第12章 談判
因為曾老的突然離開，讓龍淵一天的精神狀態都不怎麽好。到了教室，隨意扔了包照片給文浩，就開始了睡覺。
“咋啦？”文浩一邊打開了照片，一邊奇怪地問。
龍淵搖了搖頭，“沒什麽，心情有點兒不好。”
“表白被拒絕了？”文浩驚奇地問，“不會吧，我看白雪對你挺不一樣的啊。”
龍淵白了他一眼，道：“瞎想些什麽。跟她沒關係。”
“那是和餘雪雨？”文浩大為感慨，“沒看出來啊！”
龍淵鬱悶極了，懶得和他講了。看了看黑板上的距離高考提示，“還有38天。”
隻有一個月就高考了，今天也正好是4月30號星期日，是在補課，“五一”僅放二天假。5月3號就又要上課。由於就要放假，所有的人都十分的活躍，有點兒心不在焉的早自習。
而早上的老師也沒有來監督，更是增長同學們的氣焰。
龍淵正在無聊又無趣的時候，一個冊子從前排一個女同學那兒傳了過來，“這是雪雨的，你們倆個填下吧。”
龍淵感覺有點兒莫名其妙，不過拿過來一看，這才明白，這是同學錄。
因為大家會畢業了，很快就麵臨分別，所以高三時期寫同學錄是十分普通的現像。畢竟現在大家有手機的不多，記下家庭住址或者是QQ號也便於聯係，當然不少同學會記下一些寄語，留個念想。
文浩搶先奪了過去，嘿嘿一笑，說：“我先拿一張來寫，就不看你的了，你得寫點兒悄悄話啊，人家對你可是一片癡心。”
龍淵十分無語，待文浩拿去了一張後，自己也從中抽了一張，又把冊子遞了回去，“我們寫好了直接給她。”
不過，接下來在填了一些基本的信息之後，秀美的寄語紙上，龍淵卻是落筆不下。卻看文浩揮筆如有神助，就是字難看了一些。
龍淵現在的字則是比較峻秀，在文浩的影響下，也緩緩落下第一個字。
“暖風日裏初識卿，齊肩帶語笑留香。素衣淡著知高雅，粉顏清麗道淑芳。舊時應憶斜陽時，憑欄梳洗靜女妝。柔情處處傾蝶戀，別離還惜相思長。曉得上天知我意，對月遙寄念源江。”
古體詩罷，便是一些寄語，無非是些祝願的話語，句末之時，又提了一句：“真心感謝你的關心，你是我永遠的朋友、知己。”
他寫下了這一句後，又覺得有些不妥，又在其後加了一個“紅顏”。
文浩嘖嘖地把頭探了過來，“哇，寫了這麽多啊？是不是有什麽悄悄話？”
龍淵無語地順手翻過了紙，白了他一眼，“我們是不是也差不多要去買個同學錄來了。”
“好啊，今天下了課你順便幫我買本。”文浩嘿嘿一笑，把事推給了龍淵。
龍淵難得沒有鄙視他，隻是淡淡地點了點頭，幸好現在他的心思並不在感情上，而是更多的想去進行一番事業。
下課的時候，龍淵把同學錄的紙送了過去，遞給了雪雨，笑問：“你這同學錄哪兒買的啊？很漂亮很精致。”
“就十字街那兒的文體店。你去看看就知道了。”雪雨伸手接了過來，略略一看，“你的字比以前更好了啊，少了股女生氣，多了股俊氣……就是筆力上也不是讓字漂著了。”
龍淵淡淡一笑，這字也算是他在前世畢業後才慢慢變化著的，參著瘦金體去把自己的字寫得更秀美，又不失男生氣。
就在龍淵要離去的時候，雪雨忽而叫住了他，“你明天有沒有時間啊？”
“嗯？有的，怎麽了？”
“我爸找你有事，叫你來下我家。”雪雨雖然說知道龍淵去她家並沒有什麽別的意思，但臉頰還是微微一紅。
龍淵點了點頭，雖然奇怪老餘為什麽找他，但依舊是應了下來，“行，我上午來你家。”
應了這一樁後，在這天下完所有的課時，白雪特意停了下來等著龍淵。而張文強則是又跑到了走廊裏，十分鬱悶地盯著這對“狗男女”。
不過他也是十分驚奇，因為祥子幾個人一直沒有了消息傳來，打話也打不通，這讓他一時間沒有什麽朋友來幫忙了。要是讓他自己上去打人，他還是沒這個膽的。
“龍淵，今晚沒事吧？”白雪走到了龍淵麵前，淡淡地問。
“沒啊，有事？”不會又是說去散心或者是吃飯？
白雪的回答倒是讓他更加開心了，“嫻姨說是要請你吃個便飯，順便商量下方案的事。”
“是不是有好消息了？”龍淵有點兒驚訝。
白雪搖搖頭，說：“我也不知道。我今天騎了摩托，你坐我的車回去吧。”
龍淵沉吟了會，倒也不是在意自己的破自行車，而是在想晚上究竟是什麽事情。
好一會兒，龍淵才應了下來，“那好，我們走吧。”
這一段對白讓今天值日的女生驚訝得說不出話來，不過人家肯定很開心，放假回來後會有八卦流傳了，而且開發者是自己。
龍淵和白雪一起走出了教室，張文強卻匆匆地下了樓，不見了身影。
自然是不能讓女生戴男生了。龍淵騎車，白雪則是側坐著身子。今天的她穿著淡藍色的T-恤，合身的休閑褲，顯得十分樸素。但那一撥秀發的風情，卻是讓從後視鏡一瞥的龍淵有點兒失神。
騎著車，龍淵照白雪說的，到了中心商業街的一個簡單的餐館。餐館名字很普通，叫老電影餐廳。不過，雖然店不大，但二樓卻更為寬敞，還有幾個小包廂。
