第16招 以心換心方能贏得他人支持

在一個寒冷的深夜，紐約的一條不是很繁華的道路上已經幾乎沒有車輛行駛。這時從街中心的地下管道洞內鑽出一位衣著筆挺的人來。路旁的一個行人十分狐疑，他上前想看個究竟，一看卻怔住了，他認出這鑽出來的人，竟是大名鼎鼎的電話業巨頭，密西根貝爾電話公司總經理，福拉多!

原來福拉多是因為地下管道內有兩名接線工在緊急施工，福拉多特意去表示慰問。 福拉多被稱作“十萬人的好友”，他與他的同事、下屬、顧客，乃至競爭對手都保持著良好的關係，這位富有人情味的企業巨子，事業如日中天。

可以說福拉多的成功，在很大程度上要得益於他的好人緣，他用自己富有人情味的領導，贏得了同仁的讚譽和支持。然而生活中，很多人往往忽略了，你身邊的同仁就是不能缺少的靠山。敬人者，人皆敬之；愛人者，人皆愛之。隻要以一顆真誠的心去麵對你的同仁就能夠得到對方同樣的回報，為自己增加一個可以同甘苦、謀事業的堅強靠山。古代做大事、成大業的人，也都是以心換心，才得到了無數同仁的支持，並依靠他們的力量，取得了事業的成功。

正所謂“得其民者得其國”，同仁的力量不可小視。幫助了他們，他們就會對你感恩，成為你人生的靠山。

三國時，劉備為了避免與曹操幾十萬大軍交戰，便棄樊城，帶領百姓向江陵進發，在當陽長阪坡與曹操的追兵展開血戰，趙雲為救劉備妻兒單槍匹馬，突出重圍，曆盡艱險，終於來到了劉備的麵前。

當時劉備正在距離長阪橋二十餘裏的地方和眾人在樹下休息，趙雲看到劉備便立即下馬“伏地而泣”，而“玄德亦泣”。趙雲不顧自己的疲憊，氣喘籲籲地對劉備說：“趙雲之罪，萬死猶輕!糜夫人身帶重傷，不肯上馬，投井而死，雲隻得推土牆掩之。懷抱公子，身突重圍。賴主公洪福，幸而脫險。”說著，想起來懷中的公子剛剛還在哭，現在怎麽沒了動靜，便急忙解開來看，原來阿鬥正睡著還沒有醒。於是趙雲欣喜地說：“幸得公子無恙!”便雙手遞給劉備。劉備接過孩子，扔在地上說：“為汝這孺子，幾損我一員大將!”趙雲看到劉備如此，連忙從地上抱起阿鬥，泣對劉備說：“雲雖肝腦塗地，不能報也!”

雖然人們對劉備擲阿鬥一事曆來頗有爭議。無論是劉備故意作態給別人看，以籠絡周圍將土的心，還是他真的愛將勝於愛子，但阿鬥的確是趙雲從地上抱起來的，這在一定程度上也表明了劉備當時是輕父子情，重君臣心的。

他對趙雲的感激憐愛之心溢於言表，趙雲也由此更加堅定了為劉備效力的決心。正是劉備對於將士有著感恩之情，他的周圍才聚集了趙雲、張飛、關羽、諸葛孔明這些才華橫溢的傑出人土，成為他振興大業的有力依靠。

同時，劉備還懂得安撫民心，實施“仁政”。劉備在與川軍的鬥爭中，豎起免死旗，收降川兵，又諭眾降兵“願降者充軍，不願者放回”，實行優待俘虜的政策。這樣一來反而使得人心向之，川軍不戰而潰。當軍隊進入成都時，百姓“香花燈燭，迎門而接”。正是因為劉備對百姓施行了仁政，才得到了百姓的擁護和將士的愛戴，從而順利地占領了成都。

劉備最終之所以能在三分天下後擁有自己的一席之地，其中，重要原因就在於他以一顆仁義之心換得了同仁對他的支持與感恩，使他得以依靠同仁的力量而成就自己的事業。

不僅在古代社會如此，在我們當今的社會裏， “我為人人，人人為我”，“人與人相互支撐”也是社會生活以及同仁間關係的法則。

“管鮑之交”曆來被認為是結交朋友的典範。管仲和鮑叔年輕時，都在南陽做生意。管仲多次虧本，鮑叔卻不認為他沒有本事，經常資助他，並鼓勵他說，將來他的大誌終會伸展出來。管仲和鮑叔還曾合夥做生意，分財產時，管仲每次都要多取一份。鮑叔卻不認為他貪財，反而認為他家裏貧窮，更需要錢財補貼家用。鮑叔後來當了官，曾多次在國王麵前推薦管仲。管仲的政治主張每次都沒有被國王接納。鮑叔不認為他無能，還安慰他說，這是因為沒有遇到明君。後來，鮑叔將管仲推薦給齊桓公，這一次，管仲終於得以伸展大誌。兩人都身居高位，合作得很愉快。

鮑叔死後，管仲痛哭失聲，眼淚像雨水般流下來。身邊的人說：“他不是您的父親，也不是您的兒子，您哭得這樣傷心，是什麽緣故？”

管仲說：“他不是我的父親，卻比我的親人更知心啊！”

一個人擁有管仲這樣強大的朋友，無疑是幸運的；但是，若沒有鮑叔牙這種撇開利益的計算，真心對待朋友的胸襟，又如何能得到這樣的朋友呢？

當然，講友情也要看對象。永遠不要相信那些以友誼作交易，把友誼作為他們最重要的商業資本的人；他們之所以向我們靠近，隻是因為他們暫時有求於我們，或者是認為我們身上有利可圖。而一旦他們發現傷害我們更有利，是會毫不客氣地下手的。有時候，這種人給我們造成的心靈傷害甚至比敵人更深。

陽虎得罪了衛君，逃亡到趙國，去見趙簡子，發牢騷說：“從現在起，我不再舉薦人才了！”

趙簡子問：“為什麽？”

陽虎回答：“衛國的高官，一半以上是我舉薦的；中下級官員，一半以上是我舉薦的；邊境的將領，一半以上是我舉薦的。想不到，朝廷的高官，在君王麵前說我的壞話；中下級官員，在眾人麵說我的是非；邊境的將領，竟想用軍隊劫持我。”

趙簡子說：“隻有賢士才懂得報恩，無德無能的人是做不到的。栽種桃李的人，夏天能得到蔭涼，秋天能得到果實。栽種蒺藜的人，夏天得不到蔭涼，秋天也隻能得到它的刺啊！你以前栽種的都是蒺藜，不是桃李。從現在起，你要先選擇好人再舉薦，不要先舉薦再選擇好人。”

在我們這個社會中，重義輕利，把友誼看得極為神聖的人大有人在，這也是整個社會構建道德基礎的重要組成部分。隻要我們著意經營友情，我們也必能得到友情的回報。