27
27章
隔日,湛明瀾趁午休時間去了一趟銷售部,果不其然,寬敞的辦公室裏隻有湛博俊一個人靜靜地對著電腦,鍵盤敲擊聲零落響起,手邊的咖啡熱氣騰騰,香味充盈滿室。
“還在忙啊。”湛明瀾走過去，拿起他的咖啡喝了一口，立刻蹙眉,“怎麽那麽苦,都不放糖的你？”
“啊？沒放糖嗎？”湛博俊眼皮都不抬,“可能忘了吧。”
湛明瀾拉過一把椅子,坐到他身邊,閑談似的：“休息一會吧，總是盯著電腦，會弄壞眼睛的。”
湛博俊點了點頭，視線從電腦屏幕上移開，手指揉了揉眼睛，歎了口氣。
“很累？”
湛博俊點頭：“有點。”
“我聽小陳說你這段時間天天跑去騰達，守在前台逮人？”
“對，他們高層都不願意見我，我索性拿著包去他們的地盤守著，像討債一樣，看他們怎麽無視我。”湛博俊伸了個懶腰，繼續說，“等了好幾天才等到了羅工，互換了號碼，約了他好幾次，他才答應昨晚的飯局。誰知道他剛坐下就要酒喝，我一說正事他就繞開話題，談他的兒子老婆，車子房子，股票基金，邊談還邊灌我酒，那酒太烈了，我真喝不慣，幾杯下肚，整個胃都燒起來了。”
“所以這事沒進展？”
湛博俊有些懊惱地吹了口氣，握著拳頭搓了搓桌子：“是啊，姓羅的真是一個老油條，又油又滑，在他那裏找突破太難了。”
“騰達那個項目，躍華早就跟進了，他們高層有一位總監和羅工私下來往很密切，羅工的兒子今年升初中，該總監托自己在教育部任職的姑姑關係，幫忙他兒子進外國語中學。”湛明瀾頓了頓，“這些你知道嗎？”
“有這樣的事？”湛博俊有些驚訝，隨即搖頭，“我都不知道，難怪羅工態度含糊，一直敷衍我，原來他們早有利益交換。”
“做銷售需要搞清楚目標對象的一切，包括對方的背景，家庭成員，性格脾性，社交網絡，業餘愛好等，很多細節都需要掌握。”湛明瀾說，“目的是獲取客戶的顯性需求和隱形需求，有些是關於產品本身，有些是關於對方的私人方麵。如果能滿足他們的需求，就不用整日跟在他們屁股後頭求他們，相反，他們會積極地聯係你。”
湛博俊點了點頭。
“博俊，騰達這個項目我們中標可能性太小了，論價格，我們沒有躍華的優勢，論技術，我們也沒有絕對性的贏勢，而且他們早就和騰達上下建立了關係，我們開始處於劣勢，現在要扭轉局麵難度太大。”湛明瀾說著拍了拍他的肩膀，“換一個項目跟進吧。”
“原來我做的這些都是無用功。”湛博俊苦笑了一下，移動鼠標打開了桌麵上的撲克遊戲，隨意拖來拖去，聲音漸漸輕下去，“那個姓羅的，表麵上和藹可親，心裏一定在嘲諷我不自量力，搞不清楚狀況。”
“做銷售就是這樣，在每次失敗中總結經驗，以避免下次重蹈覆轍，然後越做越好。”湛明瀾安慰他。
湛博俊不語。
湛明瀾想了想還是說：“姐知道你一直很努力，但想做出成績是需要時間和契機的，你才進來沒多長時間，還處於學習和探索階段，不需要給自己太大的壓力。”
湛博俊一邊玩撲克遊戲一邊說：“聽說他剛進啟銘，也在銷售部門待了一年，期間談成了幾筆大單，我不信他能做到的，我卻不做到，他能成功，我不能成功。”
顯然，他指的就是言敬禹。
“有時候成功除了能力之外，還要有時機，每個人的時機是不同的。”湛明瀾說，“博俊，你不用和任何人比，你需要做到的，就是讓今天的自己比昨天有進步，哪怕是一點進步，就是一種成功。”
湛博俊扯了扯笑容，聳了聳肩，輕巧地移開了話題：“對了，聽小陳說，昨晚是姐你的朋友送我們回去的？”
