046 和劉天談判

“您好。”他也伸出手與我握到一起，他的手我異常熟悉，溫暖幹燥寬厚柔軟。在形體中心的時候，我也不止一次握過他的手，從最初的肉乎乎到後來的骨節分明。他是劉天，我原來的客人。

“劉總，您請！”我走在他身側，引領著幾位客戶來到會議室。他偶爾看我一眼，眼裏在有溫和的笑意，讓我的緊張慢慢褪去。

來到會議室時，我已經平靜如初，向他們冷靜得介紹了我們這邊的參加談判人員情況，他身邊一個秘書模樣的男人站起來簡單介紹了他們幾人和稱呼和職位，就坐了下去。

我們這邊相關部門的人先介紹了公司的情況，最近幾年的業績，經過會計師事務所審記過的一些簡單財務情況。他們那邊聽得細致，不時提一些問題。我一則業務不熟，二則多年不接觸這方麵的事務，根本插不進去嘴，隻帶好一對耳朵認真聽著，捕捉著他們話裏的有用信息。

大家談得緊張而融洽，當雙方就所有問題做出解答和有效的溝通以後，在座的人臉上都露出的輕鬆的表情。

何蕭看時間也差不多了，用一種輕鬆的語氣對劉天說：“現在時間都到了五點了，這會回去正是晚高峰，不如咱們一起吃個飯再回去？”

“我們附近有幾家不錯的餐廳，味道不錯，是蘇杭菜係的。”投資部的經理知道的資料顯然比我多很多，竟然都知道客戶的口味淺淡。

“謝謝，今天晚上還有事。”劉天略有些疏遠的態度拒絕了何蕭的邀請。

“是我事先沒有約劉總晚上的時間，下次一定提前。”何蕭一笑，說得自然隨意。

我看著他長袖善舞的樣子，忽然覺得自己這幾年不在職場上打拚，真的退化了。我對何蕭的判斷又錯了，他不僅是技術派，善於用人派，還是擅交際派，由此我判斷，他一定還有讓我驚訝的地方。

就在大家覺得會議已經結束，可以握手言散的時候，劉天卻突然看向我，問道：“林經理，關於風控方麵，我能單獨和您溝通幾個問題嗎？”

我一怔看向何蕭，發現他也一臉驚訝地看著我，見我望過去，點了點頭。

於是我對劉天道：“可以。”

所有的人都從會議室出去，我與劉天麵對麵地坐著，他忽然笑了：“人生真的像戲劇一樣，沒想到再次看到你竟然會是在這種商務談判的場合，你竟然是做風控的。”

“我第一天來上班。”我實話實說。

不知道為什麽，每次我麵對劉天時，總是一句掩飾的話也懶得編，仿佛他能給人特別安心的感覺，或者是說他身上的氣場讓我懶得撒謊，或是沒力氣撒謊？或是不敢撒謊？

“做過風控？”他問。

“老實說，隻是學過，做過幾年廣告傳媒。”我依然老老實實。

“剛才在電梯口看到你，我嚇了一跳，還好平時我都是比較嚴肅的，所以沒露出什麽奇怪的表情。”劉天像在解釋一般說著。