第116章 合住（九）

“第二點，也就是我方才說的，挺直你們的腰杆，要有自信。咱們要有周到的禮數，盡量滿足客人的挑剔，但是，在客人明確嫌棄咱們的衣衫，或是說了不想買的時候，我們應當微笑以對，不要死皮賴臉地求著客人買。若有客人說‘你這裏的東西太差，我不想買’，你應當對客人微笑，然後告訴她：‘夫人，咱們這裏是京城最好的成衣鋪，隻賣珍品奇貨。’旁的話無需多言。不要得罪客人，莫要讓客人下不來台，但也不必去求著人家買。人心就是如此，你越是追著捧著，他越覺得你的東西不值錢；你若端起幾分架子，拿出自信，甚至帶著一絲傲氣，他們反而覺得你這才是真正的珍品奇貨。這是人心裏很微妙的道理，你們要仔細拿捏，這點至關重要。”

“第三點，一定要用心推介咱們的‘貴賓帖’。要爭取讓更多進店的客人辦理此帖，告知客人，憑此帖日後采買，一律可享九折優待。多推銷‘貴賓帖’，一張帖子，便是一個常來常往的熟客，這對你們的進賬和賞錢至關重要。辦帖，是你們差事裏的重中之重。”

“第四點，鋪子內外，咱們掛了許多畫報，你們可以告訴客人，畫上那些天香樓的頭牌舞姬們，身上穿的便是咱們鋪子裏的衣裳。如此一來，咱們鋪子的名頭一下子就響亮了。至於究竟是不是，誰又曉得？她們會曉得麽？隻要你們自個兒信了，那便是真的，明白麽？”

秦少龍詳細地給夥計們講解了一大通，等到時辰差不多了，才匆匆忙忙地來到集市內院的兩間屋子。這屋裏頭此刻熱鬧非凡，站了二十幾個身段高挑、隻穿著貼身中衣的年輕女子。一進去，秦少龍入眼皆是雪白修長的**和玲瓏起伏的身段，看得他喉嚨發幹，直咽了好幾口口水。這等豔福，可不是尋常人能消受得起的。一時之間，秦少龍真有種自己誤入了傳說中教坊司後台的錯覺。

“好啦好啦，姑娘們，時辰快到了，妝容可都妥當了？”秦少龍拍著手問。

“妥當啦！”“好了好了！”姑娘們鶯鶯燕燕地笑著應道。

秦少龍再次看著將自己圍了兩圈的這些女子，再次忍不住地吞咽口水，眼睛也再次不聽使喚地在那一片片晃眼的雪白肌膚和曼妙曲線上瞟來瞟去……

“好了，都過來，都過來！有件事要與你們再次確認和交代一番，都安靜下來！”秦少龍定了定神，再次咽了咽口水。當著這些活色生香的女子們跟前說話，實在是讓人沒法子專心致誌，這讓秦少龍很是苦惱。

“首先，確認一下你們的工錢。你們的工錢是每日八百文，包兩頓飯食。上工的時辰是從巳時到戌時，時辰是長了些，不過隻有這三日，想來是能堅持下來的。沒法子，咱們必須得和集市開市收市的時辰一致。另外，若你們能引得客人辦理咱們的‘貴賓帖’，每辦成一張，你們便可從帖子的儲值金裏，抽取一成作為賞錢。比如客人在帖子裏存了二兩銀子，你們便能得二百文錢的賞錢。工錢三日後結清，但這賞錢，每日收工後便給你們結，都到我這兒來領。說到做到，絕不虧待你們。如何去引得客人辦帖，那就是你們各自的本事了，我隻看結果。這便是你們所有的進項了。”

“現在來說說咱們的規矩。第一點，私下裏你們嬉笑打鬧都無所謂，可一旦走出這屋子，那便是上工了，當差必須認真！你們要記住，你們是專為展示衣衫而請來的，你們雖年紀輕輕，但都是從各處精挑細選出來，學過儀態身段的，也算得上是半個行家了，該有點敬業的樣兒。要記著時時刻刻都把你們最美的一麵展現出來，若是有什麽不雅的動作，影響的不僅是你自己，更是咱們秋霞閣的臉麵！我們要的，就是讓你們通過最直接的儀態風姿，讓旁人感受到咱們衣衫的魅力，所以這點很重要。第二點，你們當差的範圍就是整個集市，你們要做的便是四處走動，哪裏人多，你們便往哪裏去，要讓更多的人瞧見你們的美。第三點，可以與有心采買的客人互動，但禁止你們與朋友在此閑聊。我們花錢請你們來是當差的，絕不是來聊天的。第四點，每個人頭上的這頂花冠都必須戴好，上頭有咱們秋霞閣的標識和彩頭，定要戴好，要讓旁人時時刻刻都能瞧見。我會在集市裏四處巡看，若是被我發覺有人違了規矩，發覺一次，便扣一百文錢，發覺三次，那就對不住了，直接辭退，另請高明！”

“最後，我希望大夥兒能珍惜這次當差的機會。首先，這是一次掙錢的好機會，能給你們帶來不錯的進項，一日八百文的底薪，外加賞錢，這等工錢，說句實話，就算我再幹二十年怕是也拿不到，你們應當珍惜。其次，也是我覺著你們最該看重的，那便是曆練的機會。你們都是學儀態、學風姿的，這是你們的看家本事，這是非常難得的曆練機會。我也是從學徒過來的，深知這種機會有多難得，這對於你們日後的前程大有裨益。好生認真去做，你們將受益終身，因為你們能在此處學到許多活泛的本事，這些都是在教習師傅身邊絕對學不到的……”秦少龍在一大群鶯鶯燕燕的中間慷慨激昂地說著。而他或許沒有發覺，就在門口，楊秋霞正俏生生地站在那兒仔細地聽著，嘴角勾起了一抹饒有興味的奇特笑容。

“好了，該說的我都說完了。還有最後一炷香的功夫，你們再做做最後的準備，各自相互檢查一下對方的衣裳和妝容可有什麽不妥之處。一炷香之後準時登場，配合咱們鋪子的開市吉時。當差時辰長，大夥兒辛苦了，晌午我給大夥兒加餐！就這麽多吧。”秦少龍最後說道。