第三十封信 追求雙贏才會使你立於不敗之地

當我看到人與人之間為了一些私人利益互相猜忌、互相傷害時，總會使我想起這樣一則寓言故事：一隻獅子和一隻狼同時發現一隻小鹿，於是商量好共同去追捕那隻小鹿。它們合作良好，當野狼把小鹿撲倒，獅子便上前一口把小鹿咬死。但這時獅子起了貪念，不想和野狼平分這隻小鹿，於是想把野狼也咬死，可是野狼拚命抵抗，後來狼雖然被獅子咬死，但獅子也受了很重的傷，無法享受美味。

我常常會想，如果獅子不起貪念，和野狼共享那隻小鹿，那不就皆大歡喜了嗎?

這個故事就是人們常說的“零和遊戲”，也就是“你死我活”或“你活我死”的“單贏!”

大自然中的弱肉強食是講力量，而不講日後的長久利益的，這是單純為了生存上的需要；但人類社會和動物世界不同，人類社會遠比動物世界複雜，個人和個人之間，團體和團體之間的依存關係相當緊密，除了競賽之外，任何“你死我活”或“你活我死”的“零和遊戲”對自己都是不利的。像戰爭，哪個戰爭不是傷人又傷己(有時其至是自取滅亡)；像派係鬥爭，那一派不是元氣大傷?因此“零和”的“單贏”並不是人類社會的生存之道，所以在安定團結的社會環境下，人們也在追求一種“你活我也活”的“雙贏”的策略!

如果獅子不咬死野狼，而和野狼平分獵物，不但自己不會受到重傷，也可享受美味，這就是“雙贏”!

在人類的生存生活環境裏，也時常出現何獅子與狼類似的事件，一般在以下幾種情形下，一些人會阻擋別人獲取利益的機會。

1．爭奪：在資源有限的時候，利益的分配發生衝突，你多我就會少，你全部拿走了，我就什麽都沒有了。為了保障自己的利益，便想盡各種辦法，爭奪屬於對方的機會，以滿足自己的願望。

2．嫉妒：純屬一種不健康心理。看到你拿多了，雖然自己也拿了不少，但你拿的比我更多，便產生嫉妒心理，於是就采取各種手段，讓你什麽也拿不到。

3．貪欲：沒有什麽原因，隻是因為自己拿的不夠多，便擋人發財之路，看能不能將別人的財產據為已有。

4．報複：與某人有積怨，逮著機會就暗中作梗，擋人發財之路，雖然自己也得不到，但卻滿足了報複的快感。

5．正義：看到某個人以不法手段獲取利益，便起來揭發，斷其財路。

為人處事最好不要阻擋別人獲取利益，別人有機會獲益，不管你心裏感受如何，最好不要從中作梗，你若因為報複、嫉妒而去阻擋，最終你也會因此受到傷害。

因此我建議你也采用“雙贏”這個觀念，這並不是看輕了你的實力，認為你無力扳倒你的對手，而是為了實際上的需要——任何“零和遊戲”對你都是不利的。

除非對手是個軟弱角色，否則你在進行“零和遊戲”的過程當中，必然會付出很大的心力和成本，而當你打倒對方獲得勝利時，你大概也已心力交瘁了，甚至所得還不足以償付你的損失。

在進行“零和遊戲”的過程當中，意外狀況的發生也會影響本是強者的你，使你反勝為敗。

所以無論從什麽角度來看，“零和遊戲”的“你死我活”在實質利益、長遠利益上來看都是不利的，因此你應該活用“雙贏”的策略，追求“你活我也活”。

也許有人會想：為了自己的利益阻擋別人獲取利益可以嗎？我的建議是：與其阻擋別人獲取利益，不如自己另謀出路，因為一旦引起爭奪，你可能什麽也得不到，如果沒有其它之出路，不妨共享利益，這是用談判協商可以辦得到的。

那麽基於正義，能不能阻擋別人獲取利益呢? 這種行為固然可嘉，但要考慮：

1．你有沒有力量在揭發之後不被對方打倒?

2．有沒有把握把對方消滅(或製裁)?

3．有沒有把握不泄露自己的行為?

如果答案都是否定的，還是慎重行事吧，否則你的正義會成為別人的笑柄，而你自己也將失去立足之地，甚至會引來更大的傷害。

在人際關係上，講求彼此的和諧與互助合作，麵對利益時，與其獨吞，不如共享。

總而言之，“雙贏”是一種良性競爭，不過，人在自己處於絕對優勢時常會忘記前麵那則寓言所描述的狀況，而它所導致的結果也是必然——贏得淒慘。