公眾章節 【042】是營銷技巧還是歪門邪道？

許紅霞一聽三百六的服務費，也覺得太貴，給李澤濤夾了一筷子溜腰花，又問海哥：“海哥，那你買這個BP有啥大用啊，一個月30塊錢呢。”

“前些日子我不是帶了些小子，組了個包工隊麽。有時候活兒忙，我經常要在幾個工地來回跑，有啥事想聯係很不方便。後來我看別的包工頭都弄一個這玩藝別在腰上，一打聽原來還挺好用，這不就買了麽。”說完海哥抽了口煙說：“可惜現在入了冬沒啥活兒，這幾天它成天氣預報員了。”

海哥說完，大家一齊樂了，林紫紋咽掉嘴裏的菜問：“海哥，你們包工隊多少人，平時活兒多不？”

“二十來個吧，偶爾也有人自己出去做點零活的，活兒多的時候召一下，三四十人也有。可惜就是不穩定，時忙時閑的。”

林紫紋又問：“平時用的材料，是不是總在王老狠那買？”

海哥飯量小，已經吃得差不多了，點著一支煙後說：“可不是麽，那個王老狠家的貨全，到國營建築公司去買貨總是湊不齊，還得到王老狠家去補，時間久了，大家就都去他那買了。”

其實這個王老狠今年才四十多歲，一點兒都不老，但他賣貨要價太黑太狠，如果別人家沒有，他的就一口價不帶講的。時間久了，大家就給他取了個外號叫王老狠。

海哥吸了口煙問林紫紋：“你怎麽知道那個王老狠的？”

林紫紋放下飯碗說：“紫馨裝修時，我和猴兒哥去買點材料，聽旁邊買貨的人聊天時說的。這王老狠家賣的東西可真不便宜，還不給講價的。要不是他不給開票，我還以為他家商店是國營的呢。”

許紅霞在一邊插嘴說：“他王老狠得意什麽呀，就他這服務態度，別人在旁邊開一家，遲早不把他生意頂黃了？”

海哥撇了撇嘴說：“可不是麽，媽的開個商店就整天牛逼哄哄的，可惜開一家賣裝潢材料的商店本錢太大，沒什麽人和他競爭，每次到他家買東西都得受點氣。”

林紫紋笑著說：“其實要頂黃他的生意，倒是不可能，不過想把他賺的錢分個一多半過來，應該是件挺容易的事啊。”

海哥眼睛一亮，他早就聽李澤濤說林紫紋滿肚子鬼心眼，前些天幾次接觸他也知道這小子的確是個人精。連忙問林紫紋：“紫紋，那你倒是說說，怎麽頂他的生意，分他賺的錢？”

林紫紋指著在座的四個人說：“現在濤哥是王老狠，海哥你是木匠，紅霞姐是打算裝修房子的客戶，我是一家新開的裝潢材料商店。海哥，你們木匠用的卷尺和漆匠用的刷子，都是誰拿錢買的？”

海哥說：“大包的活兒是我們自己出工具，小包我們隻出人工，不管材料。卷尺和刷子都在工和料外麵，我們自己花錢買。”

林紫紋一笑：“好，現在我的材料商店開張了，貨不全，隻有王老狠家的一半，生意半死不活的。有一天，一個木匠和一個漆匠到我這來買卷尺和刷子。一卷五米尺是九毛進的，賣一塊二、一卷三米尺是六毛五進的，賣九毛、三把刷子一塊八進的，賣兩塊四。我統統不要錢，三四塊錢的東西，我送給他們倆了。”

三個人不解的看著林紫紋，林紫紋從容的喝了口湯，接著說：“第二天，第三天，我也是見著木匠和漆匠就送，後來消息傳到木匠海哥耳朵裏了，你也來我這，收了兩把我送的卷尺。誰也不能白拿了人家東西拍拍屁股就走吧，我和你聊了一會兒，咱倆聊的不錯，多少算有了些交情。有一天，紅霞姐聽人介紹說你木匠活兒幹的好，上門找你要打立櫃，你會領她去王老狠家買材料，還是來我家買？”

海哥明白了些，回答說：“當然是你家優先了，不過如果你家東西不全，剩下的還是要去王老狠家買。”

林紫紋又說：“我家的小商店隻有八平方米，兩節櫃台，屋裏隻擺著油漆和一些材料的樣品。你在我這不可能把東西買全。不過既然你來了，我就有辦法。”

