談判上
談判（上）
葉敬輝醒來的時候，又一次看到了司明的背影。
??他正站在窗前靜靜看著遠處，眸色依舊漆黑而深邃。
??隻一瞬間，葉敬輝突然覺得自己好像犯了什麽大錯，心中一陣微微的顫動。
??看著他的背影沉默了良久，在他發現後轉身的時候，葉敬輝才故作無所謂的樣子笑了笑，起來走到他旁邊。
??“你醒了？”司明回頭，看向葉敬輝，“感冒好些沒有？”
??葉敬輝摸了摸鼻子，“差不多了。”
??“抱歉。”
??“嗯？”
??“我不會再對你發脾氣，這件事，跟你無關。”
??葉敬輝沉默片刻：“沒事。”
??“其實你跟他有很多地方不一樣，也不知為什麽，總把你們搞混。”司明淡淡道。
??“你們不是隻認識了兩三天嗎，或許，你了解的他不過是一部分。”
??司明笑了笑：“都不重要了。”
??“哦？”
??“因為已經過去了。”
??葉敬輝沒再說話，看向遠處。
??此時已是深夜，窗外星光點點，窗上映出兩人的身影，並肩站著，中間留著一臂的距離。司明比自己略高一些，兩人這麽近的站在一起，竟有種奇妙的協調感。好像身邊的位置就是為彼此準備的一樣。
??“我想，這工作並不適合你，我再另外招一個人。改天起，你去蕭逸手下做事吧。”
??司明突然道。
??葉敬輝側過頭來，跟他深邃的雙眼相對：“不再見我，免得勾起你的傷心事？”
??“可以這麽說。”
??“可是我很喜歡現在的工作。”
??葉敬輝覺得自己是在玩火，可就是那一刻，突然有點舍不得這個性格冷酷的老板。
??雖然整天被他呼來喝去當成了跑腿的，雖然還被他罵得狗血淋頭，可真的很喜歡跟他在一起做事的感覺，哪怕他總是冷著一張臉。
??司明扭頭看他，輕笑：“我以為你很討厭我這樣冷漠的老板，不好相處，脾氣又差。”
??“雖然是這樣沒錯，可是我更不喜歡蕭逸那樣無聊的老板。”葉敬輝頓了頓，“隻要你把那個人忘了，我們可以成為很好的工作夥伴。”
??“忘記並不容易。”
??“我相信，來得快的東西，去得也更快。”
??司明沉默良久，回過頭來，微微一笑。
??“或許，你說的對。”
??他本就習慣了特立獨行，是商界翻手為雲覆手為雨的強者，手裏掌握著至高無上的權利，是不該被那些感情所束縛的。
??隻是，每當午夜夢回的時候，偶爾還是會想起那張略帶邪氣的笑臉。每當想起太平間裏的冰冷，心髒便一陣發寒。
??司明知道，有個人已經在自己的心上刻下了深深的烙印。
??可是那個人卻能一臉無辜的笑容站在自己麵前，還說什麽“忘了吧，我們或許會成為最好的夥伴”。
??被最心疼的貓咬破雙手，那隻貓毫不自知自己傷害了別人，還厚著臉皮往人懷裏蹭，是不是太欠揍了點。
??……
??那晚之後，或許是司明真的解開了心結，工作時對葉敬輝的態度便好了很多。
??一個上午下來，葉敬輝盡量放快速度做事，在他辦公室的時間不超過三分鍾，司明也是每次下達命令的時候都盯著電腦，不去看他。似乎兩人之間隻是上司與下屬的關係。
??可隻有葉敬輝知道，自己是不敢麵對他的目光，因為每次看到他深邃的目光，自己的心髒便會微微顫動。
??內疚？心虛？或者是……別的什麽？
??下午剛上班，司明就把葉敬輝叫進了辦公室。
??原來是東成集團有意跟“仁通軟件”合作推出一個新的產品，雙方已經初步達成了協議，即將進入最終的殺價談判環節。
