第57招 給人情就是在留後路

李平是某學院學工處的一名職員，他與財經係的係主任郭某關係處得非常好，而據小道消息說財金係係主任很可能年內就會調任學工處處長一職，這樣看李平將來的日子會比較好過了。然而世事難料，年底人員調整時郭某卻被調去當圖書館館長了。這樣一來，許多原本巴結郭某的人立刻散得一千二淨，讓郭某見識到了什麽叫人走茶涼。就在這時，李平拿著瓶好酒上門來了，“郭主任，讓嫂子做點菜，咱們喝一頓吧!”這正是郭某最難過的時候，李平的出現感動得郭某真不知道說什麽好。從那以後李平照樣逢年過節給郭某送點禮物，有事沒事過去聊聊天，喝點酒。一年半後，該學院的院長調走了，新來的院長把郭某提拔為主管人事的副院長，不用說李平自然也跟著時來運轉，他成了新一任的學工處長。

李平的成功得益於他的貴人——郭某的提拔，而他之所以能攀上這個貴人靠的就是一招“日久生情”。我們知道要得到貴人的幫助，就要與他建立良好的關係，但與貴人建立關係卻不是一朝一夕就能做到的，必須經常保持聯係。有事沒事打個電話或者登門拜訪，都能讓你們“日久生情”。

某市商人張某是個腦子非常活絡的人，而且人脈非常廣，他認識的人遍及三教九流，不管現在用得著用不著，他都不怠慢。比如說有一位勞動局李局長，雖然兩人認識兩年多，張某從未求過李局長什麽事，但請客吃飯，逢年過節總不忘李局長。也有朋友對張某說：“咱們商人重的是利，有利可圖的事兒才去做，你呀交起朋友來漫無目的，你說那個李局長能幫你什麽忙，犯得著和他那麽熱絡嗎?”張某卻說：“這都是說不準的事!你知道哪天能用到誰啊，我自有我的道理。”就在這次談話後，不久，張某還真用上了李局長：韓國一家DVD製造廠希望從中國招一批工人，但因為不熟悉這方麵的情況，就把代理權交給了張某。張某拿到代理權後直接就去找李局長，由於這件事既符合政策規定，又有張某的人情，李局長很快就批了下來，各項手續也都毫不耽擱，不到兩個月，整項工作就順利完成，180名工人整裝待發，韓國方麵對張某的辦事效率大為讚賞，其他幾家會社也都將代理權交給了張某。 這個故事給了我們這樣一個啟示：平時要不斷尋找機會與貴人溝通交流，哪怕你現在沒有事情求助子人，也要經常進行情感投資，鞏固你們的關係。

法國有一本名叫《小政治家必備》的書。書中教導那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集20個將來最有可能做總理的人的資料，對他們的興趣、好惡、性格都得一一在心。然後有規律地、按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關係，這樣，當這些人之中的任何一個當起總理來，自然就容易記起你來，大有可能請你擔任一個部長的職位了。

這種手法看起來不大高明，但是非常合乎現實。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。因為一個政府的內閣起碼有七八名閣員(部長級)，如何去物色這麽多的人來適合自己?這的確是一件難事，因為被選的人除了有適當的才能、經驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情”。要和別人有交情才容易得人賞識，不然的話任你有天大的本事，別人也不知道。

A先生曾擔任某公司總經理，每年年底，禮物、賀卡就像雪片一般飛來。可是當他退職離休之後，所收的禮物隻有一兩件，賀年卡一張也沒有收到。以往訪客往來不絕，而這年卻寥寥無幾，正在他心情寂寞的時候，以前的一位下屬帶著禮物來看他，在他任職期間，並不很重視這位職員，可是來拜訪的竟是這個人，不覺使他感動得熱淚盈眶。

過了二三年後，A先生被原來公司聘為顧問，當然很自然地就重用提拔這位職員。 與貴人沒事也要常聯係，否則，當你哪天需要貴人幫助的時候，再去“臨時抱佛腳”，關鍵時刻找不到人可就後悔晚矣。晴天留人情，雨天才好借傘。對貴人多做一些感情投資你絕對不會吃虧。

