第77招 關係也要講分寸

“水可載舟，亦可覆舟。”這是一句老話。它說的是任何事情都有兩麵性，我們做事一定要掌握好分寸，既要讓船在水裏走，又不能讓水打翻我們的船。人際關係上同樣也是如此，我們要讓這種關係有利於自己的事情，而不是讓這種關係影響我們的事業。

政商互生，經商要和政治搞好關係，並不是說這種關係就是越親密越好，而是說越有利於我們的生意越好。也就是說如果我們和對方的關係還沒有達到不分彼此的親密程度時，就一定要保持好彼此的距離，因為離得太近反而會傷害到彼此。所以說，親疏之間，一定要自己掌握好分寸。這一點，也是胡雪岩始終堅持的原則。

王有齡從湖州回到省城杭州，不想卻落下來一件苦差事：不歸他管轄的新城縣發生了民亂，巡撫黃宗漢卻派他去處理。這件事情令王有齡十分頭疼：帶兵去剿吧，這些清兵向來是把剿匪當作是自己發財的好機會，到了地方常常是大肆掠奪。新城縣本來就是官不恤民的事變，如果讓這些官兵前去進剿，必然激起更大的民亂。另外，這些綠營兵平時養尊處優，從來沒有練過兵，根本打不了仗。自己帶兵前往，十有八九是要大敗而回，這樣即使自己不命喪新城，回來後也會被革職查問。於是他想來想去，隻有先取安撫了。但是他自己又不肯親自前往，因為這風險太大，弄不好也會丟命，於是物色來物色去，他看中了嵇鶴齡。

嵇鶴齡本是一個窮困潦倒的候補知縣，因為為人耿介、恃才傲物，還一直候補著。他雖然有勇有謀，但是因為一肚子怨氣，所以不肯替王有齡效力。胡雪岩經過一番苦心，說服了嵇鶴齡。鶴齡終於接手了這份差事，出發了。王有齡在嵇鶴齡出發後非常高興，對胡雪岩說：“待鶴齡兄回來，一定要保他當歸安縣令。”

歸安縣是王有齡兼管的最肥的縣，一年可以給王有齡帶來五萬兩銀子的收入。可是讓嵇鶴齡去當歸安縣令，這不就相當於每年從王有齡的錢袋裏挖走五萬兩銀子嗎？胡雪岩覺得，王有齡這一時的慷慨，實際上是以損害他自己的利益為代價的，如果成了事實，用不了多久，王有齡就會後悔的，這樣他們和嵇鶴齡的關係就很難再維係了。於是胡雪岩勸王有齡說：“我看這樣不妥。親疏之間，自己要掌握好分寸。歸安縣是一等大縣，隻怕上頭不肯。如果碰個釘子，彼此不好。我倒有個想法，海運局的差使，你又兼顧不到，何不保鶴齡接替?” “啊!”王有齡這才意識到自己剛才是過於慷慨了，於是恍然大悟道： “對了!這才是良策!”就這樣，胡雪岩否定了王有齡的慷慨，而建議王有齡把浙江海運局的位置讓給嵇鶴齡，一舉數得。

胡雪岩確實是人情練達、世事洞明。他阻止王有齡的一時慷慨之舉，其實涉及的就是人與人之間交往的分寸問題。在胡雪岩看來，雖然嵇鶴齡和王有齡兩人的關係比以前好了很多，但是無論如何也沒有達到不分彼此的程度，所以這時的慷慨，也就有失分寸。分寸把握不好，必然影響日後的交往。

人際交往，必須要十分注意親疏分寸。在建立和維係雙方關係時，也不要以損害自己或對方的利益為代價，這會讓關係很難維持。

當然，如何才是適度，才是不失分寸，這是很難一句話說清的，需要你根據具體的情況靈活變通。