“對，一個朋友。”湛明瀾說，“正好遇上他，他幫了個大忙，送我們回去。”
“我怎麽一點印象都沒有？”
“你醉成那樣，也難怪沒有印象。”說話間，湛明瀾腦海裏浮現封慎的樣子。
他昨晚客客氣氣地說：“不麻煩，舉手之勞而已。”
怎麽可能不麻煩？將他們親自送回去，還派人將她的車開回來，湛博俊這小子還吐在他衣服外套上……現在想想，他真是倒黴，撞上她了。
說起那件外套，殷虹吩咐傭人阿姨送去幹洗店清洗，幾天後送回來，湛明瀾看了看，經過熨燙後的西服平整，硬挺，領子和袖子的弧麵沒有一絲褶皺，線條流暢，麵料服帖。
她打了個電話給封慎，告訴他衣服已經清洗好，會派人盡快送到他的公司。
“派人送到我的公司？”他一字字地重複，聲音逐漸變低。
湛明瀾這頭微微楞了一下。
他微頓，聲音依舊有禮，也很好聽：“不必了，我不缺衣服，這件外套你隨意處理。”
言下之意，他不要了。
湛明瀾沒料到他會這麽說，有些詫異，隨即說：“但我已經給你洗好了，現在和新的一樣，挺好看的西服，丟了很可惜。”
“那你親自給我。”他突然說道。
“嗯……可以。”
封慎約她的地點是一家做淮揚菜的館子，坐落於一個庭院的深處，曲徑通幽，入眼的是亭台樓閣，長廊水榭，十分養眼。
在包廂裏，湛明瀾鄭重地向封慎表示了謝意，順便將他的外套還給他，他收下，沒多看一眼就擱在一邊。
“最近還好嗎？”他問。
“還不錯。”她答。
“那天你弟弟醉酒醉得不輕。”
“嗯，他現在在啟銘的銷售部門，積極跟項目，那日請人吃飯想聯係一下感情，誰知對方酒量太好，他完全不是對手，被灌趴了。”
“做銷售的確很辛苦。”他想了想說。
“是啊，我剛進啟銘的時候也是先去銷售部門磨練的，壓力大得想崩潰。”
“真的？”
湛明瀾點頭，輕鬆笑了一下：“是啊，很累，不過可以學到很多東西，譬如怎麽讓臉皮慢慢變厚。”
封慎也莞爾一笑。
閑談間，菜肴陸續上來，服務員親自布菜，非常體貼周到，隻不過封慎不領情，揮了揮手，吩咐他下去，對方點了點頭，走出包廂，輕輕帶上門。
包廂就成了兩人的私人空間。
湛明瀾咬了口鮮嫩的菜心，說味道真好。
“這裏的菜式不搞噱頭，提倡原汁原味，味道很純正。”封慎評價道，說著用勺子舀了一碗羊肉湯，遞給湛明瀾，“給你。”
湛明瀾接過，捧起碗直接喝了一口，湯汁味道鮮美，熱乎乎的，一口下去整個人都暖起來了。
“好喝嗎？”
“很好喝。”湛明瀾說，“我很喜歡喝湯，羊肉湯，牛肉湯，骨頭湯，魚湯，我都可以喝好幾碗。”
“我知道有一家不錯的館子，賣的特色牛骨湯味道很好。”封慎停頓了一秒，“下次我帶你去。”
湯的熱氣氤氳在湛明瀾的臉龐，她的眼眸微濕，在封慎看來，漂亮得和一顆從湖底撈上來的石頭一般。
“在想用什麽借口拒絕我？”他淺笑了一下，放下筷子，穩穩地擱在筷架上，拿起瓷盤裏的熱毛巾慢條斯理地擦拭手指，“想到了嗎？”
似認真，又似開玩笑，他說話的時候，眼睛就直直地看著她。
片刻後，她開口：“好啊，那到時候你帶我去。”
封慎這才丟下熱毛巾，修長的手拿起小杯子，抿了口熱茶，眼眸柔和下來：“那就這樣說好了。”
用完餐，兩人沿著長廊悠悠散步。長廊有些窄，並排站在一起很容易擦到對方的肩膀，她垂著的手也時不時地觸碰到他的手臂。又一次碰到的時候，她欲將手收攏於小腹，卻被他扣住了手腕，順勢拉了過去，然後很自然地拉了她的手。