錢鍾書先生一生日子過得比較平和，但困居上海孤島寫《圍城》的時候，也窘迫過一陣。辭退保姆後，由夫人楊峰操持家務，所謂“卷袖圍裙為口忙”。那時他的學術文稿沒人買，於是他寫小說的動機裏就多少摻進了掙錢養家的成分。一天500字的精工細作，卻又絕對不是商業性的寫作速度。恰巧這時黃佐臨導演上演了楊峰的四幕喜劇《稱心如意》和五幕喜劇《弄假成真》，並及時支付了酬金，才使錢家渡過了難關。時隔多年，黃佐臨導演之女黃蜀芹之所以獨得錢鍾書親允，開拍電視連續劇《圍城》，實因她懷揣老爸一封親筆信的緣故。錢鍾書是個別人為他做了事他一輩子都記著的人，黃佐臨40多年前的義助，錢鍾書敘多年後還報。

俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友”，多一個朋友多一條路。要想人愛己，己須先愛人。諸位當時存有樂善好施、成人之美的心思，才能為自己多儲存些人情的債權。這就如同一個人為防不測，須養成“儲蓄”的習慣，這甚至會讓各位的子孫後代得到好處，正所謂“前世修采的福分”。黃佐臨導演在當時不會想得那麽遠、那麽功利。但後世之事卻給了他作為好施之人一個不小的回報。

究竟怎樣去結得人情，並無一定之規。對於一個身陷困境的窮人，一枚銅板的幫助可能會使他握著這枚銅板忍住極度的饑餓和困苦，或許還能幹番事業，闖出自己富有的天下。對於一個執迷不悟的浪子，一次促膝交心的幫助可能會使他建立做人的尊嚴和自信，或許在懸崖前勒馬之後奔馳於希望的原野，成為一名勇士。

就是在平和的日子裏，對一個正直的舉動送去一縷可信的眼神，這一眼神無形中可能就是正義強大的動力。對一種新穎的見解報以一陣讚同的掌聲，這一掌聲無意中可能就是對革新思想的巨大支持。就是對一個陌生人很隨意的一次幫助，可能也會使那個陌生人突然悟到善良的難得和真情的可貴；說不定他看到有人遭到難處時，他會很快從自己曾經被人幫助的回憶中汲取勇氣和仁慈。其實，人在旅途，既需要別人的幫助，又需要幫助別人。從這個意義上說，幫人就是積善。

也許沒有比幫助這一善舉更能體現一個人寬廣的胸懷和慷慨的氣度的了。不要小看對一個失意的人說一句暖心的話，對一個將倒的人輕輕扶一把，對一個無望的人賦予一個真摯的信任。也許自己什麽都沒失去，而對一個需要幫助的人來說，也許就是醒悟，就是支持，就是寬慰。相反，不肯幫助人，總是太看重自己絲絲縷縷的得失，這樣的人目光中不免閃爍著麻木的神色，心中也會不時地泛起一些陰暗的沉渣。別人的困難，他可當作自己得意的資本，別人的失敗，他可化作安慰自己的笑料；別人伸出求援的手，他會冷冷地推開；別人痛苦地呻吟，他卻無動於衷。至於路遇不平，更是不會拔刀相助，就是見死不救，也許他還會有十足的理由。自私，使這種人吝嗇到了連微弱的同情和絲毫的給予都拿不出來。

也許這樣的人沒有給人幫助倒是其次，可怕的是他不僅可能墮落成一個無情的人，而且還會淪落為一個可悲的人。因為他的心隻能容下一個可憐的自己，整個世界都不關注和關心，其實，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同時也在拒絕所有可能的幫助。

戰國時代有個名叫中山的小國。有一次，中山的國君設宴款待國內的名士。當時正巧羊肉羹不夠了，無法讓在場的人全都喝到。有一個沒有喝到羊肉羹的人叫司馬子期，此人懷恨在心，到楚國勸楚王攻打中山國。楚國是個強國，攻打中山易如反掌。中山被攻破，國王逃到國外。他逃走時發現有兩個人手拿武器跟隨他，便問： “你們來幹什麽?”兩個人回答： “從前有一個人曾因獲得你賜予的一壺食物而免於餓死，我們就是他的兒子。父親臨死前囑咐，中山有任何事變，我們必須竭盡全力，甚至不惜以死報效國王。”