林紫紋又對許紅霞說：“你家要打立櫃，你懂什麽材料好，什麽材料不好，應該做成什麽式樣麽？”

許紅霞理所當然的說：“我當然不懂，這些東西木匠懂就行了，我研究它幹什麽？”

林紫紋說：“現在木匠把你領我這來了，告訴你說，這家的材料價格實惠，沒有假冒偽劣，他和老板相熟還可以幫你講講價。你相信他不？”

許紅霞想了想說：“他是內行，我是外行，他說哪家的東西好，就應該是那家的好吧。我想我會相信他，不過買之前我得先到別人家問問價，買完了也得檢查一下東西有沒有抽條或被以次充好。”

林紫紋看著海哥說：“我家店裏的東西絕對沒有她說的問題，你這次把人領來，她放心的把東西買走了。我賣了貨，你還了人情，她也沒上當受騙，大家皆大歡喜了。”

李澤濤在旁邊插話問：“可是你家的貨不全，許多東西他們還是要從我這買，我還是賺到了錢，並且他們來的時候，我還有機會拆你的台。”

林紫紋拿起茶壺給大家各倒了一杯，抿了一口茶說：“紅霞姐來買貨的時候我會這樣說，我家貨太多，都在庫房裏堆著呢，店裏隻有樣品，想買什麽東西先看樣品然後定來，我再安排人到庫裏去取。這個庫麽，其實就是王老狠家了，我去王老狠家多少錢買來，再原價賣給到我這來買貨的人就行了。”

停了一下林紫紋又接著說：“表麵看，似乎利潤被兩家分了，但這中間，王老狠賺不到什麽錢。因為比較賺錢的貨是從我這出的，本小利大。本大利小的貨我這沒有，都是從王老狠家臨時串來的，隻從我這過一手，就賣給客戶了，相當於不占用我的本金。海哥，這個你完全可以做的，隻需要幾千或一萬的本錢，就能幹起來。”

海哥聽完開始沉思，這個辦法讓他十分心動。李澤濤和許紅霞沒打擾他，和林紫紋三人繼續吃菜。

想了一會兒，海哥一拍大腿，激動的說：“這事能行！本錢還真用不了多少，紫紋你是怎麽想到的？”

林紫紋施展乾坤大挪移，再次把功勞轉嫁到爺爺身上：“我爺爺教的唄，他和我說，當年他做生產隊長的時候，附近部隊的蔬菜全是在他們生產隊買的，我問他為什麽，他就給我講了。原來那些采購蔬菜的戰士一到他們生產隊來，都是新鮮的瓜果梨桃招待著，有時候趕上生產隊殺豬，還能吃頓豬肉燉粉條。一來二去的，生產隊大棚裏的菜，全被部隊包了。隊裏沒有的菜，我爺爺就安排人到別的生產隊去買回來倒賣，後來村裏不讓他們這麽搞了，才算拉倒。我爺爺說，當時大棚裏專挑賺錢多的菜種，賺的少的，就到旁邊不遠的三隊用手推車推過來。”

李澤濤和許紅霞一聽笑了，怪不得老林頭在家附近人緣那麽好，原來年輕時有這種光榮事跡。

海哥認真的點了點頭，感慨的說：“家有一老，如有一寶，這話真是不假啊。不過我看，紫紋你這麽小，就已經是塊活寶了。”

許紅霞也興奮的說：“小紫紋，你這主意我聽著也能行，等來年海哥開店賺了錢，咱去勒索他，讓他請客吃飯！”

海哥嗬嗬笑著說：“等我賺著錢，天天請你們吃飯都行！我現在激動啊，好久沒感到過心跳這麽快了，說出來不怕你們笑話，我感覺錢已經擺在我眼前讓我伸手拿了。”

大家都笑了起來，這時候飯已經吃完了，海哥首先提出要走，出了飯館，海哥馬上和三人告別，急急忙忙走了。

變相回扣和對縫也不知道有多少年曆史了，因為在計劃經濟和國營體製下這兩招用處不大，建國後有些失傳。但伴隨著改革開放的腳步，林紫紋教海哥的這兩招此時正在神州大陸上悄悄的遍地開花，不出幾年它就會滲透進幾乎每個行業裏，無數人會因此一夜暴富，國家和集體也因此損失了蒙受了巨額損失。