二人進去的時候，李嫻已經坐在那兒悠閑地喝起了茶。
“龍淵是吧？你好，我們又見麵了。”李嫻看到龍淵的時候也是微微一驚。她自然可以看得出來，龍淵比一個月前看到的更有了一股莫名的氣質。
這種氣質很淡，但是也能不知不覺中感覺出來，就似乎有氣場微微地環繞著他。當龍淵也回了聲招呼的時候，李嫻終於知道了，這是因為一種呼吸方法。
“嫻姨好。”龍淵大大方方地應了聲，隨後落了坐。
“你學過功夫啊？”李嫻還是忍不住好奇，問。她以往去參觀那些所謂的武俠勝地的時候，也偶看到過一些老者用著特別的呼吸方法，讓人一瞬間會感覺他們的出俗的氣場。
龍淵有點兒驚訝，即驚她怎麽知道自己學過功夫，又訝人家怎麽問起了這個。“是，學過一陣子太極。”
“那教你的人很厲害。”李嫻這會兒忘了正事，十分好奇打聽起了，“他叫什麽名字？現在在哪兒？”
龍淵有點兒不想回答，隻是淡淡地道：“是個萍水相逢的老人，教了我一個月就走了。我也不知道他在哪。”
李嫻也居然信了這話，要知道這話白雪都會認為是謊言的。
“哎，也是啊，這種事真的是很講究機緣的。”李嫻有些失落，不過很快就調整了過來，“來，今兒個嫻姨做東，你們隨便點。喜歡吃什麽就吃什麽。”
龍淵在吃上自然沒有什麽特別的愛好，隨意點了個葷菜，就交給了白雪。“不知道我的方案……”
李嫻擺手打斷了他，笑眯眯地道：“咱們先吃飯，不講這些。”
龍淵微微有些著急，不過很快他就調整了過來：是了，她是想先看我的反應，晾急對手。知道是商場談判的基本方法之後，龍淵顯得放下了心。至少說明今晚自己可以帶走些東西。
李嫻看著龍淵那微亂的氣場一瞬間調整了回去，也是微微一愣，心下裏不禁讚賞了一番。
飯局上，李嫻也是問東問西，顯得十分能說，也十分能扯。從問家庭，到講起了現在的教育，又講到了現在的社會和生意場的一些競爭與傳聞。
直到三人吃光了所有的菜，李嫻還在喝著茶滔滔不絕。
倒是白雪最先不耐煩了，推了推李嫻，道：“嫻姨，說正事了。”
李嫻鬱悶的挑了挑秀眉，心下暗道，你個小妮子，人家還沒有問呢，你就先問了起來。不過也沒有回避，笑著說：“淵子，我們呢也確實看了一下你做的方案，對於一個學生來說確實是寫得很不錯了。”
“對於一個學生來說？”龍淵的眉輕輕一皺，心下有些不悅地想到。
李嫻隻是隨意一瞥龍淵反應，便繼續道：“不過呢，我們也有專業人員進行了仔細地核對和模擬估計，認為你的方案還是太過於簡單和幼稚了。”
白雪聽到這話的時候有點兒生氣，剛要打斷李嫻的話，卻被李嫻一隻手擋住了。
“我們的開拓部的評估人員也一致認定，除了幾個設計做得還不錯之外，其他的都屬於是常人就可以輕意想到的東西。因此，價值並不是很大……”李嫻有點兒煩躁地看著一直微笑的龍淵，直接給了句話，“我們出於對你的一些創新性見解的采用和認同，願意出……”
李嫻伸出了一隻手指，在龍淵麵前晃了晃。
白雪鬱悶極了，“才一萬塊啊……”
“1000塊。”李嫻這會兒顯示出一位女強人的色彩，完全不見了剛才飯桌上談得十分隨意的嫻姨形象。
“李總所言差矣。”龍淵也變了稱呼，淡淡地回駁道，“我的方案雖然有些不夠成熟，但其中的基本框架是很優秀……我其中在XX的一些設計方案上也是最為簡單又省錢的設計，這不是一般人想就可以想出來的，這需要創意和靈感。在現在這個社會，創意已經是一個成熟的商業賣點。你是做大生意的，自然知道現在創意公司正在火速發展。對於很多公司來說，發展不是因為那些老舊的成績，而是需要更好更優秀的創意，而我恰恰為李總提供了這個相對完善的幾個優秀設計，光這幾個設計就不止幾萬塊錢的事了吧……”
龍淵此時一瞬間顯得比李嫻還能說，滔滔不絕地講解著自己的一優勢，並表明如果沒有自己的這份方案，李嫻公司想推動景區開發的設想要推後兩年，和政府的合作開發進度要推後四年以上。
李嫻也是討價回價的，不斷批駁了起來。
白雪這會兒見兩人有如仇家一樣你一言我一句的談判也是嚇了一跳。不過，在她心裏，還真沒有想到龍淵這麽會說。
等到談判進入了僵局，龍淵和李嫻都各自喝起了茶緩解口幹的時候，價錢在李嫻那兒終於是漲到了一萬，而龍淵的底線卻是五萬。
雖然對於李嫻來說，幾萬塊錢的事情真的很小，但這不並是她因此輕視這場談判的原因所在。而是她突然間覺得這個男生蠻有特點的。在心裏的她已然把底線調上了，不過她還在等，等一個龍淵可以真正說服她的理由。
不過龍淵還沒有說話呢，白雪就幫起了腔，“嫻姨，你今天怎麽那麽小氣啊！要我說，你得出十萬……”
李嫻翻了白眼，都懶得和白雪解釋。
龍淵沉吟了會兒，終於拋出了一個讓李嫻無法拒絕的誘惑。