中山國君聽後，感歎地說：“怨不期深淺，其於傷心。吾以一杯羊羹而失國矣。”他的意思是給與不在乎數量多少，而在於別人是否需要。施怨不在乎深淺，而在於是否傷了別人的心。我因為一杯羊羹而亡國，卻由於一壺食物而得到兩位勇士。這段話道出了人際關係的微妙。

其實，從某種意義上說，幫人就是幫自己

別人有難處才需要幫忙，這是最起碼的常識。我們內心都有一些需求，有緊迫的，有不重要的，而我們在急需的時候遇到別人的幫助，則內心感激不盡，甚至終生不忘。瀕臨餓死時，送一隻蘿卜和富貴時送一座金山，就內心感受來說，完全不一樣。有某種愛好的人遇到興趣相同的人則興奮不已，以為人生一大快樂。兩個人脾氣相投，就能交上朋友。所以要落人情，便應洞察此中三味。

三國爭霸之前，周瑜並不得意。他曾在軍閥袁術部下為官，被袁術任命當過小小的居巢長，一個小縣的縣令罷了。這時候地方上發生了饑荒，年成既壞，兵亂間又損失不少，糧食問題日漸嚴峻起來。居巢的百姓沒有糧食吃，就吃樹皮、草根，活活餓死了不少人，軍隊也餓得失去了戰鬥力。周瑜作為父母官，看到這悲慘情形急得，心慌意亂，不知如何是好。有人獻計，說附近有個樂善好施的財主魯肅，他家素來富裕，想必囤積了不少糧食，不如去問他借。

周瑜帶上人馬登門拜訪魯肅，剛剛寒喧完，周瑜就直接說：“不瞞老兄，小弟此次造訪，是想借點糧食。”魯肅一看周瑜豐神俊朗，顯而易見是個才子，日後必成大器，他根本不在乎周瑜現在隻是個小小的居巢長，哈哈大笑說： “此乃區區小事，我答應就是。”魯肅親自帶周瑜去查看糧倉，這時魯家存有兩倉糧食，各三千石，魯肅痛快地說： “也別提什麽借不惜的，我把其中一倉送與你好了。”周瑜及其手下一聽他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饑饉之年，糧食就是生命啊!周瑜被魯肅的言行深深感動了，兩人當下就交上了朋友。後來周瑜發達了，當上了將軍，他牢記魯肅的恩德，將他推薦給孫權，魯肅終於得到了幹事業的機會。

人對雪中送炭之人總是懷有特殊的好感。某位小姐如此說：“我有一位朋友，我每次需要幫助的時候，他一定出現。例如：我有急事需要用車或上班遲到時需要用車，隻要我打個電話，他一定到，可以說每求必應。事情一過去，我們又各忙各的。到過年過節的時候，我總是忘不了給他寄一張賀卡，打傳呼給他拜個年。”

對身處困境中的人僅僅有同情之心是不夠的，應給以具體的幫助，使其渡過難關，這種雪中送炭，分憂解難的行為最易引起對方的感激之情，進而形成友情。比如，一個農民做生意賠了本，他向幾位朋友借錢，都遭回絕。後來他向一位平時交往不多的鄉民伸出求援之手，在他說明情況之後，對方毫不猶豫地借錢給他，使他渡過難關，他從內心裏感激。後來，他發達了，依然不忘這一借錢的交情，常常給對方以特別的關照。這種方法，有幾點技巧與各位分享：

(1)飲足井水者，往往離井而去，所以你應該適度地控製，讓他總是有點渴，以便使其對你產生依賴感。一旦對你失去依賴心，或許就不再對你畢恭畢敬了。

(2)老板刺激下屬享受的欲望又不去全部滿足，而是一次一點，以使其保持幹勁、繼續賣命。

(3)對人的恩情過重，會使對方自卑乃至討厭你，因為他一來無法報答；二來感到自己的低能。