，說道：“好吧。”貞杏心裏一陣的竊喜，平白的又多賺了不少的銀子。
算下來，一共是十二兩的銀子，貞杏當年買葡萄，才花了一兩銀子。憑空賺了十一兩，真是天降的美事兒。
“這五兩銀子先給你們做定錢。再作出一百斤的酒送過來。”劉老板說道。
“好。”貞杏收下了銀子。
中午，從劉老板那裏吃過了東西，二人高高興興的回了家。貞杏又將賬本子掏了出來。這回做葡萄酒賺了十兩銀子，再加上齊博鬆種菜賺了八兩銀子，自己開茶館轉了六兩銀子，買鹹菜一共賺了二十兩銀子。算下來，一共是四十四兩銀子。折換成人民幣，三個月裏一共轉了13200。平均每個月4000多人民幣。
雖然錢不多，但二人的日子過的十分的有意思。
辛苦的日子又要到了，一百二十斤的葡萄拉進了貞杏的家中。洗幹淨的葡萄呼啦啦的擺了半個院子，按照老規矩，齊博鬆扶著擠壓，貞杏計算著，這回一百二十斤的葡萄，才花了一兩銀子，比上回一百斤還要便宜。一百斤的葡萄酒是十五兩的銀子，淨賺十四兩。幸好，自己趕得時機對了，那戶人家急著將手中剩餘的葡萄處理掉，不然，自己也不會撿到一個大漏。
在這裏日子久了，她仔細的算過一筆賬。一般的農戶是以種田也養豬、養雞為生。一戶人家如果有十畝地的話，春天種棉花、秋天種白菜、蘿卜等，種田算下來大概能賺上三十兩銀子左右。
一頭豬算下來，大概利潤在一兩銀子左右。一般的農戶，都在屋子後麵養上一頭到兩頭豬。養雞來說，一隻雞大概是一百個大子兒左右，不過，一般農戶家中隻養上四、五隻。這些，都是小錢，不算也罷。
總之，一個農戶家裏，一般一年下來能賺大概三十二、三兩銀子左右。平均下來一萬塊錢左右。可是，由於每家的情況不同，有的人口多，有的人口少。人均收入沒辦法計算。
貞杏和齊博鬆折騰了三個月賺了四十四兩。她的算盤中，這種折騰法兒會比一般的農戶要賺的多一些，心裏洋洋得意。也更加重了她想要做生意的打算。
葡萄酒做成的時候，劉老板的車浩浩蕩蕩的來到了貞杏家的門口。一壇子接著一壇子的葡萄酒放到了車上，貞杏看著自己的成果，心裏美滋滋的。
無意中，貞杏問道一個看似老實的夥計。
“這酒在你們哪兒賣的好嗎？”貞杏問道。
那夥計用鄙夷的眼神看了看貞杏，仿佛她是外星人一般。小夥計上下打量了貞杏一下，說道：“你們上回送去的酒早賣光了。今兒這些拉回去，恐怕也挨不上幾日。老板說呢，請齊先生早日去一趟，趕快把定錢拿了。”
“這在你們那裏買多少錢一斤？”貞杏興奮的打聽到。
接下來的這句話，讓她心裏頓時涼了半截。
“一兩銀子一斤，就這個價兒還搶著買呢。我們掌櫃的天天忙碌，每天就供應十斤，從早上開張，沒過晌午，就預定出去了。要想來這裏喝酒，沒點頭臉的人是不行。”小夥計一麵說，一麵將繩子捆好。
貞杏一臉沮喪的進了屋兒，她心說自己還真不是塊做生意的料。就怕壓在手裏，總想著便宜賣了，賺點是點的。
自己要這一百五十個大子兒，心裏還興高采烈的。人家劉老板一出手，就是一兩銀子。這回，是賺少了。
齊博鬆見到貞杏沮喪的表情，笑著說道：“你又何苦如此？人家是多少年的老字號。又壟斷了你這生意，能不賣的貴嗎？行了行了，咱們倆好好過日子，別想那麽多了。你想呀，你這東西要滿天下都是，那誰還稀罕？劉老板就是抓住了這個商機，穩賺了一筆。做生意門道多著呢，絕對不是一朝一夕能夠學會的。”
貞杏點了點頭，這個道理她何嚐不知道？不過，幸好也沒賠錢。還賺了十四兩銀子。加起來，兩個月二人一共賺了五十八兩銀子。自己終究沒有人家劉老板那樣的魄力，看來，要想在做生意這條路上走下去，隻怕，要學得東西會更多些。
眼見著冬天要來了，貞杏和齊博鬆推掉了劉老板的生意。這個季節，要想收到好葡萄十分的困難。劉老板雖心有不甘，但無奈之下，隻好做罷。
貞杏對冬天有一種莫名的恐懼。紫禁城的冬天裏，屋子的底下是空的，每日，有小太監更換燃燒的木炭。屋子裏暖暖的，就像是有了地暖一樣。
可是，人家說，新疆的冬天非常的寒冷。要是在遇上大雪天，大雪封山，難道，要他們兩個活活的凍死在屋子裏？
貞杏心裏有些害怕。跟齊博鬆商量，看看能不能也弄出紫禁城那樣的地暖。齊博鬆想來想去，這房子的結構與紫禁城的不太一樣，萬一挖塌了，二人要怎麽渡過這個冬天？
眼見著天氣一天天的變冷，貞杏和齊博鬆又添了兩床被子。盡管如此，半夜的寒風，還是冷的怕人。雖有火牆，但並沒有暖和多少。
齊博鬆在屋子裏為貞杏燒起了一個火盆，但效果並不理想。這個時代沒有空調也沒有電熱毯，如何過冬就成了二人要麵臨的最大問題。
齊博鬆按照貞杏的主意，做了幾塊木板，天黑的時候，將窗子封起來。雖然阻擋了一部分寒風，但貞杏依然感到寒冷。
齊博鬆放棄了一直保持的君臣關係，鑽進了客廳。兩床厚厚的被子鋪在沙發上。晚上睡覺之前，又將門板在裏麵封上。
盡管如此，貞杏還是輕微的有些感冒。
傷寒在這個時代可不是什麽輕易能治療的病，僅僅是發燒，貞杏就在床上躺了三天。藥銚子裏中藥“咕嘟咕嘟”的熬著，齊博鬆一麵看管著藥銚子，一麵又往灶膛裏填上一些柴火。
鍋裏煮的是水。為了讓貞杏更暖和一些，齊博鬆想出了這個辦法。在鍋裏放上一大鍋的水，不分晝夜的煮著。直到晚上貞杏睡覺的時候，才將灶膛的門關上，熄火。這樣一來，屋子的暖和時間要比過去長一些。
貞杏的腦袋暈暈沉沉的，兩個鼻子堵得像是死葫蘆的一樣。她伸手摸了摸頭，滾燙。屋子裏雖然暖和了一些，可是冬天還沒完全到來呢！要是冬天徹底到來的時候，她和齊博鬆該不會被凍死吧？想到這裏，她更加的難受了。