??仁通是一家新成立的公司，葉敬輝並沒有聽說過。東成這樣擁有諸多客戶的大企業，擠破頭找上門的商家多如牛毛，為何非要跟這樣的新公司合作？而且在軟件這個行業，不是南遙更有威信嗎？
??“仁通是新成立的沒錯，不過他們開發出的新產品，結合了高超的技術和新穎的創意，質量比起南遙來，絕對會好，不會差。”司明平靜的解釋道。
??在國內，這種軟件由“南遙企業”一家占據了80%的市場，仁通的產品剛剛上市，若沒有強大的靠山，絕對會在眾多商家的排擠下沉入海底。司明此次跟仁通合作，顯然是看中了他們新上市的產品對東成的依賴性。可葉敬輝奇怪的是，東成為什麽不跟老朋友南遙繼續合作，反而去幫一個憑空出世的新人？
??似乎察覺了葉敬輝的疑惑，司明耐心的解釋道：“對我們東成來說，合作對象非常多，選擇的餘地也非常多。而對仁通來講，東成卻是他們最佳的出道夥伴，他們是寧可不賺錢，也要打好推銷產品的第一關。因此在談判時，自然是我們占上風。你可以最大限度的壓低進價。明白了嗎？”
??葉敬輝笑著點了點頭，心中了然。
??南遙畢竟合作了多年，利潤幾乎達到透明化，出貨價格自然不能抬得太高。仁通卻是個新公司，可以最大限度壓低進價，甚至以低於成本的價格收購產品，再以強大的宣傳和東成本身的客戶優勢，把這產品高價推銷出去，從中賺取巨大的差額。
??司明這“低入高出”的如意算盤，打得真是響。
??“這次合作，對雙方來說都非常重要，談判時間定在三天後，你去準備準備，到時跟市場部的劉唯佳小姐一起去，能拿下成本價就好。你第一次上談判桌，到時候劉小姐會幫你。”
??葉敬輝點頭：“知道了。”
??“嗯，加油吧。”
??“我會盡力的。”
??原本計劃非常完美，第二天下午的時候，司明卻突然把葉敬輝和劉唯佳再次叫到了辦公室。
??“司總，仁通那邊把談判時間推到了下周。”劉唯佳是那種精明幹練的職業女性，一進門就直接進入正題，“我怕情況有變。”
??“難道有人插手？”司明眉頭輕皺。
??“這段時間，同行都為南遙企業的軟件代理權忙得不可開交，應該沒人會跟我們搶仁通的單子。”劉唯佳疑惑道。
??司明臉上微沉：“如果我的估計沒錯，或許是天宇。”
??劉唯佳驚訝道：“天宇不是資金流通阻滯，一直在處理內政嗎？”
??司明目光掃向電腦屏幕，淡淡道，“可能是那位幕後的葉董，終於回國了吧。”
??司明的話意有所指，葉敬輝的心情微微一沉。
??劉唯佳道：“奇怪的是，我們跟仁通合作的事他們怎麽會事先知道，搶生意這時間，趕得也太巧了。”
??“或許公司有內鬼呢。”司明笑了笑，突然抬頭，“阿暉。”
??“嗯？”
??沉默片刻：“幫我倒杯水。”
??葉敬輝點了點頭，轉身給他倒來了水。
??司明平淡的看了他一眼，喝了幾口水，繼續道：“既然仁通單方麵推遲談判時間，那就依他們的意思。我倒要看看，天宇那邊在玩什麽花樣。”
??葉敬輝笑道：“司總放心吧，以東成的實力，天宇現在還不是對手。”
??司明抬起頭來，目不轉睛的看著他：“哦？”
??“天宇集團就算解決了資金周轉問題，貸款卻沒有全部到手，我想，他們暫時不會接這種有風險的單子，把自己逼入死角。”
??“你說的沒錯。”司明眯起眼來，輕笑，“我們就，靜觀其變吧。”
??……
??當晚，龍華酒店17樓，一個隱秘的房間內。