他的手掌很寬很大，掌心暖暖的，將她的手攏住。
“其實那件外套隻是我的一個借口，我想你拿去洗了，洗完了會親自來還我，這樣就自然地成了一個機會，哪知你避得我那麽緊，說要派人送來。”他沉穩的聲音伴著晚風習習，很舒服地貼在她的耳畔，“你真的不知趣？”
她停步，抬起頭看他，他側過身子，把玩著她的手指的同時，黑亮的眼眸攫住她的眼睛。
“你不是介意嗎？”湛明瀾反問，她知道那日發了短信後，他沒有再回複，也沒有和她聯係，是介意了她說的話。
“我介意的是你總和我算得那麽清楚，總和我那麽客套，總對我有所戒備。”封慎說著低頭親了一下她的額頭，溫熱幹淨的呼吸縈繞在她的臉龐，“為什麽總是對我不情不願的樣子？我哪裏不合你的標準？”
湛明瀾的小腿有些酸，偷懶似得靠在走廊的圍欄上，看著封慎：“那個，你談過幾次戀愛？”
他見她有些累了，索性將她抱起來，放在圍欄上，雙手圈住她，一邊動作，一邊答：“兩次。”
“簡單地形容一下。”幾乎是瞬間，她將“交代”改成了“形容”。
“第一次在二十一歲，持續了三個月，分手原因不太記得清了。第二次是在二十四歲，對方比我大一歲，是個律師，持續了七個月，她對所學的專業很有熱情，後來去加州深造，我不適應異地戀，所以提出分手。”封慎的手很穩地圈住她的身子，小心地看住她，不讓她栽進湖裏。
“隻有兩次？”
“對。”
“最後一次在二十四歲？那你豈不是好多年沒戀愛了？”
“嗯，對。”
湛明瀾想了想又問：“我和她們有什麽相同處嗎？”
“好像沒有。”封慎加了一句，“你和她們很不一樣。”
“那你喜歡我什麽呢？”她又問。
封慎笑了一下，笑容和湖麵上的水紋一樣，淺淺的，但很醉人。
“怎麽說呢？”他低下了頭，鼻尖擦過她的鼻尖，唇幾乎要貼上她的，“也許是你合我心意。”
“等於沒說啊你。”湛明瀾輕笑了一下，“不拿這個問題為難你了，我再想想其他的。”
說罷，真的思考起來。
“沒事，你隨便問，我都可以回答你。”封慎說著，按在她臀背部的手收了收緊，讓她貼得自己更親近，“你慢慢想。”
過了好一會，湛明瀾搖頭：“一時間想不出了，等以後想到再問吧。”
湖裏的一條紅鯉魚擺著魚尾搖曳，一圈圈的水紋暈開，晚風中帶著茶花的香氣，突然一滴雨水珠子從簷下滴落，吧嗒一聲，濺在湛明瀾的眼皮上，她眯了眯眼睛，他低聲笑了一下，用手背探過去，擦去了她眼睛上的那顆水珠子。
“好，你可以隨時拿任何問題刁難我。”他說，“包括我的情史。”
“你真的不介意嗎？”湛明瀾不想繞圈子，“我現在對你的感覺，一定不如你之前戀愛中的兩個女友對你那樣，如果你不介意，我願意和你試試看，當然隻是試試看，不合適的話……”
天暗了暗，小雨窸窸窣窣地往下，有雨水由外飛濺進來，落在他寬闊的肩膀上，沾濕了他的衣服。
“不合適？”他的聲音似乎也沾上了雨的寒意，“我想我不會有哪裏不合適你，我也不會不如你大哥。”
她噤聲，心頓時漏了一拍，有些震驚。
見雨下得有些大了，他伸手將她抱下來，整了整她的頭發，觸感冰涼的袖管擦過了她的臉龐。
“瀾瀾。”他鬆開外套，脫下，披在她的肩頭，“我會讓你對我心甘情願的。”
作者有話要說：大封還是沒忍住，接近了籃子。
大封有些吃醋吧，不動聲色地，其實啥都知道。
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