??葉敬輝一身白色西服，靠在真皮沙發上，旁邊坐著的是一個看起來很溫和的男人，正是天宇集團新任總裁梁平。
??“董事長找我來，可是為了仁通的事？”
??葉敬輝點頭：“你怎麽看？”
??“仁通雖是新成立的公司，可他們的產品非常優秀，不輸於行內頂尖水平，目前，很多同行忙著競爭南遙的產品代理權，還沒有太多人發現這匹潛力無限的黑馬。仁通為了推銷新產品急著找人合作，價格方麵也好商量，隻要打響品牌，不愁日後沒有高額回報。”
??“想法很好。”葉敬輝微微笑了笑，“天宇內部資金問題解決了麽？”
??“那批庫存已處理掉了一半，銀行貸款也談好了，隻要資金到手，就不會有問題。”
??“你做事果然很有效率。”葉敬輝頓了頓，曖昧一笑，“不過這次，我們可以換一種玩兒法。”
??沉默片刻後。
??“董事長的意思是？”
??“一塊價值連城的玉雕，值錢的地方在兩點，一是玉本身的質量，還有一方麵，便是雕刻家的水準。”
??“仁通是塊好玉，司明便是好的雕刻家？”
??“沒錯。”葉敬輝讚賞的看了梁平一眼，“我想要的，是價值連城的玉雕，而不是那塊沒被打磨過的玉石。”
??“明白了。”梁平微微一笑，“我們隻管放長線，吊大魚，養魚苗子的麻煩事，先交給他們去辦。”
??“嗯。記得跟仁通那邊的高管保持聯係，做好隨時合作的準備。這次先跟南遙談談吧，你跟他們也更熟悉些，即使賺不到太多，也沒有太大的風險。”葉敬輝又靠回沙發上，不知從哪裏找來一隻雪白的貓，抱在懷裏壞心的逗弄著，“談判時間，定在什麽時候？”
??“明天下午三點。”
??“把價格壓到七成。”
??“好。”
??葉敬輝微微一頓，意味深長道：“你派去東成的內鬼……是誰？”
??梁平輕輕湊到葉敬輝耳邊，雙唇微啟，說了一句話。隱約看上去，像是八個字。
??沉默片刻，葉敬輝突然笑了起來：“你真有眼光，我都沒看出來。”
??梁平微笑不語。
??“好了，涼皮兒，正事說完了。再次感謝你送的貓。”
??那貓性格跟葉敬輝還真有點兒像，趴在他懷裏懶洋洋的不想動，偶爾眯一眯眼，打個嗬欠，然後又趴回去。
??一人一貓都窩在沙發上，一起眯眼睛的時候看上去還挺有意思。
??梁平輕笑道：“你喜歡就好。”
??“為什麽送這貓給我？”
??“我記得你上大學的時候很喜歡貓，這隻看上去挺可愛，就買了下來。”
??“公的母的？”
??“公的。怎麽了？”
??葉敬輝嘴角翹起個壞笑：“我在想，能不能跟他的貓配一對，再生幾個貓崽崽出來。”
??……
??五天後，葉敬輝和劉唯佳一起趕到了龍華酒店17樓。
??龍華酒店的17、18、19樓設有私人會議室，每個房間格局不同。小型的房間布置非常豪華，所在地也極為隱秘，可以進行公司高層之間的私人會麵，其他中型的會議室便給企業之間的業務談判提供了非常便利且舒適的環境。
??電梯直達17樓，“叮”的一聲停了下來。
??葉敬輝和劉唯佳到達指定房間，仁通的人早已等在那裏，來的也是一男一女，女的叫楊淩，一頭黑亮的長發束在腦後，看上去非常精明幹練。光看他們眼神就知道，棋逢對手，不好忽悠。
??葉敬輝唇角揚起個微笑的弧度，跟兩位握手打過招呼。
??談判就要開始了，可惜這次談判是為了給司明謀取利益。
??幫他做事的感覺，也沒有起初想象的那麽壞。?